Бянь Сюэдао не ожидал от господина Цао такой прямоты, но не хотел в этом признаваться. Он улыбнулся и сказал: «Вы правы».

Как будто господин Цао напоминал ему продать сайт, если ему предложат хорошую цену. Тон господина Цао не изменился, когда он продолжил: «Я знаю, что ваш сайт недавно был заблокирован другим антивирусом. Наверное, поэтому вы здесь сегодня, верно?»

Бянь Сюэдао ответил: «Это лишь одна из причин. Я давно хотел работать с Tianxing».

Выражение лица господина Цао не изменилось: «Если это так, то вы просто просите Tianxing о помощи. Не думаете ли вы, что предлагаемая вами цена немного занижена?»

Бянь Сюэдао сказал: «Есть дополнительный пункт. My123 может бесплатно присвоить Tianxing Antivirus высокий рейтинг».

Господин Цао покачал головой и сказал: «Рейтинг вашего сайта действительно довольно высокий, но Tianxing, в конце концов, занимает второе место в рейтинге антивирусных программ в Китае. Наша репутация и доля рынка никуда не делись, поэтому, присвоите ли вы Tianxing высокий рейтинг или нет, не будет иметь большого значения. Если вы не присвоите Tianxing рейтинг, пользователи подумают, что вы не разбираетесь в рынке антивирусов или что у вашего сайта есть скрытые мотивы. Это не лучшее впечатление для сайта с навигацией, претендующего на лидерство».

После нескольких жарких споров Бянь Сюэдао, опытный обозреватель, почувствовал себя несколько подавленным мастерством господина Цао в ведении переговоров. Он мог обмануть Вэнь Цунцяня и группу своих однокурсников, но не мог противостоять Цао.

Бянь Сюэдао поначалу думал, что ему удалось провести внезапную атаку, но он не ожидал, что старший брат Цянь снова будет ходить туда-сюда.

Чуть больше чем за час Цао собрал так много информации и начал его донимать. Бянь Сюэдао допил свою чашку чая, наполнил её себе, а затем наполнил чашки господина Цао и господина Цао.

Он сказал: «Да, Тяньсин сейчас второй, но второе место никогда не бывает таким же славным, как первое. В наше время любое, казалось бы, незначительное преимущество следует использовать. Вы согласны?» Господин Цао остался невозмутим и продолжил: «Если я не ошибаюсь, Шэньян должен стать вашей первой остановкой в этой поездке. После разговора со мной вы сразу же отправитесь в свою следующую компанию. У вас, должно быть, были причины выбрать «Тяньсин» в качестве своего первого партнёра. Вы надеетесь использовать это партнёрство с «Тяньсин», чтобы установить минимальную цену и ориентир для других компаний. Поэтому, думаю, вам следует быть со мной более искренним. Конечно, мы можем подписать два контракта».

С момента входа в чайный домик старший брат Цянь молчал, просто пил чай, сидя рядом и слушая разговор двух мужчин. Бянь Сюэдао почувствовал, что больше не может спорить с господином Цао, и спросил прямо: «Господин Цао, назовите мне цену!»

Господин Цао поставил чашку на стол. «Согласно условиям, которые вы указали, Tianxing Antivirus будет рекомендовать my123 в качестве пакетной навигационной страницы пользователям Tianxing. Пользователи, не настроившие my123, могут делать четыре рекомендации в месяц. Более того, Tianxing Antivirus не принимает никаких других запросов на аналогичные навигационные страницы в течение срока действия контракта. Я согласен на всё это, но…»

«Что касается цены… я хочу трёхлетний контракт на общую сумму 800 000 юаней!»

Трёхлетний контракт был для Бянь Сюэдао категорически неприемлем.

Не говоря уже о том, что если бы он предложил Tianxing 800 000 юаней, то не было бы возможности вести переговоры с другими компаниями.

Насколько он помнил, hao123 был продан во второй половине 2004 года, ровно год назад.

А компания 360, будущий антивирусный гигант, была основана в 2005 году.

Её бесплатная модель охватила всех китайских поставщиков антивирусного ПО. Подписывать трёхлетний контракт с Tianxing сейчас было совершенно бессмысленно.

Бянь Сюэдао нахмурился и сказал: «Давайте сначала подпишем годовой контракт. Я заплачу 300 000. Tianxing должна показать мне результаты, прежде чем оформить полный заказ, верно?»

Господин Цао улыбнулся: «800 000 — это большой заказ? О, возможно, для вас он и подойдёт, но не для Tianxing. Три года, без переговоров».

Видя, что Бянь Сюэдао не смягчился, господин Цао встал и сказал: «Приятно познакомиться. Спасибо за чай».

Ни в каком кругу не существует секретов, особенно в таких вопросах, как тот, который обсуждал Бянь Сюэдао.

С тех пор, как две компании, производящие антивирусное ПО, начали атаковать my123, другие поставщики знали, что если они не захотят дожидаться их краха, босс my123 обязательно придёт за ними.

Теперь, когда Бянь Сюэдао и Тяньсин не достигли соглашения, Тяньсин был готов передать необходимую информацию нескольким другим антивирусным компаниям, образовав непрочный альянс и позволив Бянь Сюэдао сталкиваться с препятствиями повсюду. После этого они могли бы вернуться и снова поговорить с ними на их условиях.

Бянь Сюэдао предвидел, что будет нелегко, но не ожидал, что на первой же остановке его встретят с таким разочарованием, что переговоры станут практически невозможными.

Он был полон уверенности, но теперь наконец понял, что настоящий бизнесмен, даже работающий в такой высокотехнологичной области, как антивирусное ПО, всё ещё далек от буквалистов в газетах или наивных юнцов в университете…

Но теперь, когда он вышел на свободу, ему нужно было продолжать.

Бянь Сюэдао собрался с мыслями, купил ближайший рейс и полетел в Цзинань.

Человек, с которым Бянь Сюэдао встречался в Цзинане, был явно не так внимателен, как старший брат Цянь. Хотя Бянь Сюэдао написал ему сообщение перед посадкой в самолёт, он всё равно прождал в кофейне больше двух часов, прежде чем наконец прибыл.

Когда Вэнь Цунцянь дал Бянь Сюэдао свой номер телефона, он не назвал имени. Он просто попросил его сказать: «Бобо представил меня», когда он с ним свяжется.

Неожиданно опоздавшей оказалась женщина.

Женщины-разработчики антивирусного ПО, должно быть, редкий вид, верно?

Поскольку она была женщиной, Бянь Сюэдао не стал с ней спорить.

Женщина-разработчик была прямолинейна и даже не представилась.

Она сказала, что всего лишь сваха и не может гарантировать результат. Она также потребовала взятку в 6000 юаней.

Впервые Бянь Сюэдао почувствовала, что для женщины изучать науку и инженерное дело – настоящая трагедия.

Даже если бы она смогла выйти замуж, обладая таким эмоциональным интеллектом, какой мужчина полюбит её навсегда?

Но было и преимущество: один платил, один выполнял работу, и не было нужды в фальшивой вежливости.

Настроение Бянь Сюэдао внезапно изменилось, и теперь он уверенно вёл переговоры о партнёрстве с другой компанией на равных.

Женщина-инженер взяла деньги, взглянула на Бянь Сюэдао и тут же поменялась в лице. «Не волнуйтесь. Мне пришлось приложить немало усилий, чтобы найти этого менеджера. Поэтому я не поеду с вами позже. Поговорите с ним сами. Где вы остановились в Цзинане? Я найду вас сегодня вечером».

Встретимся сегодня вечером в отеле? Что это значит?

Может быть…?

Бянь Сюэдао посмотрел на коротко стриженную, невзрачную женщину-инженера, стоявшую перед ним. Она мало что могла предложить, кроме высокого роста и стройной фигуры. Он не знал, что ответить.

«Я связалась с вами сразу по прибытии, но ещё не забронировала отель. Если вы не уезжаете сегодня, я свяжусь с вами ещё раз».

Инженер, видя, что Бянь Сюэдао, похоже, не лжёт, кивнула: «Тогда желаю вам успеха».

Менеджером по внешним связям антивирусной компании в Цзинане был молодой человек чуть за тридцать по имени Сян Бинь.

Сян Бинь излучал претенциозность освобожденного крепостного, смешанную с самодовольством юности. Увидев его, Бянь Сюэдао сразу вспомнил своего соседа по комнате в колледже из прошлой жизни, Фэн Дуна.

Возможно, он получил какую-то информацию, а может, видя, что Бянь Сюэдао ещё моложе его, лишив его обычных комплиментов о молодости и перспективности, Сян Бинь действовал одновременно неискренне и высокомерно.

Бянь Сюэдао передал ему копию соответствующих документов, извинился и пошёл в туалет с сумкой.

Когда он вернулся, диктофон в его кармане уже записывал.

Стратегия Бянь Сюэдао была проста: если вы мне помешаете, я сделаю всё, что потребуется.

Аппетиты этого парня были даже больше, чем у господина Цао. Четырёхлетний контракт на 1 миллион юаней плюс комиссионные в 100 000 юаней.

Бянь Сюэдао сразу понял, что его подход и мышление кажутся ошибочными.

Ему следовало бы обратиться к этим компаниям открыто и честно, но теперь он чувствовал себя так, будто умоляет их.

Бянь Сюэдао сказал Сян Биню, что вернется, подумает и даст ответ завтра.

Сян Бинь кивнул, пожал руку и ушел.

Выйдя из кафе, Бянь Сюэдао на мгновение поднял взгляд на серо-голубое небо. Он не хотел продолжать сегодняшнюю поездку.

Он взял такси до четырехзвездочного отеля и заселился.

Лежа на кровати, Бянь Сюэдао размышлял о своих ошибках на обоих переговорах.

Он занял неправильную позицию, ведя себя снисходительно с самого начала.

Более того, он переоценил мощь этих антивирусных программ.

Хотя эти компании в настоящее время занимали определенную долю рынка, они не были «всегда на 360 градусов» в ближайшие несколько лет и не обладали достаточной мощью, чтобы сокрушить Бянь Сюэдао.

Кроме того, его my123 был чист, и у него были деньги, заработанные на антивирусном партнерстве; он мог бы использовать их, чтобы подать в суд на обе компании.

Вспомните о бурных судебных процессах между 360 и Tencent, Jiaduobao и Wanglaoji несколько лет спустя. Иногда судебный процесс может быть формой рекламы, и даже попадание в газеты ничего не стоит.

Лежа на кровати в отеле, выключив телевизор, Бянь Сюэдао начал приводить мысли в порядок и планировать свои действия.

Теперь ему казалось, что задача, которую Бянь Сюэдао поручил Чэнь Цзяньбаню, была ключом к этой контратаке.

Ранее он пытался дать отпор, но это было принципиально ошибочным подходом.

Теперь, когда он стал жертвой, судебное преследование стало самым прямым и эффективным способом защитить свою репутацию.

Во-вторых, Бянь Сюэдао не был уверен, существовали ли в 2003 году масштабные онлайн-тролли, но клеветническая тактика, использованная другой стороной на некоторых форумах, вдохновила его. Поскольку другая сторона всё ещё находилась на ранней стадии распространения информации в интернете, Бянь Сюэдао хотел продемонстрировать им силу настоящих троллей.

Найти троллей сейчас было непросто, и даже если бы он нашёл одного, он не обязательно смог бы эффективно их использовать.

Поэтому лучше было сделать это самому, и Бянь Сюэдао сразу подумал о Ю Цзине.

Ю Цзинь обладал такими качествами.

Возможно, он не был самым близким другом Бянь Сюэдао, но когда Бянь Сюэдао нуждался в помощи, особенно в сомнительных делах, Ю Цзинь всегда был первым, к кому тот обращался, и тот всегда отлично справлялся.

Когда Ю Цзинь что-то делал, он никогда не спрашивал, законно это или нет;

его волновало только, принесёт ли это прибыль.

И у Ю Цзина была ещё одна особенность: он доверял советам Бянь Сюэдао и обладал прекрасной способностью их усваивать.

Какой бы свежей ни была идея или насколько бы возмутительной она ни казалась, стоило Бянь Сюэдао о ней упомянуть, как Ю Цзинь тут же её воплощал в жизнь с поразительной эффективностью.

Бянь Сюэдао знал, что с конца 2001 года в распоряжении Ю Цзина была команда людей, бороздящих просторы интернета и интернет-кафе по всей стране.

Ю Цзинь зарабатывал деньги, а они работали на него. У него были их QQ и номера телефонов, и пока можно было заработать, эта группа людей, проводивших дни онлайн, была всегда готова помочь.

Есть ли кто-то более подходящий на роль «армии троллей», чем эта группа?

К тому же, требования Бянь Сюэдао к «армии троллей» были не столь высоки, как несколько лет спустя.

Бянь Сюэдао не искал высококлассную армию онлайн-инфлюенсеров, подобную тем, что используются для рекламы знаменитостей, и не стремился к маркетинговой кампании. Он хотел скоординированного, мгновенного роста ажиотажа и общественного мнения. Он хотел использовать своих влиятельных лиц, чтобы разоблачить всю историю в интернете, показав всем, как идеально чистая навигационная страница может стать «подозреваемым вирусом»!

Поскольку другая сторона рассматривала возможность использования антивирусного ПО для атаки на my123, Бянь Сюэдао хотел продемонстрировать им силу мощного онлайн-инфлюенсера, атакующего одну тему за короткий промежуток времени.

Даже если ему не удастся уничтожить две антивирусные компании, он был полон решимости сделать my123 известным брендом.