Бянь Сюэдао хранил секрет, что всех раздражало. Но они ничего не могли поделать. Он был боссом, так что что они могли сказать?

То, о чём умалчивал Бянь Сюэдао, на самом деле было довольно просто.

С 2000 по 2004 год навигационные сайты переживали бурный рост.

Однако с широким распространением интернета в городах число новичков сократилось, а число опытных пользователей увеличилось. Период бурного роста закончился, и навигационные сайты начали приходить в упадок.

Что ещё важнее, с приходом всё большего числа интернет-компаний в сферу навигации ситуация становилась всё более мутной.

Однако Бянь Сюэдао не хотел говорить эти слова прямо сейчас. Он не был уверен, что кто-нибудь в переговорной разнесёт его слова в пух и прах и воспользуется ими, чтобы снизить цену.

Мужчина спросил Бянь Сюэдао: «Вы продаёте его, потому что ваш менеджмент стал узким местом? Только с сильным владельцем он может достичь больших высот?»

Бянь Сюэдао усмехнулся: «Это одновременно и правда, и ложь. Не думаю, что Baidu захочет много зарабатывать на my123 и вкладывать много усилий в его расширение. Baidu приобретает my123 не для того, чтобы улучшить его, а для того, чтобы он не попал в руки других и не стал угрозой его стратегии по достижению доминирования в интернете».

Глаза мужчины загорелись, и он искренне сказал: «Возраст… Цинцин, у тебя довольно здравый смысл».

Бянь Сюэдао сказал: «Во-вторых, человека с другой стороны зовут Ся Тин. Очевидно, он опытный специалист».

«В-третьих, есть похожий сайт, который отстаёт более чем на 40 позиций от my123. Лично я не думаю, что он представляет серьёзную угрозу».

Мужчина закрыл блокнот и сказал: «Сейчас слишком поздно писать план переговоров. Я вернусь и разберусь с ключевыми моментами и мерами предосторожности».

С этими словами он вытащил из кармана визитку и протянул её Бянь Сюэдао: «Меня зовут Тан Чжо».

Сюн Лань была немного удивлена поступком Тан Чжо.

Другие не знали, но она кое-что о нём знала.

Тан Чжо был высокомерным и тщеславным человеком, имевшим репутацию человека, презирающего других.

Она слышала, что Тан Чжо изначально был профессором финансов в шанхайском университете. Из-за проблем в межличностных отношениях он бросил учёбу и вернулся в родной город Сунцзян вместе с женой. Он сменил несколько работ, но ни одна из них не продержалась долго.

Позже он открыл собственную фирму, занимаясь деловыми переговорами, и действительно сделал себе имя.

Все в этой сфере знают, что когда Тан Чжо устраивается на работу, каким бы крупным ни был клиент, он не даст вам свою визитку, если не будет о вас высокого мнения.

Обычно собеседник первым даёт ему свою визитку;

даст ли он вам свою, сказать сложно. Все знают эту его привычку, и, поскольку он настоящий мужчина, все это терпят.

Теперь он даже сам протягивает свою визитку своему начальнику. Похоже, его решение присоединиться к Ganwei было мудрым. Бянь Сюэдао понятия не имел, что визитка Тан Чжо хранит столько секретов. Он взял её с улыбкой, внимательно изучил, затем достал из сумки свою и протянул Тан Чжо со словами: «Бянь Сюэдао, я буду рад вам помочь».

Тан Чжо взял карточку, аккуратно убрал её и посмотрел на Бянь Сюэдао. «Другая сторона прибудет завтра. Завтра я…»

Бянь Сюэдао сказал: «С вашей стороны спешка ни к чему. Медленно работая, мы достигнем совершенства».

«Завтра будет наш первый контакт. Я встречусь с ним наедине, чтобы оценить его настрой, решимость и желаемую цену. Тогда мы всё обсудим.

Вы сможете принять участие в официальных переговорах позже».

Тан Чжо кивнул и сказал: «Хорошо».

…

Ся Тин родом из Гуандуна и любит утренний чай.

Прибыв в Сунцзян, он обнаружил, что завтрак состоит из нескольких блюд: паровых булочек, блинов, жареных палочек из теста, скрученных палочек из теста, соевого молока, пудинга из тофу, просяной каши и, ах да, яиц к чаю.

Ся Тин не привык к такой еде; Булочки и гарниры показались ему слишком солёными.

Сидя в чайной, он позвонил человеку, с которым вёл переговоры. Потягивая чай и ожидая, он размышлял о том, с кем ему предстоит встретиться.

Информация компании указывала на то, что другая сторона была невероятно молода, всё ещё студенткой.

Ся Тин знал, что если сделка состоится, другая сторона мгновенно станет мультимиллионером.

Его интриговала перспектива того, что такой молодой человек, едва окончивший колледж, в одиночку найдёт реальные деньги в интернете.

Он знал, что у таких людей обычно есть три возможных жизненных пути.

Один, путь большинства людей, заключается в том, чтобы наткнуться на небольшой веб-сайт и неожиданно разбогатеть. С этого момента они теряют всякую мотивацию к достижению успеха, полагаясь на деньги для стабильных инвестиций и наслаждаясь оставшейся жизнью.

Другой, путь меньшинства, заключается в том, чтобы разбогатеть в одночасье, потерять ориентиры и неосознанно покупать роскошные автомобили и женщин.

Некоторые, ещё более безрассудные, отправляются в Макао играть, поддаются соблазнам других и в конечном итоге возвращаются к нищете через три-пять лет, а то и через год-два.

Последний тип людей встречается реже всего. У них есть видения будущего, которым нужно лишь подняться по лестнице на небеса.

Как только у них появятся средства, они быстро вложат средства в новые предприятия.

Они могут преуспеть или потерпеть неудачу, но им суждено стать выдающимися.

Перед их встречей Ся Тин размышлял о том, что за человек этот молодой человек, основавший my123.

…

Ся Тин наконец-то встретил Бянь Сюэдао.

Первое впечатление: молодость.

Второе: спокойствие и уверенность.

Третье: внушительность!?

Ся Тин был озадачен.

Как человек его возраста может производить такое впечатление?

Возможно, у них есть предвзятое мнение, подумал Ся Тин.

Представившись, Ся Тин сразу перешёл к делу.

Тонкий инстинкт подсказывал ему начать с того, чтобы подавить оппонента словами, иначе переговоры могли бы быть сложными.

Ся Тин начал произносить слова, которые готовил весь день и всю ночь. Он сказал: «My123 развивается успешно, но управлять им в одиночку будет непросто».

«По мере роста влияния сайта любое небольшое беспокойство и разногласие будут создавать препятствия».

«Позвольте мне привести вам аналогию. My123 — это небольшая лодка, нагруженная золотом. Вы гребете медленно и в одиночку. Хороший день — это хорошо, но если погода плохая, накатывает волна, которая опрокидывает мачту и ломает весла, и вы можете всё потерять».

Ся Тин сказал: «…»

Бянь Сюэдао слушал Ся Тина с улыбкой, время от времени кивая в знак согласия.

После того, как Ся Тин закончил, Бянь Сюэдао поставил чашку и спросил: «Сколько Baidu готов заплатить за мой 123?»

Он не стал ходить вокруг да около.

Представившись, он первым делом спросил о цене. Ся Тин испытывал смешанные чувства.

С собеседником, казалось, было легко общаться, потому что его цель была ясна, и цена, казалось, была достаточной. В то же время, он выглядел довольно внушительно. После всего, что он сказал, и хотя он периодически кивал, Ся Тин чувствовал, что Бянь Сюэдао не убеждён.

Его кивки, вероятно, были из вежливости или, возможно, чтобы сохранить лицо.

Ся Тин сказал: «Я могу назвать вам лишь приблизительную цену покупки».

Бянь Сюэдао кивнул: «Решайте сами».

Ся Тин ответил: «20 миллионов».

Бянь Сюэдао спросил: «После вычета налогов?»

Ся Тин сказал: «До вычета налогов, но мы можем решить это вместе».

Бянь Сюэдао слушал уклончиво, а затем с улыбкой сказал: «Ну, ты так долго путешествовал, так что отдохни сегодня. Сегодня вечером в Сунцзяне концерт Power Train. У меня есть билеты, которые дал мне друг, и я заберу тебя. Обсудим детали завтра, хорошо? Мне очень нравится Power Train!»

Ся Тин не особо интересовался концертом, но сам Бянь Сюэдао его привлекал.

Бизнес стоимостью в десятки миллионов юаней — это то, что даже крупные компании считают серьёзным и к чему относятся серьёзно.

Этот же парень, напротив, едва начал обсуждать этот вопрос, как уже начал спорить о посещении концерта, даже подчёркивая свою любовь к Power Train.

Что он имел в виду?

Был ли концерт важнее многомиллионной сделки?

Важнее?

Ся Тин хотел сказать: «Я не пойду», но слова застряли на кончике языка.

Неважно.

Раз уж он уже здесь, он мог бы использовать концерт как возможность прочувствовать характер Бянь Сюэдао. Это, безусловно, было полезно для последующих переговоров.

Ся Тин сообщил Бянь Сюэдао адрес своего отеля, и они договорились о встрече, прежде чем разойтись.

…

В полдень Бянь Сюэдао позвонил Тан Чжо и поделился информацией, полученной во время первого разговора с Ся Тином.

Вечером Бянь Сюэдао поехал на машине Ли Юя, чтобы забрать Ся Тина.

Оказавшись внутри, Ся Тин проверил ремень безопасности.

Заметив его движения, Бянь Сюэдао сказал: «Ремень безопасности сломан. Почему бы тебе не пересесть на заднее сиденье?»

Ся Тин остановился, внимательно осмотрел машину и спросил: «Ваша машина?»

«Нет, это машина друга», — ответил Бянь Сюэдао, поворачиваясь.

Ся Тин небрежно ответил: «Где твоя машина?»

Бянь Сюэдао улыбнулся и сказал: «У меня нет машины. Я сегодня её одолжил».

Ся Тин на мгновение замер, не зная, что сказать.

Бянь Сюэдао взглянул на него, полагая, что тот обеспокоен его водительскими навыками. Он улыбнулся и сказал: «Не волнуйся. У меня нет машины, но есть права. Я неплохо езжу».

Ся Тин усмехнулся и сказал: «Я понял, что ты неплохой водитель, увидев, как ты здесь водишь».

По дороге они беседовали об архитектурных особенностях Сунцзяна, местных деликатесах и обычаях, и между ними наладилось взаимопонимание.

Ся Тин впервые приехал в Сунцзян.

Все мои предыдущие впечатления об этом северном городе складывались из слов и картинок: летние каникулы, катание на лыжах, концерты, мощёные улицы и длинноногие женщины…

Сидя в машине и разглядывая необычные здания вдоль дороги, Ся Тин размышляла: «На первый взгляд, это обычное, но потом становится чем-то особенным».

…

Концерт прошёл на удивление успешно.

В 2004 году Power Train были на пике популярности во всех отношениях, в отличие от их неловкого выступления на «I Am a Singer» в 2014 году.

Перед концертом Бянь Сюэдао нашёл возможность спросить Ли Ю о сет-листе Power Train.

Ли Юй отказался что-либо рассказывать. Он сказал Бянь Сюэдао: «Если я тебе расскажу, ты, возможно, вообще не придёшь на концерт».

Позже, не в силах устоять перед постоянными назойливыми просьбами Бянь Сюэдао, Ли Юй сказал: «Я, честно говоря, не уверен. Мы репетировали вместе только одну песню — последнюю».

Бянь Сюэдао с любопытством спросил: «Какой?»

Ли Юй ответил: «Я забыл».

Бянь Сюэдао: «Чёрт возьми!»