Глава 56: Только идиот может гарантировать это
Конечно, эта цена будет действовать только один год. После этого года она будет постепенно снижаться на определённый процент, как это обычно и принято.
Редактируется Читателями!
Расходы на рекламу будут возмещаться по ставке от 2% до 20% в зависимости от объёма продаж. Чем больше вы продадите, тем больше вам возместят. Всё зависит от вас.
Дистрибьютор принял это предложение.
После нескольких дней препирательств о стоимости доставки было достигнуто соглашение: Poseidon покроет 30%, а дистрибьюторы — 70%. Дистрибьюторы из США и ЕС согласились.
Исландия прекрасно расположена, недалеко от ЕС и США, что делает стоимость доставки доступной.
Согласно сложившейся практике, дистрибьюторы вносили часть стоимости покупки. На этот раз компания Poseidon была крайне непреклонна, заявив, что отправит товар после получения оплаты. Без оплаты они не стали отправлять товар, предпочтя отказаться от сотрудничества.
После нескольких дней тупиковой ситуации это предложение наконец было принято. Несколько дней спустя началась первая отгрузка, и европейские и американские дистрибьюторы начали продвигать продукт, используя гораздо более агрессивную тактику, чем в Китае.
В ведущих газетах появился поток экспертных статей, и даже сами эксперты выступили на крупных телеканалах, продвигая величайшее открытие века: рыбий жир Super Fish Oil.
Одна таблетка в день в течение трёх месяцев, и болезни сердца практически останутся в прошлом.
После трёх месяцев приёма одной таблетки каждые два дня для поддержания, и болезни сердца практически никогда не повторятся.
Различные лозунги были очень привлекательными, и также были опубликованы значительные экспериментальные данные.
Розничная цена в Европе составляла 500 евро за флакон, а в США — 520 долларов за флакон — недёшево.
Продажи были невероятно успешными. Всего за неделю первая партия была распродана, и компания Poseidon немедленно получила второй платёж, втрое превышающий первый.
Кайл сиял от счастья каждый день.
Производственные линии завода работали на полную мощность, бешеной скоростью. Постоянный поток товаров отправлялся в ЕС и США, и продажи начали неуклонно расти.
Сюй Пинъань каждый день приходит в офис с сияющей улыбкой. Продажи рыбьего жира Super Fish Oil стремительно растут, а складские и логистические отделы кипят, что свидетельствует о бурном развитии компании.
Несмотря на небольшой штат сотрудников, они невероятно сплочены.
Однажды Сюй Пинъань пил чай в своём кабинете, когда в дверь постучали. «Войдите», — спокойно сказал Сюй Пинъань.
Цянь Вэньвэнь толкнул дверь и объявил: «Господин Сюй, господин Ли из компании Panshan».
«Пожалуйста, входите», — сказал Сюй Пинъань. Цянь Вэньвэнь повернулась и ушла, и вскоре она вошла с женщиной.
Это был не кто иной, как Ли Минсинь, генеральный директор Panshan Group.
Компания Ли Минсиня «Паньшань», несомненно, была одним из ведущих предприятий в городе J City, всегда пользовавшихся огромным успехом. Однако, начиная с позапрошлого года, ситуация стала ухудшаться.
В связи с тем, что страна уделяет особое внимание защите окружающей среды, город J City начал проводить политику закрытия гор для сохранения лесов, и цементный завод стал одним из ключевых объектов для переноса. Из-за экологических проблем ситуация стала сложной ещё в позапрошлом году.
Трансформация необходима, но это непросто. С таким количеством рабочей силы и отсутствием передовых технологий это невероятно сложно.
Сюй Пинъань познакомился с Ли Минсинем на спонсируемой городом конференции предпринимателей.
Он старый друг его дяди, Лу Чжаотана, и они несколько раз ужинали вместе, но их отношения были не очень хорошими. В конце концов, Сюй Пинъань только что открыл свой бизнес, поэтому никто не воспринимал его всерьёз.
«Господин Ли, как у вас нашлось время прийти ко мне сегодня?
Присаживайтесь, пожалуйста», — с энтузиазмом сказал Сюй Пинъань. Он пожал Ли Минсинь руку и пригласил её на соседний диван.
После короткого обмена любезностями и нескольких глотков чая компания «Паньшань Энтерпрайз», занимающаяся преимущественно цементной промышленностью, перешла к делу. «Господин Сюй, я сегодня пришел за помощью. Надеюсь, вы мне поможете».
Сюй Пинъань был ошеломлён.
Зачем цементный завод обратился к нему за помощью? Выражение его лица не изменилось, но он начал сомневаться. Раньше он называл его «Сяо Сюй», но сегодня тот стал «господином Сюй». Это был довольно унизительный жест, и это определённо не было хорошим знаком.
«Господин Ли, ваша компания «Паньшань» — крупное предприятие. Чем может помочь такое маленькое предприятие, как я?»
Сюй Пинъань с любопытством спросил:
«Господин Сюй, позвольте мне быть откровенным. Наша компания «Паньшань» нуждается в преобразовании. Уверен, вы в курсе. Нам срочно нужен банковский кредит. Я хотел бы попросить вас выступить гарантом. Что вы думаете?» Ли Минсинь объяснила свою цель Сюй Пинъаню, который прищурился.
«Господин Ли, зачем банку просить нас выступить гарантом для такой небольшой компании, как «Тяньци»?» — недоуменно спросил Сюй Пинъань.
«Господин Сюй, вы так вежливы. Хотя ваша компания «Тяньци» небольшая, ваш рыбий жир Super Fish Oil — хит национального масштаба, и он всё ещё не облагается налогами. Только под вашу гарантию банк может предоставить нам необходимые средства».
«Мы все из города J. Надеюсь, вы нам поможете», — искренне сказал Ли Минсинь.
«Сколько вам нужно?» Спокойно спросил Сюй Пинъань.
«Сто миллионов», — прямо ответил Ли Минсинь.
«Извините, «Тяньци» не гарантирует», — наотрез отказался Сюй Пинъань, заставив Ли Минсиня нахмуриться.
«Господин Сюй, как насчёт того, чтобы вы гарантировали нам один раз? Мы используем второй завод в качестве залога. Что скажете?»
— спросил Ли Минсинь, не желая сдаваться.
«Господин Ли, я не гарантирую. Насколько мне известно, ваш второй завод уже заложен. Закладывать то, что вам не принадлежит, для меня — ничто?» — грубо бросил Сюй Пинъань. «Чёрт возьми, вы думаете, я молод и меня легко запугать?»
Сюй Пинъань знал, что второй завод цементного завода был заложен, потому что он находился недалеко от Тяньци. По мере развития Тяньци прилегающие земли, несомненно, будут приобретены.
Он провёл расследование, но обнаружил, что земля под второй завод уже была заложена банку в прошлом году. Сюй Пинъань не мог не отказаться от этой идеи. Он не ожидал, что Ли Минсинь сегодня заговорит о земле.
Было очевидно, что она пытается его обмануть. Ли Минсинь тоже был ошеломлён. Об этом знали немногие, лишь несколько руководителей компании и банка. Внешний мир ничего не слышал. Как Сюй Пинъань узнал об этом? Это была проблема. Ли Минсинь покинул дом Сюй Пинъань с мрачным лицом.
«С этого момента, если кто-нибудь с цементного завода будет искать меня, просто скажите, что меня здесь нет, кем бы он ни был», — сказал Сюй Пинъань Цянь Вэньвэню, проводив Ли Минсиня.
«Да», — согласился Цянь Вэньвэнь.
Сидя на диване, он размышлял, почему Ли Минсинь вдруг обратился к нему с просьбой выступить гарантом. Похоже, бурный рост продаж «Суперрыбьего жира» привлёк внимание кого-то со скрытыми мотивами. Кем бы он ни был, Тяньци никогда не стал бы давать гарантии другой компании.
Гарантии были огромной ловушкой. Если другая сторона не могла вернуть долг, ему приходилось выплачивать банковский кредит. Особенно для такой компании, как цементный завод, с такими небольшими чистыми активами, давать гарантии было бы глупо.
