Дин Кэдун, не моргнув глазом, сказал: «Фугуй!»

Бянь Сюэдао взял отчёт со стола и перечитал его. Он повернулся и протянул правую руку Дин Кэдуну, сказав: «То же самое, что и Фугуй. Но я должен сказать тебе одну вещь: эти два документа писал не я».

Дин Кэдун сказал: «С этого момента это неважно».

Перед уходом Дин Кэдуна Бянь Сюэдао сказал ему: «Сначала ты будешь директором Департамента стратегического развития. Как только этот напряжённый период закончится, я займусь организацией».

Дин Кэдун спросил: «Есть ли в клубе «Шандун» вообще Департамент стратегического развития?»

Бянь Сюэдао улыбнулся и сказал: «До тебя этого не было, но после тебя это есть».

В этом и заключается искусство речи.

«До тебя этого не было, но после тебя это есть» – это на самом деле «новый отдел, придуманный специально для тебя».

Однако заявление Бянь Сюэдао возвело Дин Кэдуна на уровень стратегического развития, что было очень кстати. Через несколько минут после ухода Дин Кэдуна Бянь Сюэдао взял телефонную трубку и, не заботясь ни о том, где Фу Цайнин и который час, позвонил.

Телефон звонил долго, прежде чем Фу Цайнин ответил.

Бянь Сюэдао сказал: «Дин Кэдун меня вполне устраивает, поэтому я остаюсь».

Фу Цайнин сказал: «Изначально я планировал навестить тебя на Празднике Весны, но теперь, когда его нет, мне это не нужно. Забудь, в этом году я не поеду домой».

Бянь Сюэдао тут же вспомнил бушующий гнев Фу Лисина и сказал: «Стой, стой. Ты и Дин Кэдун можете вернуться, если захотите, но не вините меня».

Фу Цайнин усмехнулся на другом конце провода и сказал: «Давайте оставим тему возвращения домой. А теперь поговорим о гонораре, ладно?»

Бянь Сюэдао выслушал и сказал: «Алло… алло? Плохой сигнал… Вы меня слышите? Алло… Давайте поговорим об этом лично… Я вешаю трубку».

…

В ответ на вопросы, поднятые в отчёте, Дин Кэдун в течение нескольких дней разработал предварительный план. Он сказал Бянь Сюэдао, что это лишь предварительный план, и его нужно будет корректировать по мере продвижения. На его окончательную доработку потребуется не менее трёх-шести месяцев.

Бянь Сюэдао не колебался.

Расставлять нужных людей на нужные должности, выполнять нужную работу – вот главная философия управления Бянь Сюэдао.

Вскоре весь клуб «Шандун» узнал о новой системе поощрений и наказаний, о работе нового директора по стратегическому развитию.

Этот парень – настоящий злодей.

Например, до прихода Дин Кэдуна уровень удовлетворенности работой сотрудников клуба «Шандун» составлял 95 баллов. После прихода Дин Кэдуна он сразу упал до 65 баллов.

Самое странное, что эти изменения чисто психологические.

Ни у кого не произошло значительного увеличения нагрузки, и зарплата не уменьшилась; напротив, появился потенциал для роста.

Но всё было иначе, и многие не могли понять, в чём дело.

В тот вечер, под тусклым жёлтым светом настольной лампы у себя дома, Ян Эньцяо два часа внимательно изучал систему мер, введённых Дин Кэдуном.

Ян Эньцяо не был включён в новые правила Дин Кэдуна.

Бянь Сюэдао до этого молчал, но Дин Кэдун был не дурак; он понимал, что происходит.

Если бы он включил У Тяня, Лю Исуна и Ян Эньцяо в план корректировки, даже если бы У Тянь и двое других ничего не сказали, Бянь Сюэдао нашёл бы способ избавиться от него.

Шутка!

Независимо от уровня интеллекта, люди с низким эмоциональным интеллектом не подходят для руководящей работы.

Новая система поощрений и наказаний становится всё интереснее, чем больше я её читаю.

К концу Ян Эньцяо даже немного впечатлился Дин Кэдуном.

Он смог разработать настолько хорошо организованную и строгую систему оценки, но при этом его слова были наполнены странной человечностью. Этот Дин Кэдун — настоящий талант.

Сидя в кресле, Ян Эньцяо вспомнил, что сказал ему Бянь Сюэдао по телефону после возвращения домой тем вечером: «Дин Кэдун – талант, но палка о двух концах. Надеюсь, ты, мой старший брат, станешь ножнами, которые будут сдерживать его и защищать меня. Пойдём вместе лазать по горам и сражаться на мечах, встречаясь с мастерами мира».

Повесив трубку, Ян Эньцяо ясно почувствовал, что Бянь Сюэдао изменился.

Яну Эньцяо было интересно, что же Дин Кэдун и Бянь Сюэдао сказали Бянь Сюэдао, что так сильно изменило его.

Но, как бы то ни было, более амбициозный и целеустремлённый руководитель имеет лучшее будущее, чем менее усердный и консервативный, и он более подходит в качестве партнёра для завоевания мира.

Работа в клубе «Шандун» стремительно набирала обороты.

Бянь Сюэдао созвал долгожданное общее собрание.

На встрече обсуждались три основных направления.

Первое: всесторонняя мобилизация.

С середины октября до конца декабря клуб «Шандун» планировал провести три мероприятия: чемпионат по мини-футболу на кубок провинции Бэйцзян, чемпионат по бадминтону на кубок провинции Бэйцзян и первый в провинции Бэйцзян студенческий турнир по снежному футболу на кубок.

Целью встречи была мобилизация всех сотрудников для всестороннего участия в различных мероприятиях.

Бянь Сюэдао поручил У Тяню чётко обозначить на встрече, что в течение следующих двух месяцев всем сотрудникам, возможно, придётся отдохнуть, а в конце года клуб выплатит всем премию.

Второе направление: корректировка распределения труда.

Ян Эньцяо был назначен заместителем генерального директора клуба «Шандун». Он совместно с Лю Исоном курировал деятельность клуба.

У Тянь стал генеральным директором клуба «Ганьвэй», сотрудничая с недавно присоединившимся Люй Цзичэнем, чтобы контролировать деятельность клуба.

Велась подготовка к созданию компании «Ганьвэй», объединяющей оба клуба.

Бянь Сюэдао прямо заявил, что до полного создания компании обоими клубами будет руководить недавно сформированный Департамент стратегического развития, тремя директорами которого стали Дин Кэдун, У Тянь и Ян Эньцяо.

Через две недели Дин Кэдун стал руководителем Бянь Сюэдао.

Третий пункт: Корпоративная культура.

Это был самый интересный момент.

Бянь Сюэдао поручил кому-то собрать несколько документальных фильмов о волчьих стаях и охоте и показать их всем сотрудникам. Затем он вышел на сцену и ещё раз изложил свою теорию о волчьей природе перед сотрудниками школы Шаньдун. Он сказал: «Волк — тотем клуба Ganwei. Команда, движимая волчьей натурой, — вот к чему стремится клуб Ganwei. Никогда не проявлять милосердия, никогда не дрогнуть, никогда не расслабляться и побеждать врага с абсолютной решимостью — вот девиз клуба Ganwei».

Затем Бянь Сюэдао продолжил: «С сегодняшнего дня, независимо от уровня V, если клиент нарушает установленные правила клуба, если он нарушает атмосферу и настроение других посетителей, первое нарушение будет отменено, второе — предупреждение, а третье — аннулирование членства. Более того, этому человеку не будут выдаваться новые абонементы в течение года».

Многие присутствующие поначалу отреагировали на мысль, что Бянь Сюэдао недавно видел, как несколько клиентов клуба V9 курили в зале, и что руководитель Бянь готовится к некоторым изменениям.

Эта встреча стала первым официальным общим собранием с момента создания отдела стратегического развития, заложившим основу для клуба Ganwei.

Те, кто присутствовал на этой встрече и постоянно следовал её темпу и стилю, вероятно, станут успешными людьми.

Аналогичным образом, после этой встречи некоторые сотрудники, не сумев адаптироваться к темпам развития «Ганьвэй», добровольно или вынужденно уволились. Впоследствии к команде присоединились новые сотрудники, за которыми последовала волна увольнений. Этот цикл продолжался более двух лет, и компания вступила в период стабильного кадрового состава, в то время как «Ганьвэй» также вступил в период быстрого роста.

…

С разрешения Бянь Сюэдао Дин Кэдун, У Тянь и Ян Эньцяо сначала провели внутренний конкурс в клубе, а затем публично наняли различных руководителей и специалистов по связям с общественностью.

В городе Сунцзян клуб «Шандун» был хорошо известен, и благодаря хорошей заработной плате набор сотрудников не представлял сложности.

После назначения Дин Кэдун тщательно продумал названия и определения различных должностей, добавив множество высококлассных элементов для привлечения внимания и косвенной рекламы клуба «Шандун». Он также продвигал два спортзала, которые в настоящее время ремонтируются, и набирал необходимый персонал для новых. Требованиями были наличие предыдущего профессионального опыта и, в идеале, наличие постоянного состава учеников.

Дин Кэдун подчеркнул, что этот процесс найма приоритетно предполагает двусторонний отбор. «Шандун» не будет ждать, пока таланты сами придут к ним; они будут активно связываться с выдающимися тренерами отрасли и предлагать им искренние приглашения.

Этот шаг вызвал панику в других клубах города Сунцзян, опасавшихся, что «Шандун» переманит их талантливых тренеров. Однако они не решались спросить своих тренеров, получали ли они приглашения от «Шандуна».

Даже если бы они и получили приглашение, тренер, скорее всего, был бы потерян.

Платформа «Шандуна» была слишком привлекательной, поэтому повышение зарплаты было бы пустой тратой времени. Если бы они не получили приглашения, это было бы всё равно, что сказать, что их тренеры недостаточно хороши, и создать раздор напрасно.

Спросить было сложно, и сложно было не спросить. Многие владельцы клубов мысленно ругались: «Шан Дунь, придумавший этот план, — настоящее зло».

Поначалу Бянь Сюэдао не соглашался с откровенной тактикой Дин Кэдуна по созданию врагов. Однако Дин Кэдун сказал: «Конкуренты — это враги. Независимо от того, известен «Шандун» или нет, они всё равно завидуют. Поэтому лучше открыто вербовать игроков. Таким образом, другие клубы будут использовать «Шандун» в качестве тренировочной базы, ограничивая своё развитие, а также демонстрируя нашим клиентам, что тренерский потенциал «Шандуна» — лучший в городе».

Благодаря нескольким инцидентам Бянь Сюэдао обнаружил отличительную черту Дин Кэдуна: его чрезвычайно агрессивный характер.

Бянь Сюэдао чувствовал, что эта агрессивность необходима и в то же время недостаёт в Ганьвэе, поэтому он согласился на план Дин Кэдуна.

Массовая кампания по набору персонала в «Шандуне», как и в «Ганьвэе», уже началась.

Из трёх рекрутеров У Тянь был самым спокойным, самым разговорчивым и самым улыбчивым.

С внезапным ростом известности Бянь Сюэдао У Тянь понимал, что его положение в основной команде Бянь Сюэдао будет становиться всё более незначительным. В конце концов, он был всего лишь футболистом. В плане управления он даже не дотягивал до уровня, скажем, Дин Кэдуна или даже Ян Эньцяо.

У Тянь также понимал, что его нынешняя должность директора Департамента стратегического развития обусловлена исключительно его стажем и возрастом.

По мере роста команды и прихода всё большего количества талантливых людей ему, несомненно, придётся уступать место более квалифицированным специалистам.

Таким образом, У Тянь был чрезвычайно вежлив при встрече с каждым кандидатом, вставал для рукопожатия, улыбался и приветствовал, говорил добрые слова и подбадривал.

У Тянь стремился произвести хорошее впечатление на потенциальных будущих руководителей, но неожиданно для себя установил идеальное взаимопонимание со строгим Дин Кэдуном.

Он не только невольно выстроил хорошие отношения с другими, но и укрепил свои позиции в Департаменте стратегического развития.

И Бянь Сюэдао, и Ян Эньцяо считали, что У Тяню нужно остаться в Департаменте в качестве буферной зоны на некоторое время.

Таким образом, Департамент стратегического развития Ганьвэя оказался в странном состоянии равновесия.

Дин Кэдун обладал наибольшей властью, но пришёл последним и имел наименьшее количество доверенных лиц.

У Тянь занимал умеренную позицию, будучи одним из основателей и самым популярным.

Ян Эньцяо обладал наименьшей властью, оставаясь относительно незаметным и безвредным, но при этом играя ключевую роль во всех делах Департамента стратегического развития.

Используя аналогию: Ганьвэй — это автомобиль, Дин Кэдун — педаль газа, У Тянь — тормоз, Ян Эньцяо — механическая коробка передач, а Бянь Сюэдао — руль.

И вот, Ганьвэй, как и автомобиль, готов выехать на шоссе.