Глава 18: Достижение консенсуса

Услышав уверенные слова Линь Байцзе, он на мгновение засомневался.

«Директор Цай, этот проект — всего лишь пилотный для нашей компании.

Если мы не сможем выполнить эти условия, нам, вероятно, придётся искать инвестиции в других местах», — сказал Линь Байцзе с притворной покорностью.

Затем он добавил: «Изначально наша материнская компания не очень поддерживала инвестиции в нашу компанию, учитывая сложную бизнес-среду».

Услышав это, Цай Хайи понял ситуацию и извинился, сказав, что им нужно обсудить этот вопрос в течение нескольких дней, прежде чем принимать решение о согласии.

Стороны подписали меморандум о взаимопонимании и разъехались.

Вернувшись в компанию, Линь Байцзе доложил Хуан Сююаню о ходе переговоров.

Это было его тайным указанием Линь Байцзе, намеренно удерживавшим его в ожидании, чтобы тот мог перехватить инициативу и заложить относительно хорошую основу для будущего плавного развития.

Погода в Линнане в марте была всё ещё немного прохладной.

Автовокзал Шаньмэй.

Под моросящим дождём Хуан Сююань помахал отцу на прощание и проводил автобус взглядом.

Сегодня 10 марта, а через два дня — День посадки деревьев.

После нескольких дней внутренних обсуждений Цай Хайи наконец сдался и пригласил Линь Байцзе обсудить детали.

Городское правительство также было встревожено этим вопросом. В конце концов, заключать договор на городскую санитарную службу — дело явно неблагодарное. Раз Суйжэнь согласился, у них не нашлось причин отказаться.

Но Цай Хайи не был глупцом. Хотя он согласился сотрудничать и заключить с Суйжэнем договор на вывоз мусора, он выдвинул ряд условий.

Например, уборка должна была охватывать не только сам город, но и различные его посёлки.

Дополнительные вопросы включали количество и заработную плату уборщиков, стандарты уборки и наличие общественных санитарных сооружений.

Стороны вели переговоры по пунктам, и Линь Байцзе не уделял особого внимания ни стандартам уборки, ни работникам санитарной службы.

Ключевыми вопросами были строительные отходы и общественные объекты.

Он пообещал включить утилизацию строительных отходов в договор, но только при условии предоставления недорогого участка промышленной земли.

Строительство объектов общественной инфраструктуры, таких как городская подземная канализация и очистные сооружения, требовало чётких границ между сторонами.

Компания «Суйжэнь» не собиралась заключать договор подряда на строительство.

Цай Хайи не стал заходить слишком далеко в этом вопросе.

В конце концов, речь шла всего о 5 миллионах юаней в год, а включение в стоимость канализационных труб и очистных сооружений означало бы серьёзные убытки.

После утренних переговоров стороны достигли предварительного соглашения. Во время обеда Линь Байцзе позвонил ему и сообщил о результатах утренних переговоров.

Хуан Сююань, предвидя это, не слишком волновался. Ведь город Шаньмэй получал огромное преимущество от этого сотрудничества.

Переговоры во второй половине дня прошли исключительно гладко. Первое соглашение о сотрудничестве касалось найма 267 работников санитарной службы.

Затем, в течение следующих трёх лет, компания могла приобрести промышленные земли в черте города площадью до 500 му по цене 80 000 юаней за му. Наконец, был подписан контракт на вывоз мусора.

После официального подписания контракта компания Shuiren получила эксклюзивную франшизу на вывоз мусора сроком на 20 лет.

Кроме того, вскоре будут утверждены городская лицензия на эксплуатацию газового хозяйства и другие требования.

За покупку земли было выплачено 36 миллионов юаней, включая временные разрешения на строительство.

Вернувшись в компанию, Линь Байцзе принялся за дело.

Велась не только подготовка к созданию промышленного парка Гуйчжулин, но и другие мероприятия требовали срочного решения.

Другой заместитель генерального директора, Чан Фуго, уже закупал оборудование для сортировки мусора, а также мусоровозы и крупногабаритные транспортные средства, чтобы обеспечить экономию средств.

По поручению Хуан Сююаня он отправился в провинцию Хубэй, чтобы закупить мусоровозы, крупногабаритные транспортные средства и крупногабаритные транспортные средства, разумеется, у Dongfeng Motor. window.pubfuturetag = window.pubfuturetag || []; window.pubfuturetag.push({unit: «6868e5953cd94c430599e36f», id: «pf-15812-1-pc»});

Затем мы отправились прямиком в провинцию Шаньдун. Причина, по которой мы специально приехали в Шаньдун, заключалась в том, что там располагалось несколько крупных китайских производителей газовых генераторов, что делало централизованные закупки удобными.

Газовые генераторы предлагали Shengli Power и Sinopec Jichai.

Weichai Power также рассматривался как возможный вариант.

Компания Suiren в настоящее время не планировала подключать свою электроэнергию к сети.

Генераторы предназначались для обеспечения электроэнергией перерабатывающего завода, аналогично модели самоподдерживающейся генерации Weichai.

В конце концов, подключение к сети само по себе нерентабельно.

Если бы они переняли модель изолированного энергоснабжения Weichai и продавали электроэнергию напрямую близлежащим заводам и жителям, это бы не сработало.

Вместо того, чтобы навлекать на себя неприятности, лучше было отказаться от этой бесполезной возможности и просто вырабатывать электроэнергию для собственных нужд.

На первом этапе компания Shuiren планировала приобрести всего 10 газовых генераторных установок, каждая установленной мощностью 500 киловатт, чтобы сформировать парк газовых генераторов.

Газовая генераторная установка мощностью 500 киловатт потребляет около 151 кубометра природного газа в час. При круглосуточной работе она потребляет около 3600 кубометров природного газа.

Обычно они работают не на полную мощность и не круглосуточно; как минимум треть из них используется в качестве резервных генераторов, чтобы избежать обслуживания оборудования или перебоев в подаче электроэнергии.

Чан Фуго уже приобрел транспортное средство и в настоящее время осматривал газовые генераторные установки Shengli Power.

Газовые генераторные установки как минимум вдвое дороже дизельных той же мощности.

Shengli Power предложила специальную цену в 800 000 юаней за установку, включая доставку, установку, наладку и последующее обслуживание.

Чан Фуго уже был к этому готов; отечественные газовые генераторные установки действительно уступали некоторым зарубежным брендам.

Проблема заключалась в том, что иностранные бренды действовали как влиятельные личности. Они не только несли расходы на техническое обслуживание, но и их эффективность сама по себе была весьма разочаровывающей.

Ожидание прилёта инженеров другой стороны из-за границы занимало четыре-пять дней, даже на максимальной скорости. В чрезвычайной ситуации это было бы настоящим разочарованием.

Поэтому выбор отечественной продукции — более экономичный вариант.

Сейчас Хуан Сююань…

Сосредоточившись на договоре купли-продажи земли, договоре на вывоз мусора и правах на эксплуатацию газового оборудования, он также тайно контролирует две офшорные компании, на счетах которых аккумулируется сумма в размере 51,34 миллиона юаней.

Поскольку его счёт является маржинальным, он может получить финансирование (кредитное плечо) от брокерских компаний, как правило, в четыре раза большее, чем кредитное плечо для внутридневной торговли и в два раза больше, чем кредитное плечо для торговли овернайт.

Счета с хорошей кредитной историей могут предлагать кредитное плечо в пять-шесть раз больше.

Если он захочет ещё больше увеличить кредитное плечо, он может выбрать только внебиржевое финансирование, но процентная ставка будет относительно выше.

Хуан Сююань просматривал международные финансовые новости. Кризис субстандартного ипотечного кредитования в США уже назревал.

Сегодня (10 марта) начал распространяться слух о том, что компания Bear Stearns столкнулась с серьёзным кризисом ликвидности.

Американский фондовый рынок отреагировал на эту новость с тревогой. По мере быстрого распространения слухов рынок начал терять доверие к Bear Stearns.

Несмотря на наличие 18 миллиардов долларов США наличными и высоколиквидными ценными бумагами, Bear Stearns сохранял определённые опасения.

Хуан Сююань увидел публичное разъяснение Bear Stearns в разделе международных новостей о финансах, надеясь повысить доверие рынка, но реакция рынка осталась безразличной.

К закрытию сегодняшнего дня на американском фондовом рынке ликвидные средства компании упали до 12,5 миллиардов долларов США.

В тот же день Хуан Сююань, увеличив свои средства в шесть раз, вышел на американский фондовый рынок с 300 миллионами долларов США на десятках счетов.

В тот день цена акций Bear Stearns упала на 11%, закрывшись на отметке 62,3 доллара США.

Он ликвидировал свою короткую позицию, получив прямую прибыль в размере 33 миллионов долларов США.

Затем он взял 84 миллиона долларов США, дважды использовал кредитное плечо и снова открыл короткую позицию по Bear Stearns перед закрытием рынка. Спасибо всем за поддержку (><), а также моим друзьям по книге «Цинтяньи», «Вэньбай», «Байцзюшицию» и «Шусинь» за ваши пожертвования!

(Конец этой главы)

window.pubfuturetag = window.pubfuturetag || [];window.pubfuturetag.push({unit: ‘65954242f0f70038c0e5cf’, id: ‘pf-7118-1’})