Глава 53: По-настоящему квалифицированный капиталист
Сюй Пинъань начал колебаться. Его реальная цена уже превышала 700 юаней за флакон. За сколько его продать? Примерно за несколько тысяч. Поразмыслив, он понял, что определиться с ценой сложно. Больницы просто не стали бы принимать лекарства без 100% прибыли. Это был сложный вопрос.
Редактируется Читателями!
Некоторые больницы продают антибиотики по цене в пару юаней за тюбик за 400 или 500 юаней. Если бы он предложил им 1000 юаней за флакон, запросили бы они больше 10 000 юаней?
Сюй Пинъань был глубоко обеспокоен. Чрезмерно высокие цены не способствовали бы продажам. Ему пришлось установить для них правила: продажи должны были расти, и они не могли завышать цены. В противном случае он бы понес убытки.
Если бы они не согласились, он мог бы продавать напрямую онлайн, минуя больницы.
Ему также нужно было решить, какую цену установить для прямых онлайн-продаж. «Кайл, китайские больницы связались с тобой?» — спросил Сюй Пинъань.
«Да, семь больниц, проводивших эксперимент, чётко заявили, что должны закупить препарат, независимо от цены», — прямо ответил Кайл.
«Цена остаётся неизменной. Я установил её на уровне 700 юаней. Как только Китай её одобрит, пусть они свяжутся со мной напрямую».
«Давайте немедленно начнём производство и сосредоточимся на китайском рынке. Благодаря продажам в Китае в течение следующих шести месяцев у нас будет достаточно средств для выхода на мировой рынок», — прямо сказал Сюй Пинъань. «Понял. Я добавил новую производственную линию позавчера. Обе линии сейчас работают на полную мощность.
Через десять дней первая партия из 10 000 единиц будет отправлена в Китай. Шеф, пожалуйста, завершите все формальности заранее».
«Как только Китай одобрит, я попрошу кого-нибудь отправить вам копию. Это значительно упростит процедуру импорта».
«Кроме того, я подписал десятилетние контракты на закупки со всеми тридцатью ведущими рыболовными компаниями Исландии. В течение десяти лет нам не придётся беспокоиться о сырье», — прямо сказал Кайл. Сюй Пинъань улыбнулся, услышав слова Кайла. Хорошо, первоочередной контроль сырья — это достойно статуса Кайла.
Старшие специалисты — это другое дело; они умеют планировать заранее.
«Хорошо, не беспокойтесь о документах. Я найду того, кто займётся этим прямо сейчас».
«Кстати, при переговорах с европейскими и американскими дистрибьюторами нужно подчеркнуть, что наша цена не включает доставку. Пусть сами её оплачивают, раз уж деньги есть», — прямо сказал Сюй Пинъань. Доставка была совсем недёшева.
Кайл чуть не выплюнул кофе. Босс был настолько безжалостен, что даже не покрыл расходы на доставку.
«Босс, мне нравится ваше решение», — прямо сказал Кайл.
Сюй Пинъань улыбнулся.
Его цена не была большой, она и так была выгодной.
Сто евро за бутылку — это была выгодная сделка для этих людей. Что касается внутренней цены, то её он мог скорректировать позже. Сначала ему нужно было накопить собственный капитал.
«Босс, сначала вам нужно выделить несколько миллионов на «Посейдон».
Я подписал контракт с рыболовной компанией. Мне нужно заплатить им за поставляемое сырьё. У компании всего чуть больше двух миллионов евро», — прямо сказал Кайл. «Не волнуйтесь, я немедленно организую перевод 5 миллионов евро.
Производство не будет задержано». Сюй Пинъань некоторое время обсуждал это с Кайлом, прежде чем повесить трубку и глубоко вздохнуть.
Он открыл компьютер и сразу же начал обработку перевода.
Через Citibank он перевёл 5 миллионов евро на счёт компании «Посейдон». Он надеялся, что больничная система не будет такой жадной, иначе онлайн-продажи будут единственным вариантом.
Завершив работу, Сюй Пинъань вышел из офиса и направился в комнату У Сикай, чтобы обсудить это с ним. Затем он сразу же направился в кабинет Лэй Пэна, чтобы освободить складское помещение. Десять тысяч единиц товара займут довольно много места.
Он позвонил Линь Идэ, и после обмена любезностями они заказали десять трёхсильных, двадцать двухсильных и десять полуторасильных кондиционеров – все с классом энергоэффективности 1. Кондиционеры Jingyi были оригинальным брендом Линь Идэ, и Сюй Пинъань приобрел их по рыночной цене в знак поддержки Линь Идэ.
Линь Идэ уже начал свой бизнес, и все необходимые документы оформлены. Компания Jingyi Co., Ltd. официально вышла на Dongdong.com. Скоро начнётся первый раунд рекламных акций. Ассортимент продукции будет ограничен и будет охватывать всего две категории: кондиционеры Jingyi и производители соевого молока Jingyi.
На этот раз усилия значительны. По словам Линь Идэ, он намерен полностью изменить ценовую конъюнктуру отрасли. Если Линь Идэ осмелится это сделать, Dongdong.com будет ему безоговорочно помогать. На этот раз он намерен встряхнуть индустрию бытовой техники.
Быстрый прогресс Линь Идэ обусловлен прочным фундаментом семьи Линь. Второй брат Линь Идэ, Линь Ишань, также оказал мощную поддержку. Все документы были оформлены с поразительной быстротой. У начинающего предпринимателя на это ушло бы не больше двух месяцев.
В этом и заключается разница между наличием фонда и его отсутствием, и она весьма существенна.
Братья поддерживали связь даже в свободное время. Все были заняты. Ма Бо подробно обсудил с отцом вопрос и получил 20 миллионов юаней на запуск проекта «Чайный магнат» и создание чайной базы.
Чжан Вэньюань, сосредоточившись на LS, сотрудничал с местными пастухами, чтобы запустить новый туристический проект. Он был полон сил, стремясь к достижению своих идеалов и самоутверждению.
Неделю спустя в Tianqi Group прибыл иностранец по имени Гутафу и с почтением доложил Сюй Пинъаню в его кабинете. Гутафу знал, что этот китаец — главный руководитель компании и может легко лишить его работы одним словом, поэтому неуважение было недопустимо.
«Старик У, пожалуйста, уделите немного времени изучению этих документов и немедленно свяжитесь с таможней, чтобы подать заявку на зелёный коридор», — сказал Сюй Пинъань, глядя на стоявшего рядом У Сикай.
«Без проблем, я сам пойду на таможню и подготовлю необходимые документы», — серьёзно сказал У Сикай, и Сюй Пинъань кивнул.
«Гутафу, сообщи руководителю вашей крупной больницы, что «Тяньци» — единственный представитель «Посейдона» в Китае. Пусть они придут ко мне, чтобы обсудить покупку рыбьего жира Super Fish Oil».
«Когда закончишь, немедленно возвращайся в компанию. Кайлу очень нужна помощь», — спокойно сказал Сюй Пинъань.
«Хорошо, босс, я вернусь в офис завтра», — серьёзно сказал Гутаф.
«Отдохни. Компания забронировала для тебя отель.
Расслабься», — с улыбкой сказал Сюй Пинъань. Гутаф улыбнулся в ответ, поздоровался с Сюй Пинъанем, и Цянь Вэньвэнь проводил его.
«Старик У, ты знаком с рекламными компаниями?» — спросил Сюй Пинъань.
У Сикай улыбнулся.
Этот Сюй Пинъань действительно эксплуатировал своих сотрудников.
Хотя он был юристом, ему всё равно приходилось заниматься таможенными документами, а теперь ещё и отвечать за привлечение рекламных компаний. Он был занят тремя делами, и его зарплата не была меньше ни копейки. Он был поистине квалифицированным капиталистом.
«Пинъань, я предлагаю тебе нанять профессионального менеджера для улучшения корпоративной структуры. Зачем в этих крупных компаниях так много отделов? У каждого отдела свои обязанности, и есть специальные сотрудники, выполняющие специализированные задачи. Эффективность не снижается».
«Ваша Tianqi Group со временем превратится в крупную международную компанию. Почему бы не начать сейчас, постепенно совершенствуя структуру и закладывая основу для развития? Ещё не слишком рано начать сейчас, даже несмотря на период адаптации?»
У Сикай многозначительно обратился к Сюй Пинъаню.
