Поскольку Гринберг часто имел дело с людьми из НИОКР, он был искусен в ведении такого рода деловых переговоров.

Чем больше человек хвастался, тем больше его ненавидели.

Поэтому, когда он представился, он был краток.

Он сказал, что он генеральный директор Umicore, и сразу перешел к делу.

Я просто спрошу.

Планируете ли вы продать патенты?

Нет.

Гринберг, который спланировал свой вопрос, чуть не подавился ответом Лу Чжоу.

Он кашлянул, чтобы скрыть свое смущение, прежде чем сказать: Вы не собираетесь спрашивать цену?

Что, если мы сможем сделать вам удовлетворительное предложение?

Не имеет смысла говорить об этом, сказал Лу Чжоу, осторожно откладывая вилку и нож.

Затем он сказал расслабленным тоном: «Какую цену вы можете предложить?

10 миллиардов долларов?

20 миллиардов долларов?

Индустрия литиевых отрицательных электродов только зародилась, никто не знает, насколько большим может стать рынок.

Даже если бы я хотел продать патент на модифицированную пленку PDMS, я бы не стал этого делать прямо сейчас».

10 миллиардов долларов, очевидно, были невозможны.

Лу Чжоу просто преувеличивал.

Возможно, литий-серные батареи в лабораториях стоили этой цены, но материал литиевого анода определенно нет.

В конце концов, глобальная годовая стоимость производства материалов для литий-ионных батарей составляла всего 10 миллиардов долларов США, и это потому, что графитовые материалы были дорогими.

Лу Чжоу доставил Гринбергу много хлопот.

Лу Чжоу, очевидно, не хотел с ним вести переговоры.

Однако он не мог просто так сдаться.

Но вы думали о заменяемости?

— сказал Гринберг.

Он улыбнулся и сказал: «Мы все знаем, что технологии развиваются очень быстро.

Может быть, через несколько лет появится другой потенциальный материал.

Вы уверены, что к тому времени вы все еще сможете продать свой патент по более высокой цене?

Лу Чжоу улыбнулся предсказанию будущего Гринберга, но его это не беспокоило.

Я готов пойти на этот риск.

Гринберг: …

Увидев, что этот бельгиец замолчал, Лу Чжоу начал чистить лобстера.

Какая шутка.

Вы не знаете, сколько промышленность тратит на отрицательные литиевые электроды?

После десятилетий сжигания денег эта проблема все еще не решена.

Как вы думаете, всего за несколько лет кто-то сможет придумать лучшее решение, чем мое?

Это не невозможно, но это было бы чертовски близко.

Видя, что Лу Чжоу не сдвинулся с места, Гринберг вздохнул и спросил: Хорошо, тогда давайте отложим покупку.

Какую цену вы готовы предоставить на патент?

Когда Лу Чжоу услышал этот вопрос, на его лице появилась улыбка.

Он ждал этого.

Он думал об этом вопросе два месяца назад.

Он даже провел исследование рынка литиевых батарей.

Общий предполагаемый мировой спрос на материалы для анодов литиевых батарей в 2016 году составил 138 тыс. тонн.

Согласно текущей статистике, фактический спрос в этом году должен соответствовать ожиданиям.

Хотя эти данные соответствуют графитовым материалам, а не материалам для литиевых анодов, это была хорошая оценка и справочная информация.

В конце концов, материалы для литиевых анодов имели преимущества по стоимости и производительности.

Скорость, с которой отрасль избавится от графитовых анодов, может быть намного выше, чем представлял себе Лу Чжоу.

Для Лу Чжоу самым большим способом максимизировать прибыль было бы получение определенного процента патентной пошлины за тонну материала.

Принимая во внимание рост спроса, через пять лет он мог бы получать девятизначную зарплату в долларах США.

Недостатком было то, что миссия системы не будет никого ждать.

Если бы Лу Чжоу использовал этот метод авторизации патента, его рост активов в этом году составил бы только зарплату в размере 400 000 долларов США от Принстона.

Поэтому он придумал новую идею.

Это может гарантировать как краткосрочные, так и долгосрочные выгоды.

Лу Чжоу на секунду задумался.

Затем он озвучил свое предложение: «Я готов предоставить вам три года прав на использование и агентские права на модифицированный патент PDMS за 200 миллионов долларов США.

Это для использования только за пределами Китая».

В течение этого трехлетнего периода вы получите исключительную патентную лицензию для мирового рынка за пределами Китая.

Я не буду давать никаких дополнительных разрешений третьим лицам.

Вам нужно будет отдать мне половину как прямого, так и косвенного дохода и нести все юридические обязательства и ответственность.

Когда Гринберг услышал запрашиваемую цену в 200 миллионов долларов, он несколько не одобрил ее.

Однако, когда он услышал вторую половину запроса Лу Чжоу, в его глазах можно было увидеть волнение.

В принципе, сам патент был исключительным и монополистическим.

Однако в каждой стране были разные законы толкования, и исключительное право интеллектуальной собственности не было неограниченным.

Теоретически, даже если бы Umicore сделала Лу Чжоу предложение о покупке патента, от которого он не смог бы отказаться, они все равно не смогли бы монополизировать производство и исключить другие компании.

В дополнение к патентному праву в каждой стране также был свой собственный антимонопольный закон.

Он четко определял злоупотребление правами интеллектуальной собственности.

Проще говоря, если патент имел незаменимость, а доля рынка компании считалась монополией, то она могла столкнуться с антимонопольными расследованиями.

Например, если материал литиевого анода имел огромное преимущество перед графитовыми материалами, то модифицированная технология пленки PDMS, несомненно, считалась бы незаменимой.

Для патента такого рода отказ в выдаче разрешения, ценовая дискриминация, взвинчивание цен и т. д. могли бы нарушить антимонопольные правила.

Что касается точных границ закона, то они зависели бы от различных факторов.

Чтобы проверить предел, потребовалась бы отличная команда юристов для сотрудничества с топ-менеджерами компании.

Лу Чжоу не смог этого сделать.

Однако Umicore отличался.

По сравнению с ним, этот многонациональный химический гигант был гораздо лучше знаком с правилами.

Для своей же выгоды они, безусловно, увеличили бы лицензионные сборы и расширили свои преимущества на рынке анодных материалов, оставаясь при этом в рамках правовых норм, конечно.

Через три года Лу Чжоу мог бы получить большую сумму патентных лицензионных сборов, а Umicore могла бы получить желаемую рыночную конкурентоспособность.

Это было в интересах обеих сторон.

Гринберг скрыл волнение в глазах и сделал нерешительное лицо.

Три года слишком мало, я мог бы принять это на пять лет.

Вы должны знать, что мы получили лицензию на материалы LFP от Clariant Groups всего за 10 миллионов долларов США…

Вы не можете сравнивать это так, — сказал Лу Чжоу, улыбнувшись и покачав головой.

Он добавил, LEP — это всего лишь экономически эффективный катодный материал.

Вы думаете, я не знаю, что ваши 10 миллионов долларов США — это всего лишь барьер для входа?

За каждую тонну произведенного вами LFP вы должны заплатить Clariant Group еще 20 миллионов долларов США.

Гринберга вызвали, но выражение его лица совсем не изменилось.

Он посмотрел на Лу Чжоу.

Как будто он принял какое-то решение, он сказал всего два слова.

400 миллионов долларов!

Сердце Лу Чжоу выскочило из груди, когда он услышал эту цифру.

400 миллионов долларов США!

Для него это были не только деньги.

К ним прилагались 400 000 очков опыта…

Честно говоря, он был заинтригован.

Лу Чжоу глубоко вздохнул и сказал: «Четыре года максимум — вот мой итог».

Если через четыре года мы все еще сможем хорошо сотрудничать, я могу рассмотреть возможность продления контракта по новой цене.

В противном случае, я уверен, что Nichia и 3M определенно заинтересованы в переговорах со мной.

Последнее предложение сыграло решающую роль.

Гринберг все еще хотел бороться, но у него не было для этого карт.

В конце концов, Лу Чжоу не нуждался в финансировании научных исследований, и он был известным ученым в академическом сообществе.

Особенно, когда он подумал, что Nichia может предложить более высокую цену, он расслабил плечо и принял решение.

Хорошо, вы выиграли.

Четыре года осталось.