Хотя Бянь Сюэдао молчал, войдя в комнату, он знал, что Дин Кэдун — острый нож: умело владея им, он мог разрубить препятствия; неумело владея им, он мог ранить себя и других.

Его идеалом было просто построить стабильную и успешную карьеру, зарабатывать деньги, деньги, деньги, а затем жить беззаботной жизнью.

Хотя его мечта эволюционировала от небольшого состояния к жизни с огромным богатством, и хотя он всегда подчеркивал свою агрессивную натуру в клубе, это было прежде всего самосохранением;

по сути, он не хотел быть слишком агрессивным.

У него не было амбиций достичь подавляющей власти или безудержной славы. Он стремился к лёгкой жизни, комфорту, свободе от издевательств и комфорту.

Чтобы достичь этой цели, ему нужно было завести больше друзей и меньше врагов.

Итак, независимо от того, был ли этот человек в конечном итоге полезен или нет, Бянь Сюэдао не хотел создавать ненужных недоразумений или давать Дин Кэдуну повод подозревать, что у него особые отношения с Фу Цайнином.

Этот парень преследует Фу Цайнина уже десять лет, и он безжалостен. Если он выйдет за эту дверь, то может спрятаться неподалёку и напасть на меня ночью.

Это было бы очень неприятно.

Бянь Сюэдао улыбнулся Дин Кэдуну и сказал: «Меня зовут Бянь Сюэдао, я партнёр Фу Лисина. Ах да, Фу Лисин — отец Фу Цайнина, верно?»

Дин Кэдун покачал головой: «Не знаю».

Бянь Сюэдао продолжал смеяться: «Ну, теперь ты знаешь».

Дин Кэдун кивнул.

Бянь Сюэдао спросил: «Ассистент сказал, что вы ждёте внизу какое-то время. Есть ли у вас какие-нибудь комментарии по текущей ситуации в клубе, планировке зала или программе?»

Дин Кэдун ответил: «Я только что пришёл, так что у меня их нет».

Бянь Сюэдао спросил: «Я слышал, вы кого-то ранили в Австралии, прежде чем вернуться домой?»

Дин Кэдун сказал: «Я больше не могу».

Бянь Сюэдао знал, что люди с таким характером очень осторожны, поэтому на первой встрече он не мог многого спросить. Но он не мог не показать Фу Цайнину своё лицо и сказал: «Как насчёт этого? Поработай неделю, чтобы освоиться с обстановкой. Напиши мне отчёт о своих идеях».

Дин Кэдун сказал: «Неделя? Похоже, ты мной не доволен. Но тебе не нужно разбираться с этим неделю. Ты можешь просто сказать «да» или «нет».

Услышав это, Бянь Сюэдао понял, что Дин Кэдун проявил свою истинную сущность: высокомерие, глубочайшее высокомерие.

На первой же встрече Бянь Сюэдао, глава клуба, никак не мог позволить Дин Кэдуну сломить свою дерзость. Он спокойно сказал: «Ты слишком много думаешь. Одна неделя — это установленный клубом срок, это правило».

Дин Кэдун внезапно улыбнулся. Его улыбка была некрасивой, но очаровательной.

Глядя на улыбку Дин Кэдуна, Бянь Сюэдао необъяснимо вспомнил Ван Дэляна, который тоже был некрасив, но обладал очаровательной улыбкой.

«Правила? Правила, как и законы, существуют для тех, кто отказывается подчиняться». Дин Кэдун посмотрел на стол перед Бянь Сюэдао и сказал: «Как насчёт этого? Три дня. Через три дня я предоставлю вам отчёт, и тогда вы сможете решить, подходит он вам или нет. Но сначала вы должны дать мне разрешение».

…

Следующие три дня в клубе «Шандун» находился странный человек.

С момента открытия клуба утром этот человек, держа в руках специальный пропуск, сидел на краю второго этажа, что-то писал и считал на листке бумаги, вертя его в руках.

Генеральный менеджер клуба У Тянь уже дал указание своим сотрудникам оказывать Дин Кэдуну всестороннее содействие в его расследовании. Помимо информации о членах клуба, ему могли быть предоставлены все остальные данные.

Три дня подряд Дин Кэдун запрашивал у Лю Исуна различную статистику по клубу за день, объединяя её со своими записями в блокноте, чтобы составить основу для отчёта.

Дин Кэдун, известный своей молчаливостью, каждый день проводил время на стадионе, опрашивая всех, от сотрудников до посетителей.

Никто не знает, на чём основывался его выбор;

он просто наблюдал за ними какое-то время, и когда чувствовал, что они подходят, задавал им несколько вопросов.

У Тянь, Лю Исун, Ян Эньцяо, Хань Личуань, Гуань Юэ, Фу Лисин… никто не остался незамеченным;

все были опрошены.

Интервью Дин Кэдуна были не более чем беседами, больше похожими на беседы с руководителем.

На четвёртый день Бянь Сюэдао получил отчёт Дин Кэдуна.

Пункт 1: Базовый рейтинг клуба «Шандун» – 60 баллов.

Пункт 2: Рейтинг перспективных игроков клуба «Шандун» – 40 баллов.

Пункт 3: Рейтинг кадровых ресурсов клуба «Шандун» – 25 баллов.

Бянь Сюэдао пробежал глазами первый пункт и внимательно изучил второй.

Прочитав его, Бянь Сюэдао обратился к Дин Кэдуну: «Дай мне подробное объяснение, чтобы я не подумал, что ты преувеличиваешь».

Дин Кэдун отложил отчёт в сторону и спокойно начал его анализировать.

«Во-первых, он вульгарный и неотёсанный. Весь спортзал производит впечатление слишком уж «нуворишей». Такой интерьер может привлечь одну клиентуру, но оттолкнёт другую.

По-настоящему богатые, пожилые люди и чиновники, как правило, предпочитают более уникальный и изысканный стиль. Для них спорт — это форма встреч и общения, и они ценят открытость, эксклюзивность и уединение. Конечно, учитывая уровень развития клуба «Шандун», мне ещё рано об этом говорить». Во-вторых, это отсутствие лояльности. Когда я говорю о лояльности, я имею в виду именно отсутствие лояльности среди клиентов высокого уровня. Я получил приблизительные данные от менеджера У, и, проведя анализ, мы можем сделать вывод, что уровень активности клиентов высокого уровня, имеющих V7 и выше, составляет 29%. Это… Это ещё не самое худшее. Более серьёзная проблема заключается в том, что около 35% аккаунтов с высоким уровнем активности остаются неактивными.

«Полагаю, вы с менеджером У очень довольны и воодушевлены данными о продажах VIP-карт. Должен сказать, эти данные крайне обманчивы и опасны».

«Большое количество неактивных аккаунтов с высоким уровнем активности свидетельствует о том, что первоначальные рекламные усилия Shangdong были успешными, но их последующая привлекательность оказалась недостаточной. Другими словами, стратегия развития Shangdong не подходит для местного сообщества Сунцзян». Им следует либо усилить свою привлекательность для состоятельных клиентов и разработать новые программы, отвечающие их предпочтениям, либо сменить основную клиентскую базу.

«Конечно, ваша стратегия объединения двух соседних спортзалов в Шаньдуне разумна». «Я с ней знаком, но если мы просто утроим Шаньдун и добавим проекты, которых у нас нет, это будет пустой тратой ресурсов».

Бянь Сюэдао слушал молча, долго переваривая информацию, прежде чем спросить: «Что-нибудь ещё?»

Дин Кэдун продолжил: «В-третьих, не хватает амбиций. После нескольких дней наблюдений мне кажется, что весь клуб «Шаньдун», от вас до самых низов, испытывает определённое чувство кризиса, но не амбиций».

«Все очень довольны текущей ситуацией, чрезвычайно довольны и чрезвычайно довольны. Вы довольны, потому что клуб приносит вам доход; менеджер У и другие руководители довольны, потому что клуб даёт им зарплату и связи; А низовой состав доволен, потому что зарплата и льготы в клубе одни из лучших в Сунцзяне. Они принадлежат к высшему эшелону. Поэтому весь клуб, кажется, полон радости, но чем больше радости, тем опаснее это.

Видя, что Дин Кэдун замолчал, Бянь Сюэдао сказал: «Продолжайте».

Дин Кэдун на мгновение взглянул на Бянь Сюэдао, а затем сказал: «Это просто клише: „Рожденный в трудностях, умри в комфорте“».

«Вы сказали: „Призывай к действию, не оставляй без дела“». Звучит впечатляюще, но руководство клуба слишком сговорчиво. Это нехорошо. Баланс снисходительности и строгости, сочетание доброты и суровости — сложная концепция, но она требует исполнения и железных рук исполнителей». «Слишком комфортный образ жизни неизбежно приведёт к снижению энтузиазма в работе и ослаблению команды. Бизнес-менеджеры могут быть милосердными, но без ауры кровожадности не обойтись. Им необходим волчий дух». Аура короля. Внутри себя эта аура означает установление абсолютной власти и, при необходимости, подачу примера другим. Внешне же это означает стремление к расширению и отказ от почивания на лаврах, от заточения в тесных рамках.

«Сунцзян такой маленький. Тех, кто тратит деньги на спорт, никогда не будет больше, чем тех, кто тратит на рестораны. Даже самые прибыльные клубы рано или поздно иссякнут, поэтому нам нужно искать более широкие возможности».

«Если вы сосредоточены на клубе, то развивайте межрегиональную, межгородскую сеть.

Если хотите зарабатывать, я лично с оптимизмом смотрю на внутренний рынок недвижимости, хотя это сложная сфера. Если вам нужны и деньги, и неторопливый образ жизни, то инвестируйте в высококлассные торговые и офисные здания».

Дин Кэдун отпил воды и официально произнёс: «Чем успешнее твоя карьера, тем лучше». Чем больше твой успех, тем беспомощнее ты становишься, потому что вмешаются различные силы, которые будут влиять на тебя и контролировать тебя, постепенно лишая тебя возможности контролировать себя.

Бянь Сюэдао молчал. Он взял отчёт, пролистал несколько страниц и спросил: «Что говорится в третьем пункте?»

Дин Кэдун сказал: «Нынешние кадровые ресурсы компании Shangdong ограничены в сфере управления, финансов и юридических консультантов. У нас также есть серьёзные недостатки в продвижении бренда и стратегическом партнёрстве. Уверен, ты понимаешь это и без моих объяснений».

Бянь Сюэдао встал, наполнил стакан Дин Кэдуна водой и сказал: «Ты действительно впечатлён тем, насколько проста наша дружба».

Дин Кэдун прямо ответил: «Я делаю ставку на кое-что».

Бянь Сюэдао спросил: «Я обычный человек. Откуда деньги?

Дин Кэдун сказал: «У Фу Цайнин есть фотография с Лю Сян». Фотография была сделана во время её поездки в Японию в этом году любоваться цветением сакуры. Я заметил её в свой первый день в Шаньдуне. Фон вашего рекламного плаката такой же, как на фотографии с Цай Нин, и наряд точно такой же. Другими словами, вы угадали Лю Сян за несколько месяцев».

Видя озадаченное выражение лица Бянь Сюэдао, Дин Кэдун сказал: «Вы не только проявили дальновидность и удачу, предсказав Лю Сян, но и опубликовали две очень проницательные статьи».

Бянь Сюэдао спросил: «Вы имеете в виду вступление в ВТО и логистику электронной коммерции?»

Дин Кэдун кивнул и сказал: «Я специализировался на управлении логистикой, а также изучал электронную коммерцию вместе с однокурсниками. Некоторые изучали ваши две статьи на международных форумах».

Бянь Сюэдао сказал: «Это не мои статьи, а работы, над которыми мы работали с моим руководителем». «Я написал статью».

Дин Кэдун улыбнулся и сказал: «У всех нас своя история, так что не пытайся это скрыть».

Бянь Сюэдао вдруг сказал: «Ты упомянул Короля Волков».

Дин Кэдун сказал: «Да, команда, подобная Волкам, может быть, и не самая фотогенична, но она определённо самая стойкая. Думаю, в этом отношении у нас есть что-то общее».

Бянь Сюэдао спросил: «Можете ли вы кратко описать характеристики команды, подобной Волкам?»

Дин Кэдун ответил без колебаний: «Никакого милосердия, никакого отступления, никаких послаблений и решительная победа».

Бянь Сюэдао спросил: «Чего вы хотите от меня, или, скорее, от Шаньдуна?»

Дин Кэдун, не моргнув глазом, ответил: «Богатства!»