Глава 379 У тебя нет и процента его [Второе обновление]
Ужин длился около двух часов, все пожали друг другу руки и расстались. Сюй Пинъань последовал за Ма Бо на машине, вернулся в отель, заварил чай и поболтал в гостиной.
Редактируется Читателями!
«Ты действительно собираешься лицензировать этот продукт переводчику?» — спросил Ма Бо, пристально глядя в глаза Сюй Пинъань. Сюй Пинъань кивнула с серьёзным выражением лица.
«Ты же сам производишь, и это наверняка принесёт максимальную прибыль, зачем лицензировать?» Ма Бо не понял вопроса. «Я тоже не хочу лицензировать её, но это невозможно.
Текущая продукция Tianqi Group и так достаточно привлекательна, особенно развитие водородной промышленности.
Многие во всём мире с опаской относятся к Tianqi Group».
«Мне придётся действовать сдержанно и выдать лицензию. Эти предприятия рекламируют свою продукцию, что может отвлечь внимание. В то же время, это мой сигнал всем, кто настроен благожелательно».
«Этот сигнал означает, что мы все вместе зарабатываем деньги, Tianqi Group не представляет угрозы», — сказал Сюй Пинъань и с беспомощным выражением лица потёр голову.
«Кто-то собирается на вас напасть», — сказал Мабо, совершенно шокированный.
«Пока нет, но уже есть дурные предзнаменования.
Почему Соединённые Штаты запрещают гражданам Соединённых Штатов участвовать в биржевых конкурсах?
Это совершенно очевидное предупреждение. Развитие Tianqi Group затронуло чувствительные нервы Соединённых Штатов». «Такое предупреждение можно только понять, но не высказать. В следующем месяце президент США посетит Китай. Намерение принять такое решение в этот ключевой момент уже очевидно», — беспомощно сказал Сюй Пинъань. Дни международных гигантов не так уж и неоднозначны.
«А как насчёт проекта одноместного самолёта? Неужели вы должны дать разрешение и на него?»
— продолжал допытываться Мабо.
«Как это возможно? Я много вложил в этот проект.
Я выдам лицензию только в том случае, если у меня не будет мозгов».
«Босс, не смотрите на всех присутствующих здесь, кто сегодня выразил интерес к проекту одноместного самолёта. Их цель вовсе не в одноместном самолёте, а в переводчике».
«Послушайте, в конечном счёте, никто из этих людей не будет участвовать в проекте одноместного самолёта, особенно босс Ма, все они — предприятия в Ханчжоу. Совершенно очевидно, что этот проект находится в ведении Tianqi Group», — Сюй Пинъань посмотрел на Ма Бо и объяснил.
Услышав это, Ма Бо нахмурился, задумался на мгновение, а затем глубоко вздохнул: «По сравнению с вами, старыми лисами, я всё ещё неженка».
«Ладно, не вздыхай. Твой чайный бизнес процветает, и твои достижения не уступают достижениям любого из нас», — прямо сказал Сюй Пинъань, а Ма Бо покачал головой.
«Как я могу чувствовать, что на этом куске чая мне пришёл конец?» — нахмурился Мабо.
«Ты гордишься тем, что чайная компания теперь сильнее Liton», — спросил Сюй Пинъань.
«Как это возможно, Lipton — международная компания, а я гораздо хуже», — прямо ответил Мабо.
«Ты даже не догнал Lipton по статусу, почему ты считаешь, что достиг конца?» Сюй Пинъань был очень заинтригован.
Ма Бо поднял руку и отпил чай из чашки. «Я боролся с этими старичками последние несколько лет. После долгих сражений я обнаружил, что объёмы производства почти не выросли. Единственное, чего удалось добиться, – это снизить доход банды старых убийц».
«Изначально я думал, что после моего жёсткого подавления они не смогут устоять и отдадут часть рынка, полностью укрепив свои позиции, и я смогу развязать руки и начать выходить на зарубежные рынки».
«В результате я всё ещё связан с этой группой. Это не тот результат, которого я хочу», – беспомощно сказал Ма Бо.
То, что у тебя такое чувство, говорит лишь об одном: ты недостаточно на них давишь», – Сюй Пинъань посмотрел на Ма Бо и серьёзно произнёс.
«Ты имеешь в виду?» – Мабо, казалось, что-то уловил.
«Всё очень просто. Твой бренд пока не очень хорош. Хотя у тебя есть своя база на производственных площадях каждого владельца чайной плантации, у этих людей тоже есть своя база». «Следующий шаг к укреплению вашего бренда, как и у Лао Цяньма, когда вы берётесь за острым соусом чили, невольно берёте бутылку. На этом этапе вы въезжаете в страну», — сказал Сюй Пинъань, и в этом не было ни капли шутки.
Ма Бо кивнул, полагая, что слова Сюй Пинъаня разумны. Его собственный бренд всё ещё не был в порядке, но он всё ещё не знал, что делать дальше.
«Недавно я обнаружил, что многие чайные компании подняли цены. Вы уже подняли цены?» — спросил Сюй Пинъань.
«Немного поднимутся, но не поднимутся, стоимость рабочей силы слишком высока», — ответил Ма Бо.
«Не стоит поднимать цену. У вас проблемы. У ваших конкурентов проблемы или нет. Лучше всего их затащить в могилу. Вы даже упустили такую прекрасную возможность. Не знаю, что вам сказать». Сюй Пинъань закрыл лицо руками. «Ты сказал ерунду.
Если цена не поднимется, моя чистая прибыль сократится более чем на 8 миллионов в год. Отдай мне», — с недовольным видом сказал Ма Бо.
«Сколько сейчас твоя чистая прибыль за год?» — спросил Сюй Пинъань.
Ма Бо посмотрел на Сюй Пинъань и ответил: «Более 400 миллионов».
«Так мало», — удивлённо сказал Сюй Пинъань, и лицо Ма Бо потемнело. Он лишь взглянул на Сюй Пинъань, опасаясь, что Сюй Пинъань скажет эти слова, но результат не заставил себя ждать.
«Ты думал, что другие предприятия — это твоя группа «Тяньци», зарабатывать деньги нелегко, ты — разница между небом и землёй». Воспользовавшись случаем, Ма Бо начал выражать своё негодование.
«Перестань». Сюй Пинъань тут же прервал жалобы Ма Бо.
«Годовая прибыль Liton составляет сотни миллиардов долларов, а у вас нет и процента от его. Как это возможно?» — недоуменно спросил Сюй Пинъань. Разница слишком велика.
«Я знаю, что совокупная прибыль национальных чайных компаний не может достичь 10 процентов от прибыли Lipton. Эта проблема совершенно неразрешима», — беспомощно ответил Мабо.
«Какой аспект этой проблемы вы изучали?» Сюй Пинъань достал сигарету и протянул её Ма Бо, и они начали обсуждать её. Этот вопрос требует тщательного изучения.
«Ещё один вопрос о бренде: Lipton во многих странах относится к доминирующим брендам в отрасли, у людей есть солидный капитал. После прихода в Небесную династию, после более чем десяти лет развития, бренд также устоялся, продажи стабильны. Что нам предпринять, чтобы конкурировать с другими?»
— беспомощно спросил Ма Бо, этот вопрос был совершенно непонятным.
«Как продвигается развитие вашего [самоуспокоенности] бренда?»
Сюй Пинъань спросил:
«Есть несколько лояльных клиентов, но влияние всё ещё ограничено, Пинъань, влияние бренда в чайной индустрии формируется долго, сложно добиться большего признания потребителей за короткое время», — сказал Ма Бо правду.
«Это предложение неверно. Взгляните на текущий рынок гражданских красок. Наша гражданская краска самая дорогая и занимает самую большую долю рынка. Это первый выбор для потребителей не только в Китае, но и во многих странах».
«У вас проблемы с брендингом, сколько вы тратите в год на рекламу?» — спросил Сюй Пинъань.
«Более четырёх миллионов», — прямо ответил Мабо.
«Так мало». Голос Сюй Пинъаня внезапно повысился.
«Это довольно много.
В рейтинге инвестиций в рекламу чайных компаний я вошёл в тройку лидеров. Это всего на миллион меньше, чем первое место», — прямо ответил Ма Бо.
Сюй Пинъань серьёзно посмотрел на Ма Бо и теперь полностью осознал, что Ма Бо скован всей индустрией, что в ней застоялась вода, и Ма Бо утратил энтузиазм.
Если хочешь добиться большого развития, нужно сломать эту отраслевую конвенцию. Проще говоря, это означает использовать силу капитала, чтобы сокрушить рынок, подобно тому, как мы ели мороженое в детстве.
Вот это сила капитала.
Она бездумно сокрушает рынок и меняет правила игры, многократно повышая порог входа. В эту индустрию трудно войти. Даже если вы в неё войдете, развиваться будет ещё сложнее.
«Помнишь, как ты ел мороженое в детстве?»
— спросил Сюй Пинъань, глядя на Ма Бо, и Ма Бо растерянно кивнул.
«Вспомни, как изменился рынок мороженого».
Сюй Пинъань сказал, взял чашку и начал пить чай, а Ма Бо задумался, очевидно, вспоминая изменения на рынке мороженого.
Через некоторое время Ма Бо пришел в себя, Сюй Пинъань взял чайник и наполнил чашку Ма Бо, Ма Бо взял её и сразу же выпил.
«Я понимаю, что ты имеешь в виду: ты хочешь, чтобы я полностью нарушил правила отрасли и переформировал их», — прямо сказал Ма Бо, глядя на Сюй Пинъань.
Сюй Пинъань кивнула.
«Да, только так ты сможешь сойти с нового пути, иначе тебя постигнет смерть из-за текущей ситуации в отрасли», — очень серьёзно сказал Сюй Пинъань.
«Для этого нужны большие средства. Даже с твоей финансовой поддержкой я боюсь, что в итоге не смогу вернуть деньги», — нахмурился Мабо.
Это требует немалых средств. «Не торопитесь и для начала удвойте свою текущую чайную базу, чтобы ещё сильнее подорвать конкурентов на рынке».
«Второй шаг — реклама.
Это требует долгосрочных и постоянных инвестиций, не говоря уже о ежемесячных. Необходимо делать это хотя бы раз в два месяца, чтобы все помнили о чайных листьях».
«Третий шаг — ввести более строгие корпоративные требования, чем в отрасли, и продвигать их. Когда потребители не получают удовлетворения от чая других производителей, они, естественно, вспоминают о чае, которым гордятся».
«Четвёртый шаг — запустить производство пакетированного чая, аналогичное Lipton. Цена не может быть ниже. Минимальная цена должна оставаться на том же уровне. Рекламная съёмка должна быть более элегантной и привлекательной. Она привлекает внимание. Её не нужно полностью выкладывать. Она идёт только через супермаркеты».
«В настоящее время индустрии пакетированного чая не нужно генерировать большие объёмы, но продажи в некоторых крупных городах страны должны существовать, чтобы потребители могли его покупать. Само существование — это уже победа. Можно организовать небольшое мероприятие, чтобы стимулировать его». «Когда потребители привыкнут к вкусу вашего чая, к другим брендам он уже не привыкнет. Зарабатывайте меньше сейчас, заработаете много в будущем», — Сюй Пинъань выразил свои мысли полностью.
«Мои средства не могут быть востребованы ещё несколько лет. Я продал вам 10% своих акций. Вы поддерживаете меня 300 миллионами. Взамен я обменял свою силу, чтобы выкупить эти акции по первоначальной цене».
Ма Бо посмотрел на Сюй Пинъань и серьёзно произнёс:
