Здание «Тяньци».
В конференц-зале недавно арендованного офисного здания компании «Ганьвэй» шесть человек сидели за овальным столом.
Редактируется Читателями!
Теперь, за исключением Бянь Сюэдао, который только что закончил свой брифинг, остальные пятеро недоуменно переглянулись, и в конференц-зале повисла гробовая тишина.
У Тянь, Лю Исун, Дин Кэдун, Ян Эньцяо и Сюн Лань переглянулись, а затем посмотрели на Бянь Сюэдао, сидевшего во главе стола, с выражением удивления на лицах.
Однако их удивление было иным.
Дин Кэдун, Ян Эньцяо и Сюн Лань были удивлены, потому что часто выходили в интернет. На самом деле, навигационной страницей на их домашних компьютерах был my123.
Однако они и представить себе не могли, что сайт создал Бянь Сюэдао.
Ян Эньцяо знал Бянь Сюэдао немного лучше остальных. Он знал, что Бянь Сюэдао изучал международную торговлю, а не информатику.
Как он вообще мог придумать что-то подобное?
Дин Кэдун учился за границей и обладал более широким кругозором. Он помнил, что пользовался my123 ещё в 2003 году, и втайне исследовал, возможно ли создание навигационной страницы.
Позже, проведя небольшое исследование, он обнаружил, что рынок уже в значительной степени захватили два 123.
Как бы то ни было, навигационная страница, которой он часто пользовался, была работой его начальника, сидевшего неподалёку.
Чувство восхищения переросло в восхищение подчиненного.
У Тянь и Лю Исун были удивлены. Всё было гораздо проще. Несмотря на молодость, они нечасто пользовались компьютерами.
Они просто считали гением любого, кто мог повозиться с сайтом и продать его. Видя, что многие вняли его словам, Бянь Сюэдао продолжил: «Этот вопрос, если быть точным, личный. Я собрал вас всех, чтобы выслушать ваши мысли и мнения, как друзей, о том, как мы можем максимизировать нашу прибыль от приобретения сайта».
Дин Кэдун первым оправился. Он спросил Бянь Сюэдао: «Как думаешь, за сколько ты продашь этот сайт?»
Бянь Сюэдао скрестил руки на столе и сказал: «Точно не могу сказать. Недавно я слышал об одном приобретении. Сайт, входящий в топ-30 мирового рейтинга Alexa, был куплен примерно за 50 миллионов юаней».
«Тсс…»
У Тянь тут же перебил: «А какое у тебя было 123-е место?»
Бянь Сюэдао ответил: «Сейчас 46-е».
У Тянь сказал: «Если так посмотреть, ваш сайт легко продать за 20 миллионов юаней».
Бянь Сюэдао улыбнулся и сказал: «Нет-нет-нет. Думаю, продажа сайта за 50 миллионов юаней была явно убыточной. Если бы он продавался в долларах США, это было бы как раз то, что нужно».
«…»
Все понимали, что у Бянь Сюэдао огромный аппетит.
Но, несмотря ни на что, помимо клуба, его босс, несомненно, мультимиллионер.
Мультимиллионер!
Сколько ему лет?
22?
23?
Он ещё даже колледж не окончил…
Ян Эньцяо, окончивший одну из школ, и Дин Кэдун, бросивший учёбу ради девушек за границей, чувствовали себя особенно стыдно. Глядя на Бянь Сюэдао, а затем на себя, они чувствовали себя совершенно бесполезными.
Однако после всех этих разговоров никто из тех, на кого Бянь Сюэдао возлагал большие надежды, не предложил ни одного дельного предложения. Даже Дин Кэдун, всегда делавший вид, что всё знает, лишился дара речи.
Причины были простыми: во-первых, сумма была слишком велика, во-вторых, покупатель был слишком влиятельным, и, в-третьих, все были непрофессионалами.
Самое главное, ни у кого не было опыта!
По словам Бянь Сюэдао, сумма сделки составляла десятки миллионов.
Сумма сделки в десятки миллионов, даже с погрешностью в несколько знаков после запятой, всё равно была огромной.
Кто мог взять на себя такую ответственность? Слова Сюн Лань нашли отклик у всех: «Ни у кого в этой комнате нет опыта в этом деле. Нам нужно найти профессионалов».
Видя, что все согласно кивают, Бянь Сюэдао с кривой улыбкой сказал: «Я просто в отчаянии. Переговорщики другой стороны будут здесь завтра».
Лю Исун сказал: «Скоро!»
Дин Кэдун сказал: «Это хорошие новости. Это показывает, что они искренни и, возможно, действительно хотят этот сайт».
Бянь Сюэдао сказал: «Сейчас самое главное — разработать рабочий план переговоров. Кто-нибудь знает кого-нибудь с соответствующим опытом?»
В конференц-зале на мгновение воцарилась тишина. Сюн Лань сказал: «Я знаю человека, который участвовал в переговорах о поглощениях нескольких компаний, но он очень занятой человек, а у нас мало времени».
Бянь Сюэдао тут же оживился и сказал Сюн Лань: «Свяжись с ним. Скажи ему, что другая компания — Baidu. В Китае не так много интернет-поглощений такого масштаба происходит каждый год. Пусть сам примет решение».
Четыре часа спустя.
В том же конференц-зале У Тянь и Лю Исонг ушли, и появился мужчина средних лет лет сорока.
Мужчина был худощав и строен, в квадратных очках в золотой оправе, с острыми, угловатыми чертами лица.
Сначала он изучил документы, подтверждающие право собственности Бянь Сюэдао на сайт, затем внимательно выслушал его требования о деталях продажи и что-то записал в блокнот.
После того, как Бянь Сюэдао закончил говорить, мужчина на мгновение замолчал и сказал: «Во-первых, нам нужно определить цель другой стороны, приобретающей сайт. Это определит её намерения. Другими словами, нам нужно понять её истинные намерения, прежде чем мы сможем начать переговоры».
«Во-вторых, лучше всего получить представление о переговорщиках: их позиции, опыте и предыдущих переговорах».
«В-третьих, есть ли похожие сайты, которые они могут рассмотреть? Вероятно ли, что они будут обращаться к нескольким компаниям одновременно? Тогда мы сможем всесторонне оценить соотношение цены и качества. Хотя такая вероятность относительно мала, нам следует её учитывать, поскольку она может повлиять на наше решение».
Теперь Бянь Сюэдао больше не нужно было сдерживаться.
Немного больше информации, которую он раскрыл, могло бы даже увеличить его шансы на успех. Бянь Сюэдао торжественно заявил мужчине: «Дайте мне начать. Мне сообщили, что глава Baidu считает, что сочетание поисковой системы и навигационного сайта даст эффект 1 + 1 больше, чем 2. Приобретение my123, ведущего отечественного навигационного сайта, даст Baidu явное преимущество среди интернет-пользователей, чья основная привычка — просмотр веб-сайтов».
Мужчина спросил: «Ваши слова достоверны?»
Бянь Сюэдао подтвердил: «Да».
Мужчина спросил: «Что-нибудь ещё?»
Бянь Сюэдао сказал: «Baidu хочет выйти на биржу в США, и приобретение ведущего навигационного сайта — важный шаг в подготовке Baidu».
Мужчина спросил: «Вы имеете в виду…»
Бянь Сюэдао кивнул и ответил: «Baidu стремится к публичному размещению. Приобретение my123 призвано повысить их шансы на публичное размещение и привлечь капитал для IPO. Трафик Baidu в сочетании с my123… Только большая база пользователей может укрепить доверие иностранных инвесторов к перспективам Baidu, а акции Baidu могут быть успешно выпущены и оценены по хорошей цене».
Бянь Сюэдао подчеркнул: «Я верю, что Baidu твёрдо намерена приобрести my123».
Сюн Лань была заворожена услышанным и подсознательно спросила: «Это только ради публичного размещения?»
Бянь Сюэдао ответил: «Если быть точнее, ими движут амбиции и страх. Стремление сохранить доминирование на внутреннем рынке поисковых систем, стремление выйти на биржу. Что касается опасений, то удаление ссылок на Baidu с сайтов навигации не обязательно нанесёт значительный ущерб, но может повлиять на их дальнейшие стратегические действия.
Ян Эньцяо спросил: «Этот сайт так высоко в рейтинге, он должен быть очень прибыльным.
Зачем его продавать?»
Мужчина явно оценил вопрос, одобрительно посмотрев на Ян Эньцяо, а затем на Бянь Сюэдао.
Бянь Сюэдао ответил: «Прежде всего, этот сайт действительно должен быть прибыльным, но, чтобы создать давление на аналогичные сайты, я всегда придерживался политики бесплатного или недорогого размещения».
Дин Кэдун несколько раз покачал головой, выражая своё недоумение по поводу стратегии Бянь Сюэдао. Бянь Сюэдао сказал: «Что касается второго вопроса, почему вы хотите его продать? Я сохраню это в секрете и расскажу вам после продажи».
