Глава 7: Повышение цен
Интернет-магазин Сюй Пинъаня, Tianqi Health Specialty Store, продаёт пищевые добавки от Dayang Trading Company. Они сотрудничают уже несколько лет и всегда поддерживали хорошие отношения.
Редактируется Читателями!
Сюй Пинъань только что вошёл в главный вход здания Fugui, когда увидел знакомого, выходящего из лифта с сумкой.
«Брат Чжао, куда ты идёшь?» — спросил Сюй Пинъань с широкой улыбкой.
Брат Чжао, Чжао Цзиньмин, — заместитель генерального директора Dayang Trading Company, отвечающий за продажи продукции.
Он часто общался с Сюй Пинъанем на протяжении многих лет, и у них сложились очень хорошие отношения.
«Пинъань, почему ты сегодня здесь?»
— спросил Чжао Цзиньмин. Они пожали друг другу руки и перешли на ближайший диван, чтобы поговорить.
«У нас заканчиваются запасы, поэтому я пришёл к брату Чжао пополнить запасы», — с улыбкой сказал Сюй Пинъань.
Затем он достал пачку сигарет «Чжунхуа», вынул одну, протянул Чжао Цзиньмину и прикурил.
Сюй Пинъань был очень тактичным. Он был очень дипломатичен в общении, избегал обид, стремился заводить друзей и расширять свой круг общения.
На улице можно рассчитывать только на себя; никто другой тебе не поможет.
Чжао Цзиньмин глубоко вздохнул, посмотрел на Сюй Пинъаня и горько улыбнулся.
Кто бы мог подумать, что небольшой интернет-магазин Сюй Пинъаня сможет так хорошо продавать такой американский товар? К сожалению, было уже слишком поздно.
«Пинъань, я ухожу», — сказал Чжао Цзиньмин, глядя на Сюй Пинъаня.
Сюй Пинъань был ошеломлён. «Увольняешься?» — спросил он, словно шутя.
«Брат Чжао, что случилось?»
— спросил Сюй Пинъань, и в его сердце зародилось недоброе предчувствие.
«Что же это может быть?
Дальнейшая стратегия развития компании полностью противоречит моей. Её определил сам наследный принц. Поэтому у меня нет другого выбора, кроме как уйти», — вздохнул Чжао Цзиньмин.
«Брат Чжао, теперь, когда тебя нет, я в тяжёлом положении», — сказал Сюй Пинъань с кривой улыбкой.
Чжао Цзиньмин тоже улыбнулся, поняв, что имел в виду Сюй Пинъань.
«Пинъань, невозможно получить прежнюю цену. Со вчерашнего дня цена выросла на 50%», — прямо сказал Чжао Цзиньмин.
«Чёрт!
Как я могу ещё получать прибыль?» Лицо Сюй Пинъаня мгновенно изменилось. Повышение цены на 50% было слишком большим.
«Брат Чжао, пожалуйста, помоги мне! Цена такая высокая, я действительно не могу себе её позволить», — искренне сказал Сюй Пинъань.
Чжао Цзиньмин на мгновение замялся, затем его лицо вернулось к норме. «Пинъань, мир огромен, и висеть на одном дереве опасно.
Честно говоря, ты единственный, кто продаёт больше всего продукции бренда Navis. На тебя приходится 47% от общего объёма продаж».
«Затем принц выйдет на рынок электронной коммерции. Модель продаж компании будет включать прямые онлайн-продажи. Нет необходимости отдавать часть прибыли дистрибьюторам второго уровня, таким как ты. Так компания получит больше прибыли».
«Теперь ты полностью способен самостоятельно распространять бренд или воспользоваться этой возможностью для трансформации. Путь для дистрибьюторов второго уровня будет становиться всё более узким, а прибыль продолжит падать». «У вас есть три пути развития: во-первых, стать производителем; во-вторых, стать эксклюзивным дистрибьютором иностранного бренда в Китае; и, в-третьих, контролировать розничные продажи».
«Вы должны выбрать один из этих трёх путей, иначе ваш путь будет становиться всё более узким и сложным».
Чжао Цзиньмин кивнул Сюй Пинъань. Понял ли Сюй Пинъань что-то или нет, зависело от него.
Они проговорили больше двадцати минут, прежде чем Чжао Цзиньмин ушёл.
Сюй Пинъань проводил Чжао Цзиньмина до машины, а затем вернулся. Он вошел в лифт с задумчивым выражением лица. Всё произошло так внезапно. Если бы я подождал несколько месяцев, я бы уже получил агентские права.
Я просто не ожидал, насколько быстро и внезапно всё изменится.
Лифт поднялся, и Сюй Пинъань почувствовал тревогу.
Он добрался до 18-го этажа, пересел в другой лифт и добрался до 32-го.
Выйдя на улицу, он увидел большую вывеску компании Dayang Trading Company через дорогу.
Компания Dayang Trading Company занимала 32-й этаж, и весь этаж принадлежал Dayang Trading Company.
Сюй Пинъань, демонстрируя свою близость, направился в отдел продаж, где работали несколько человек.
За соседним столом сидел молодой человек, занятый работой на компьютере.
Сюй Пинъань узнал этого человека: Цао Синьхуа, помощник Чжао Цзиньмина.
Сюй Пинъань глубоко вздохнул и с улыбкой подошёл к нему. «Брат Хуа, давно не виделись».
Цао Синьхуа посмотрел на Сюй Пинъаня, улыбнулся и сказал: «Хозяин Сюй!
Давно не виделись».
«Вы недавно были в больнице, поэтому я пришёл сюда сегодня, чтобы пополнить запасы», — с улыбкой сказал Сюй Пинъань.
«Хозяин Сюй, садитесь. Давайте сядем и поговорим». Цао Синьхуа тоже сиял.
Он пригласил Сюй Пинъаня сесть на диван рядом, налил два стакана воды и протянул один Сюй Пинъаню.
«Хозяин Сюй, мы рады приветствовать вас. Однако цена изменилась. В США она выросла, и мы ничего не можем с этим поделать. Вот актуальная цена доставки. Взгляните», — сказал Цао Синьхуа с его фирменной улыбкой.
Сюй Пинъань взял стакан и, как и ожидалось, увидел, что цена выросла на 50%. Выражение его лица изменилось.
«Брат Хуа, почему цена так выросла? Я не могу получить прибыль при такой цене доставки», — прямо сказал Сюй Пинъань.
«Хозяин Сюй, хотя цена и немного выросла, говорить, что вы не получаете прибыли, — это шутка. Мы точно знаем, по какой цене вы продаёте это онлайн», — медленно проговорил Цао Синьхуа, глядя на Сюй Пинъаня с натянутой улыбкой.
Цао Синьхуа глубоко завидовал Сюй Пинъаню. С таким большим ежемесячным объёмом поставок и высокой прибылью он легко зарабатывал десятки тысяч юаней.
Я же пашу на износ каждый день и зарабатываю всего несколько тысяч юаней в месяц. Сравнения нет.
Видя расстроенное лицо Сюй Пинъаня, Цао Синьхуа почувствовал невероятное облегчение.
Раньше ты льстил Чжао Цзиньмину, чтобы получить такую низкую цену. Теперь я главный, и последнее слово в цене за мной.
«Я забыл тебе сказать, менеджер Чжао ушёл в отставку по личным причинам. Я взял на себя его дела», — добавил Цао Синьхуа.
Лицо Сюй Пинъаня потемнело ещё больше.
Он знал, что Цао Синьхуа груб. Раньше он его ничем не обижал, так почему же он так с ним обращался?
«Брат Хуа, мы угощаем вас сегодня вечером. Пожалуйста, помогите мне. С такой ценой я не получу никакой прибыли», — начал льстить Сюй Пинъань.
«Господин Сюй, я действительно ничем не могу вам помочь с этой ценой. Видите подпись внизу? Это подпись нашего генерального директора. Никто не может изменить цену. Понятно?» Цао Синьхуа наотрез отказался.
Он не оставил места для переговоров.
Чтобы стабилизировать рынок, генеральный директор Ocean Trading Company разрешил Цао Синьхуа снизить цены на 20%.
Но Цао Синьхуа отказался предоставить Сю Пинъаню такое право. Он не мог объяснить почему, но просто недолюбливал Сю Пинъаня.
