Глава 400: На пути к элитарности

Вэй Дуншо сидел в своём кабинете, чувствуя себя крайне неловко, и размышлял над этим вопросом. Как его решить? Переезд компании — обычное дело, и он не мог вмешиваться.

Он взял телефон и начал набирать номер. Вскоре соединение установилось. «Старик Вэй, это старик Чэнь», — раздался голос Чэнь Циншаня.

«Старик Чэнь, пожалуйста, подойдите. Мне нужно кое-что вам сказать.

Это срочно», — прямо сказал Вэй Дуншо.

«Сейчас приду», — прямо сказал Чэнь Циншань. Раз Вэй Дуншо назвал дело срочным, значит, дело серьёзное.

Сделав некоторые приготовления, он тут же встал и направился в кабинет Вэй Дуншо.

Вскоре Чэнь Циншань прибыл в кабинет Вэй Дуншо. «Мэр Чэнь, вас ждёт высокопоставленный чиновник», — сказал секретарь, толкая дверь. Чэнь Циншань вошёл. Секретарь закрыл дверь и начал преграждать ему путь.

Таков был приказ высокопоставленного чиновника.

Вэй Дуншо рассказал Чэнь Циншаню о ситуации, который тоже был в замешательстве, не зная, как разрешить ситуацию. Во время их разговора зазвонил телефон Вэй Дуншо. После недолгого разговора на его лице появилась улыбка.

Не говоря ни слова, он тут же открыл компьютер, повозился с ним, распечатал документ, запечатал его в папку, нажал кнопку рядом со столом, и секретарь быстро вошёл. «Вы доставите этот документ в Tianqi Group и лично передадите его Сю Пинъаню.

Помните, Сю Пинъань должен получить его лично. Никто другой не имеет права знакомиться с его содержанием. После того, как Сю Пинъань прочтёт его, вы можете вернуть его мне и сообщить его ответ», — строго сказал Вэй Дуншо.

«Да», — согласился секретарь, забрал документ и ушёл.

Видя, что секретарь уходит, Чэнь Циншань начал спрашивать: «Старший Вэй, что происходит?» «Ничего. Это отчёт о расследовании от соответствующего агентства. Сю Пинъань должен понять, что происходит, прочитав его, и у него не должно быть никаких других опасений.

Это совершенно секретное дело, и Сю Пинъань — единственный, кто может его увидеть», — прямо сказал Вэй Дуншо.

Чэнь Циншань кивнул и перестал задавать вопросы. Поговорив с Вэй Дуншо немного, он удалился.

Секретарь поехал в штаб-квартиру «Группы Апокалипсис» и, представив себя, запросил встречу с Сюй Пинъань. После того, как Дарина сообщила ему, Сюй Пинъань встретился с секретарём.

«Господин Сюй, высокопоставленный чиновник попросил меня передать вам это.

Вы единственный, кто может его прочитать. Никто другой не имеет права его видеть. Верните мне документ после прочтения и дайте ответ», — прямо сказал секретарь. Сюй Пинъань на мгновение замер, затем кивнул, принимая документ.

«Идите в приёмную и немного отдохните.

Я изучу информацию и дам вам ответ», — прямо сказал Сюй Пинъань. Секретарь кивнул и отправился ждать в приёмную.

Сюй Пинъань открыл документ и, нахмурившись, взглянул на него. Это был отчёт о расследовании Ван Цяна.

После минутного раздумья Сюй Пинъань понял, что происходит: американцы его обманули. Он с грохотом поставил чашку на стол, а затем долго сидел с угрюмым выражением лица.

Затем он собрал документы и вышел из кабинета в приёмную.

«Пожалуйста, верните документы старшему чиновнику и передайте ему, что я в долгу. Поблагодарите его за беспокойство», — прямо сказал Сюй Пинъань.

Секретарь кивнул, пожал Сюй Пинъань руку и ушёл.

Проводя секретаря Вэй Дуншо, Сюй Пинъань вернулся в кабинет, сел и задумался. Нечего бояться сводить счёты. Посмотрим.

Рано или поздно наступит день расплаты.

Секретарь вернулся к Вэй Дуншо и вернул документы, точно передав слова Сюй Пинъаня. Вэй Дуншо кивнул и отпустил секретаря. Вопрос был благополучно решён.

Затем он перезвонил своему бывшему начальнику.

Время тянулось медленно. В тот день У Сикай возглавил группу, проводившую комплексный аудит контрактов филиала Tianqi Group в Китае.

В Европе Брюс возглавил группу, проводившую аудит контрактов различных филиалов Tianqi Group в Европе и США. Это ознаменовало начало комплексного аудита контрактов Tianqi Group. Сюй Пинъань обсуждал это с У Сикаем и Брюсом после годового собрания.

Аудит должен был начаться сразу после Нового года. Одновременно в каждом филиале Apocalypse Group в Тяньчао началась внутренняя реструктуризация.

Цель этой внутренней реструктуризации была проста: уволить всех временных сотрудников и заменить их штатными, избавившись от тех, кто простаивал в компании, и перейти к более элитной структуре.

Прошло две недели, и Сюй Пинъань получил звонок от Чжун Сэньлиня. Они разработали достаточно новых семян сои для посева на площади в пять миллионов му и были готовы к посадке.

Сюй Пинъань немного потягивал чай в своём кабинете.

Он нажал кнопку на столе, и вошёл Лю Вэньцзюнь. «Свяжитесь с Korn Ferry International. Мне нужны специалисты по управлению сельским хозяйством. Ускоренная обработка».

«Да», — согласился Лю Вэньцзюнь, повернулся и отправился выполнять заказ.

Он знал, что это начало сельскохозяйственного расширения Apocalypse Group. Лю Вэньцзюнь присутствовал на ежегодном собрании и был хорошо знаком с возможностями Ботанического исследовательского института Apocalypse.

Всего через пять дней Янь Лихуа из Korn Ferry International прибыла в город Джей с четырьмя сотрудниками. Эти люди были неординарными людьми, каждый из которых имел опыт управления крупными фермами.

Фан Чанлинь, уроженец Северо-Восточного Китая, был президентом крупного сельскохозяйственного кооператива в этом регионе. Он преуспел в деле интеграции, ранее добившись хороших результатов, объединив земли четырёх деревень в коллективное хозяйство.

Это провалилось, потому что его кооператив стал мишенью для определенных лиц, которые затем напрямую заключили соглашения с несколькими деревнями, предлагая более выгодные условия и заменяя кооператив Фан Чанлиня.

Это поставило Фан Чанлиня в отчаянное положение. Используя предыдущую прибыль, Фан Чанлинь занял в банке более 20 миллионов юаней и купил два больших импортных комбайна, а также большой запас семян и удобрений.

Такие крупные инвестиции теперь оказались совершенно бесполезными.

Не имея возможности получить земельный контракт, банк начал требовать авансы, конфисковав его оборудование и материалы.

После аукциона он всё ещё был должен банку более 4 миллионов юаней. Не имея других вариантов, он начал работать. Компания, сменившая Фан Чанлиня, также была готова нанять его, предлагая годовую зарплату в 300 000 юаней. Фан Чанлинь наотрез отказался: «Чёрт возьми!

Вы меня разорили и всё ещё хотите, чтобы я работал на вас? Мечтайте!» Затем он отправил резюме в Korn Ferry International.

Специалистов в сельском хозяйстве найти не всегда легко; зарплаты, как правило, низкие, и мало кто зарабатывает более 100 000 юаней в год.

Так уж получилось, что на этот раз Tianqi Group понадобились специалисты в области сельского хозяйства.

Korn Ferry International немедленно отправила своих сотрудников в Северо-Восточный Китай для проведения расследования на месте.

Убедившись в достоверности информации, они уведомили Фан Чанлиня о необходимости явиться в город J для собеседования.

Фан Чанлинь, конечно же, не возражал.

Он прекрасно понимал силу Tianqi Group и считал, что работа в ней гораздо выгоднее, чем в любой другой компании.

Цзян Чжичао из северо-западной провинции G имеет докторскую степень и учился в Нидерландах.

Он проработал восемь лет в сельскохозяйственной группе в Амо, прежде чем был уволен и вернулся в Китай в прошлом году.

Причиной увольнения была не некомпетентность Цзян Чжичао, а голландское трудовое законодательство, которое требует десятилетнего контракта для продолжения работы после восьми лет стажа.

Более того, по истечении десятилетнего контракта его необходимо было продлить до достижения установленного законом пенсионного возраста. Если бы компания продолжила нанимать Цзян Чжичао, ей пришлось бы платить ему более высокую зарплату, как минимум на 30%, согласно правилам.

Чтобы сократить расходы компании, стороны расстались по обоюдному согласию, выплатив Цзян Чжичао компенсацию и не продлевая контракт. Вернувшись в Китай, Цзян Чжичао открыл свой бизнес, но в итоге потерял всё. Голландский подход в Китае не сработал.

Он был совершенно оторван от общества.

После банкротства жена развелась с ним. Оставшись без связей, он был вынужден работать, и его порекомендовала компания Korn Ferry International.

Фань Ечэн, уроженец провинции Сычуань, окончил известный сельскохозяйственный университет в Китае и был квалифицированным рабочим.

Он работал вице-президентом по продажам в современной сельскохозяйственной компании на юге Китая, добившись неплохих результатов.

Из-за опыта работы в частной компании карьерного роста не было, а его зарплата достигла своего максимума. Ему нужна была более широкая платформа для дальнейшего развития, и он уже связался с Korn Ferry International.

В этот период Korn Ferry International предложила ему несколько компаний, но Фань Ечэн отклонил их, ознакомившись с их профилями, посчитав, что эти компании уступают его собственной, и выбирать не приходится.

На этот раз, как только Korn Ferry объявила о наборе сотрудников в Tianqi Group, Фань Ечэн согласился без колебаний. Он взял отпуск и сразу же вылетел в город J, чтобы присоединиться к группе.

Чжэн Яньхэ, уроженец провинции J, был способным человеком, иммигрировавшим в США благодаря инвестициям, купившим ферму и начавшим свою карьеру в сельском хозяйстве.

Он действительно получил прибыль в первые два года.

Его богатство стало безрассудным, и он встречался с четырьмя женщинами подряд, только чтобы растратить его.

Последняя женщина, в частности, даже подала в суд на Чжэн Яньхэ, утверждая, что он накачал её наркотиками и овладел ею, и получила значительную компенсацию.

Чтобы выплатить компенсацию, он даже продал ферму, и годы его упорного труда пошли прахом.

Инвестиционная иммиграция имеет ограничения: если ваши активы резко уменьшились, вы не можете получить гражданство США. У него всё ещё была грин-карта, но после судебного разбирательства она была аннулирована, что вынудило его вернуться домой.

На этот раз его также порекомендовала компания Korn Ferry.

После прибытия сотрудников J City Янь Лихуа отвела их в Tianqi Group на собеседование на следующий день. Сюй Пинъань лично побеседовал с Фан Чанлинем, Цзян Чжичао и Фань Ечэном.

Он был относительно доволен ими, но не Чжэн Яньхэ. Чжэн Яньхэ был слишком хорош в обмане, постоянно рассказывая о современном американском сельском хозяйстве и его высокоразвитом сельскохозяйственном секторе, но не предоставлял никакой конкретной информации о его возможностях.

После инструктажа Янь Лихуа он оставил Фан Чанлиня, Цзян Чжичао и Фань Ечэна, чтобы подробно обсудить их на следующий день. Тем временем Янь Лихуа попросили найти менеджеров для сети супермаркетов.

На следующее утро Янь Лихуа ушла вместе с Чжэн Яньхэ. Чжэн Яньхэ опустил голову, выглядя совершенно безразличным. Он чувствовал себя побеждённым, не сумев обмануть Сюй Пинъань.

Сюй Пинъань долго беседовал с этими тремя. Фан Чанлинь и Цзян Чжичао, у которых не было других контрактов, подписали контракты напрямую с Tianqi Group. Фань Ечэн вернулся, чтобы завершить процедуру увольнения, и через неделю должен был явиться в штаб-квартиру Tianqi Group для подписания официального контракта.

У Фан Чанлиня и Цзян Чжичао также была неделя на обустройство дома, прежде чем они вернутся к работе. Поговорив с этими тремя, они уехали днём.

Два дня спустя У Сикай завершил аудит контрактов в США. В семи контрактах возникли проблемы, поэтому все они были пересмотрены. Подписав соглашение о сотрудничестве с юридической фирмой «Тяньпин», он вернулся в Китай.

После двух дней отдыха дома он вернулся на работу. Как только он приехал, Сюй Пинъань позвал его и поручил немедленно зарегистрировать сельскохозяйственную группу «Тяньци» и сеть супермаркетов «Тяньци».

«Босс, для регистрации компании требуется законный представитель. Руководители этих двух компаний ещё не прибыли, поэтому я не могу их зарегистрировать», — прямо сказал У Сикай. Сюй Пинъань был ошеломлён и хлопнул себя по лбу.

«Я забыл», — прямо сказал Сюй Пинъань, заставив У Сикая горько улыбнуться.

«Подождите два дня. Руководитель сельскохозяйственной компании прибудет через три дня. Вы сможете провести их к завершению процедур. Можете приступать к работе прямо сейчас», — прямо сказал Сюй Пинъань.

«Вы действительно планируете заняться сельским хозяйством и супермаркетами? Супермаркеты сейчас переживают не лучшие времена», — прямо заметил У Сикай.

«Хотите узнать, почему в США супермаркеты так процветают, а в Китае дела идут так плохо?» — прямо спросил Сюй Пинъань, глядя на У Сикая. «Почему? Мне очень интересно.

Честно говоря, мой одноклассник открыл большой супермаркет в Пекине. В последнее время он терпит убытки, и он подумывает его продать. Если вы меня убедите, я обещаю купить его со скидкой», — сказал У Сикай прямо Сюй Пинъаню. Сюй Пинъань улыбнулся, отпил чаю и медленно произнес: «Наш супермаркет идёт очень хорошо.

Мы закрыли немало магазинов, торгующих табаком и алкоголем. Почти неслыханно видеть оптовые магазины рядом с крупным супермаркетом».

«Развитие электронной коммерции напрямую переманило многих покупателей из супермаркетов. Почему же покупатели уходят? Потому что управляющие этих супермаркетов сбились с пути».

«Они забыли, как они избавлялись от оптовых магазинов: низкие цены, доступность и широкий ассортимент. Они забыли эти три ключевые стратегии. С меньшим количеством конкурентов они начали гоняться за прибылью. Это лишь один из аспектов».

«Ещё один фактор — проблема с нашими каналами поставок. Большая часть продукции поставляется местными дистрибьюторами, а это значит, что часть прибыли достаётся им, что позволяет удерживать цены на товары на низком уровне. Это ещё один фактор».

«Ещё один фактор — неэффективное управление. Они фактически копировали зарубежные практики и адаптировали их под свои нужды. Хотя они вложили много средств в управленческое программное обеспечение, менеджмента не было, что привело к значительным внутренним убыткам».

«Конечно, значительную часть этих убытков несут местные дистрибьюторы, которым неизбежно придётся возмещать их в другом месте. Единственный способ компенсировать эти потери — за счёт производителей, которые затем перенаправляют значительную часть ресурсов, предоставляемых ими супермаркетам.

«Поскольку я вхожу в бизнес супермаркетов, прежде всего, за исключением некоторых товаров известных брендов, я буду связываться с производителями напрямую и поставлять их напрямую, минуя дистрибьюторов и поддерживая низкие цены».

«Учитывая репутацию моей группы Tianqi, я уверен, что эти производители не будут беспокоиться о том, что я не заплачу. Я буду ежемесячно оплачивать ваш счёт, исходя из ваших фактических продаж, сообщать вам сумму и выставлять счёт. Я буду вашим дистрибьютором».

«Всё, что мне нужно сделать, — это построить большой склад и холодильное хранилище, приобрести сеть супермаркетов, приобрести логистическую компанию или даже напрямую купить здание, где расположен супермаркет».

«Или я мог бы просто построить большой супермаркет на этом участке земли в пригороде. Без давления арендной платы я мог бы выложиться по полной. Даже если окупаемость инвестиций будет ниже, это нормально. Главное, чтобы я был прибыльным, этого мне достаточно». Сюй Пинъань изложил свой план.

«Как вы обеспечите себе управление?»

— прямо спросил У Сикай. «Всё просто.

Посмотрите, чем отличается Tianqi Group от других компаний. Если в каком-либо из наших филиалов возникают проблемы с внутренним управлением, там всё очень строго. Если вы что-то делаете неправильно, вас увольняют. В частности, в супермаркетах царит хаос из-за слабого управления».

«Часть прибыли съедают сотрудники. Не отрицайте этого. Спросите своего одноклассника; Он прекрасно это осознаёт».

«Поскольку эти супермаркеты думают, что могут управлять расходами, передавая внутренние операции на аутсорсинг, их прибыль определяется исключительно продажами. Эта халатность — корень самой большой проблемы», — прямо сказал Сюй Пинъань.

«Откуда вы всё это знаете?»

— с любопытством спросил У Сикай.

«Всё просто.

Когда я только начинал учиться в колледже, летом я работал в супермаркете. Я слышал, как один менеджер говорил, что его семья редко платила за бытовую технику или продукты. Хотя их зарплата была невысокой, они экономили на еде», — с улыбкой сказал Сюй Пинъань.