Глава 9: Вы меня за дурака держите [Четыре обновления сегодня, первое обновление]
«Какая цена при самовывозе?» — спросил Лю Хайбинь.
Редактируется Читателями!
«Цена рассчитывается исходя из новой цены, без скидки», — честно ответил Цао Синьхуа.
«За что компания даёт вам скидку 20%?» — недовольно спросил Лю Хайбинь.
Компания предоставила Цао Синьхуа скидку 20%, чтобы временно удержать существующих клиентов, которые уже закупили товар большими партиями.
Поскольку прямые онлайн-продажи ещё не были запущены, компания не могла полностью избавиться от вторичных дистрибьюторов;
нужно было оставить немного места для манёвра.
Эти 20%-ные возможности и были маржой. Неспособность Цао Синьхуа предоставить Сю Пинъаню скидку была просто вытеснением, что противоречило стратегии развития компании, разработанной Лю Хайбинем.
«Генеральный директор, я… я…» Цао Синьхуа не знал, как это объяснить. Он не мог просто сказать, что расстроен Сюй Пинъанем.
«Уйди! Понимаю», — нетерпеливо махнул рукой Лю Хайбинь, отмахиваясь от Цао Синьхуа.
«Никого нет, эх», — пробормотал Лю Хайбинь себе под нос, тяжело вздохнув.
Чжао Цзиньмин был способным руководителем, способным справиться с ситуацией самостоятельно, но его деловая философия не совпадала с его собственной, поэтому у Лю Хайбиня не было другого выбора, кроме как уволить его.
Лю Хайбинь также был способным человеком. Поскольку он унаследовал бизнес отца, он должен был что-то изменить. Он также тщательно обдумал развитие компании и её долгосрочные перспективы.
Он заранее обсудил с отцом отстранение Чжао Цзиньмина. Лю Минтао напомнил Лю Хайбиню, что прежде чем приступить к работе, необходимо убедиться в наличии квалифицированных сотрудников.
Лю Хайбинь неоднократно заверял его, что всё в порядке, и ответ Лю Минтао был лишь долгим вздохом. Похоже, я действительно поторопился. Если я не смогу обеспечить стабильность работы с первоначальными субпоставщиками, в будущем возникнут проблемы.
У них уже много запасов, и если они начнут сбивать цены, это нанесёт серьёзный удар по репутации магазина.
Более того, мне всё ещё не хватает здравого смысла. Цао Синьхуа всё ещё наивен и не может отличить важное от второстепенного.
Лю Хайбинь видел профиль Сюй Пинъаня и понимал, что он — субпоставщик, которого нужно стабилизировать.
В результате я глубоко оскорбил этого идиота Цао Синьхуа. Однако Цао Синьхуа тоже нашёл лазейку в контракте.
Я должен внимательно изучить контракты, заключённые с субпоставщиками.
Инцидент, подобный инциденту Сюй Пинъаня, не должен повториться. Этот контракт ставит меня в слишком сложное положение.
Мне нужно самому объяснить всё Baobao.com.
Разобравшись, Лю Хайбинь нажал кнопку рядом со своим столом, и вскоре вошла его секретарша, Чжан Лили.
«Генеральный директор, вы хотите меня видеть».
«Идите в юридический отдел и принесите все контракты, заключённые между компанией и субпоставщиками.
Я хочу сам их изучить», — прямо сказал Лю Хайбинь. «Хорошо, генеральный директор», — сказала Чжан Лили, затем повернулась и ушла, направившись в юридический отдел за документами.
Лю Хайбинь взял телефон и начал набирать номер. Звонок быстро установился.
«Здравствуйте, это Baobao.com», — раздался приятный женский голос.
Сюй Пинъань вышел из здания «Фугуй» и увидел машину Ма Тао.
Он подошёл, открыл дверь и сел.
«Хозяин Сюй, почему на этот раз так мало товаров?» — спросил Ма Тао, заводя машину.
«Ничего не могу поделать. Они внезапно подняли цену. Они наживаются на мне.
После того, как эта партия будет продана, я больше не буду продавать их продукцию», — сердито сказал Сюй Пинъань.
«Просто поменяйте товар.
Не забывайте, что это Шанхай. На рынке так много биологически активных добавок. Не стоит полагаться только на одного человека», — утешал Ма Тао Сюй Пинъань по дороге.
Сюй Пинъань достал две сигареты и закурил. Одну он протянул Ма Тао, другую оставил себе и опустил стекло, чтобы затянуться. «Это сложно.
Бизнес пищевых добавок — это смешанная история. Я знаю, что другие компании продают их, но я не решаюсь покупать. Все они — OEM-производители. На многих продуктах даже нет названия производителя, только название компании. Кто знает, что в них содержится?»
«Пока продукт работает и не вредит, всё в порядке. Кого волнует, работает он или нет? Все мои клиенты — постоянные, и я не могу портить свою репутацию. Чтобы удержать их, я должен продавать хорошие продукты. Бизнес — это нелегко», — с разочарованием сказал Сюй Пинъань.
«В любой отрасли так.
Нам тоже нелегко перевозить грузы. Если у вас дела идут плохо, у нас точно не будет. Давайте просто жить дальше», — сказал Ма Тао, выпуская дым.
Они немного поболтали, и поездка не была скучной.
Через сорок минут машина въехала в жилой комплекс и остановилась перед домом Сюй Пинъань.
Сюй Пинъань вышел из машины и позвал Лэй Пэна, чтобы тот помог ему перевезти товары.
Товаров было больше дюжины, и это было довольно просто. Он расплатился с Ма Тао, и после того, как тот ушёл, они вернулись в свою комнату выпить чаю. «Пинъань, почему так мало товаров?»
— спросил Лэй Пэн. Обычно Сюй Пинъань заказывала около пятидесяти коробок, но на этот раз всего пятнадцать. Очевидно, это было необычно.
«Мы ничего не можем сделать.
Дистрибьютор поднял цену».
«Сестра Ся, немедленно отмените все акции. Продавайте медленно. Дождитесь, пока прибудут мои новые товары, а затем избавьтесь от этого бренда», — смиренно сказала Сюй Пинъань.
«Я сделаю это прямо сейчас», — сказала Фэн Ся, сразу же садясь за компьютер и приступая к работе.
«С завтрашнего дня с полуночи никаких акций не будет», — быстро ответил Фэн Ся.
«Пинъань, если мы не продадим этот товар, мы потеряем кучу старых клиентов. Покупателям нужно время, чтобы принять новый товар», — прямо сказал Лэй Пэн.
«Брат Пэн, у меня нет плана. Что, если цена вырастет, и мы потеряем прибыль? К тому же, если мы будем представлять товар сами, наши перспективы будут гораздо шире, и мы привлечём много новых клиентов».
«Когда придёт время, мы сможем предлагать скидки и проводить акции, и клиенты потянутся. С нашей продукцией теперь никто не сможет отрезать нам рынок. Это стало для нас сигналом».
«Продажи в нашем магазине высокие, потому что наша продукция эффективна. Пока мы поддерживаем хорошую репутацию, нам не страшен дефицит клиентов», — спокойно сказал Сюй Пинъань.
«Не понимаю, о чём ты говоришь. Просто запомни», — с улыбкой сказал Лэй Пэн. Он не понимал репутации магазина, но очень уважал Сюй Пинъань, так что беспокоиться было не о чем.
«Пинъань, твой билет на самолёт пришёл. Он на завтра в 9:30 утра», — Фэн Ся протянул его Сюй Пинъань.
«Очень быстро!»
«Сестра Ся, брат Пэн, я оставляю это вам двоим после моего отъезда завтра. Я поеду домой, проведу время с родителями, а потом уеду за границу. Мне нужно получить эксклюзивные права на распространение нескольких товаров, чтобы расширить нашу линейку», — прямо сказал Сюй Пинъань.
«Не волнуйся, ничего страшного», — прямо ответил Лэй Пэн. Сюй Пинъань улыбнулся, поднял свою чашку и чокнулся с Лэй Пэном.
Они втроём пообедали.
Они купили несколько дополнительных блюд, и Фэн Ся приготовила еду, пока Сюй Пинъань и Лэй Пэн осушивали бутылку вина. Сюй Пинъань, чувствуя себя сонно, пошла отдыхать. Лэй Пэн, ни о чём не беспокоясь, сразу же отправился смотреть фильм онлайн.
