Глава 657 Непродаваемая реклама

Отсчет до трансляции: 20 дней до трансляции «Голоса Китая».

Рано утром, придя в свой офис, Чжан Е сделал некоторые расчеты относительно сроков производства и почувствовал, что они опережают время, поскольку все аспекты их подготовки уже были в процессе.

В ближайшие дни они могли официально начать запись программ.

За исключением заказа оборудования, который был отложен примерно на неделю, в целом не так много времени тратилось впустую, и все шло по плану.

Строительство сцены было почти завершено, прослушивания, проведенные в других провинциях, также подходили к концу, в то время как участники были заняты репетициями своих выступлений, а тренеры репетировали свои песни.

Персонал также учился работать с новым оборудованием.

Все шло гладко.

Единственная часть с медленным прогрессом, вероятно, будет в случае с рекламодателями.

Дун-дон.

В дверь постучали.

Войдите. Чжан Е поднял глаза.

Маленькая Ван толкнула дверь и вошла.

Директор Чжан, они здесь.

Чжан Е поприветствовал ее и затем встал, чтобы поприветствовать их.

Снаружи вошли четыре человека.

В группе были мужчины и женщины в возрасте от тридцати до сорока лет, одетые в костюмы и деловую одежду.

Все они были представителями или руководителями рекламодателей и пришли обсудить плату за права на рекламу.

Поскольку ранее не удалось достичь консенсуса, Чжан Е назначил им встречу, чтобы обсудить это снова.

Учитель Чжан, мы снова встретились.

Секретарь Ли, пожалуйста, войдите.

Здравствуйте, учитель Чжан.

Директор Сюй, присаживайтесь.

Чжан Е пригласил всех четверых сесть и попросил Маленькую Ван налить им воды.

Затем он сказал им: Мы уже ведем обратный отсчет до выхода программы в эфир.

Осталось всего 20 дней.

Поскольку запись, безусловно, будет сделана за несколько дней, у нас не так много времени.

Я призываю каждого из вас передумать.

Женщина из Plum Soy Milk Company сказала: «Ваша запрашиваемая цена слишком высока».

Чжан Е покачал головой.

Честно говоря, это совсем не завышенная запрашиваемая цена.

Плата за рекламные права в размере 3 миллионов юаней совершенно несопоставима со 100 миллионами титульного спонсорства от компании Brain Gold.

Если бы мы исходили из обычного соотношения платы за рекламные права к платам титульного спонсорства, даже если бы мы запросили плату за рекламные права в размере 5 миллионов юаней, это было бы не слишком много.

Но исходя из рыночной ситуации, мы намеренно сделали шаг назад и снизили ее почти вдвое от первоначальной запрашиваемой цены.

Более того, наша программа выделяет очень хорошее размещение для наших рекламодателей и даже будет неоднократно упоминать их сразу после того, как мы разместим рекламу для титульных спонсоров.

Например, мы рекламируем наших рекламных партнеров в речи ведущего, после каждой рекламной паузы, а также в финальных титрах программы, все это очень хорошие места размещения.

Мужчина средних лет из Red Blue Pharmaceuticals сказал: «На самом деле, плата за титульное спонсорство в размере 100 миллионов юаней вообще неразумна, поскольку она намного превышает стандарты отрасли и, скорее всего, станет пузырем».

Позвольте мне сказать это, учитель Чжан.

Для других подобных шоу талантов в отрасли плата за титульное спонсорство программы составляет всего около 10–20 миллионов, в то время как самая высокая плата за рекламные права составляет всего около 1 миллиона.

Некоторые программы даже согласились бы на 700 000–800 000, но вот вы здесь, просите сверх 3 миллионов, и эта цена не подлежит обсуждению.

Мы не примем такую цену.

Мое лучшее предложение составляет 1,5 миллиона».

Чжан Е посмотрел на него и сказал: «Если вы хотите сравнить нас с другими программами, хорошо».

Мы смогли пригласить бабушку Чжан Ся присоединиться к нам, могут ли другие программы сделать то же самое?

К нам также присоединилась пара Чэнь Гуан, могут ли другие программы сделать это?

У нас даже есть Небесная Королева Чжан Юаньци на борту, что насчет других программ?

Я говорю все это не просто для того, чтобы похвастаться.

Я пытаюсь сказать, что мы потратили много денег, чтобы пригласить четырех крупных тренеров присоединиться к нам, поэтому у нас также есть давление на наши расходы.

Четыре тренера могут принести большую известность и рейтинги зрителей, поэтому рекламный эффект будет намного больше.

Вот почему наша запрашиваемая цена за рекламу также выше по сравнению с другими программами.

Другой руководитель, на этот раз из Heehee Dairy Industry, сказал: Именно по этой причине мы были готовы увеличить наше предложение.

Учитель Чжан, позвольте мне сказать вам следующее: независимо от того, сколько предлагают другие компании, самая высокая цена, которую готова предложить Heehee Dairy Industry, составляет 1,8 миллиона юаней.

Я уже составил контракт, так что если вы считаете, что все в порядке, мы можем подписать контракт немедленно.

Чжан Е отмахнулся.

Ни за что.

Женщины из Plum Soy Milk Company сказали: Учитель Чжан, я слышала, что вашей программе удалось заполучить только одного рекламодателя, который взял на себя обязательства по рекламным правам.

Если вы по-прежнему будете настаивать на 3 миллионах юаней и не снизите их, будет очень трудно продать права.

В конце концов, это будет просто пустой тратой ресурсов, и вы понесете убытки.

Руководитель Heehee Dairy Industry продолжил: Если вы будете настаивать на 3 миллионах юаней, мы, конечно, не будем их покупать.

В любом случае, нет другой компании, у которой есть ресурсы или желание покупать у вас права на рекламу первого уровня.

В лучшем случае они могут позволить себе только второй или третий уровень рекламы.

Таким образом, если некоторые слоты для рекламы первого уровня останутся пустыми, не будет ли это пустой тратой?

Если ее можно снизить до 2 миллионов юаней или меньше, ваша программа немедленно получит большую сумму рекламных сборов, но если вы будете настаивать на соблюдении такой необоснованной цены в 3 миллиона, нам будет сложно продолжать обсуждение.

В конце концов, ваша программа потеряет почти 10 миллионов юаней платы за рекламные права первого уровня просто так.

Стоит ли это того?

Другие рекламодатели тоже думали так же.

Они ждали, что команда программы The Voices первой сдастся и сама снизит запрашиваемую цену.

В противном случае, даже если до начала трансляции программы осталось не так много дней, даже если бы команда захотела продать права, они бы не смогли этого сделать и оказались бы самыми большими проигравшими.

Однако Чжан Е так не считал.

Эти люди, казалось бы, были правы, но на самом деле просто несли чушь.

Я придерживаюсь того, что сказал.

Минимальная цена, которую я могу принять, составляет 3 миллиона.

Наши производственные затраты также очевидны для всех вас.

Руководитель Heehee Dairy Industry нахмурился.

Давайте вернемся к основным моментам и поговорим об этом.

«Голос» еще не начал трансляцию, поэтому никто не знает, каковы будут результаты зрительской аудитории.

Кроме того, по оценке общественности и СМИ, это не выглядит слишком оптимистично.

Покупая права на рекламу, мы также рискуем своими расходами.

Учитель Чжан, я сделаю еще один шаг назад, как насчет 2 миллионов?

Хорошо, самое высокое предложение, которое мы можем сделать, — 2 миллиона.

Я обсужу это с компанией.

Они, в какой-то степени, должны быть в состоянии принять это.

В этот момент двое людей, которые не говорили много, наконец открыли рты.

На самом деле, немногие из них уже общались заранее и обсуждали, как они проведут эту встречу.

На самом деле, то, что сказал Чжан Е, было правильно.

«Голос» был первой развлекательной программой со стоимостью производства более 100 миллионов юаней в отрасли.

С включением Чжан Юаньци, Чэнь Гуана и других выдающихся тренеров, можно было сказать, что это была действительно беспрецедентная установка.

Даже если многие люди и представители отрасли не были настроены оптимистично по этому поводу, они все равно были готовы купить права на рекламу The Voices.

Благодаря этому они смогли принять цену, вдвое превышающую среднюю по отрасли в 1 миллион, предложив самую высокую цену в 2 миллиона юаней.

Однако они не могли принять цену, которая в три раза превышала среднюю по отрасли.

Все четверо посмотрели на Чжан Е и ждали, пока он отступит.

Чжан Е тоже посмотрел на них, затем взял телефон и поговорил по внутренней связи с внешним офисом: «Здравствуйте, Маленький Ван, зайдите в мой кабинет на минутку.

Да, прямо сейчас».

Дун Дон.

Маленький Ван постучал в дверь и вошел в свой кабинет.

Директор Чжан.

Чжан Е прямо сказал: «Пожалуйста, помогите мне вывести наших гостей».

Все четверо были ошеломлены.

Вывести нас?

Маленький Ван был ошеломлен, но затем посмотрел на них четверых и сказал: «Все сюда, пожалуйста».

Один из них сказал: «Я советую вам передумать».

Другой сказал: «Никто не купит это за три миллиона юаней!»

Чжан Е сказал: «Пожалуйста, уходите.

Наши гонорары четко прописаны.

Даже если никто их не купит, мы будем придерживаться этой цены».

Тогда забудьте об этом.

Прощайте!

Прощайте!

Когда все четверо ушли, они почувствовали оттенок гнева.

Как вы можете быть такими высокомерными?

Для такой паршивой программы, как эта, вы можете не получить даже 0,5% рейтинга зрителей, так что почему вы думаете, что ваш гонорар за рекламные права стоит 3 миллиона юаней?

Только идиот купит это!

Просто подождите и погибните вместе с рекламой от ваших собственных рук!

Когда придет время, вы будете теми, кто понесет огромные убытки!

После того, как они ушли, Чжан Е позвал Чжан Цзо и Ха Цици.

Поскольку задачи, за которые они отвечали, в основном продвигались хорошо, им удалось освободить много времени для себя.

Директор Чжан, вы нас искали?

— спросил Чжан Цзо.

Ха Цици моргнул.

Я видел, как уходят рекламодатели?

Мы уже получили больше рекламных сборов?

Чжан Е улыбнулся и сказал: Нет, нам не удалось заключить сделку.

Они не смогли принять цену платы за права рекламы первого уровня и не заинтересованы в рекламе второго и третьего уровня.

Ха Цици задумался: Мы не снизили нашу запрашиваемую цену?

Она по-прежнему составляет три миллиона?

Чжан Е парировал: Зачем нам снижать нашу цену?

Ха Цици:

Чжан Е сказал: Для любых будущих рекламных контрактов вы двое поможете мне в обработке и обсуждении с любыми рекламодателями, которые придут обсудить плату за права рекламы.

Цена платы за права рекламы первого уровня составит 3 миллиона юаней и ни на юань меньше.

Мы обсудим это, имея в виду эту цену, так что если они ее не примут, пусть будет так.

Прямо сейчас он был раздражен этими рекламодателями и не мог утруждать себя дальнейшими разговорами с ними.

Поэтому он просто делегировал этот вопрос Чжан Цзо и Ха Цици.

Ха Цици сказал: Насколько мне известно, если мы не снизим цену, продать будет крайне сложно.

В конце концов, средний показатель по отрасли за рекламные сборыЕсли они останутся непроданными, то наши убытки будут

Чжан Е сказал: Дело не в том, что я не хочу продавать права или снижать цены, а в том, что их просто невозможно снизить.

Мы уже продали одни из первоклассных рекламных прав до этого, а также есть 100 миллионов долларов за титульное спонсорство от компании Brain Gold.

Если мы снизим сборы для других компаний, что подумает компания, которая купила у нас рекламные права?

Что подумает об этом Brain Gold, которая поддерживала нас в самые трудные времена?

Они оказали нам помощь, когда мы были в упадке, но мы собираемся обращаться с ними как с лохами?

Чжан Цзо кивнул.

Это очень верно.

Ха Цици вздохнул, Но если объявления останутся пустыми, мы понесем убытки

Чжан Е сказал, Мы потеряем максимум два объявления, так что это совсем не проблема.

Более того, я скажу вам вот что.

Те, кто понесет убытки, это не мы, это будут те четыре компании, которые пожалеют позже.

Однако это то, что будет раскрыто только позже.