Глава 298: Это перестановки в мировой фотоэлектрической отрасли? [Четвёртое обновление]

«Генеральный директор, первая партия продукции достигла приемлемого уровня качества 83%, что превышает целевой показатель в 80%», — сообщил Аоки Хитоми.

«Немедленно выясните причину и внесите необходимые изменения. Согласно требованиям президента, выход годных изделий должен превышать 95%.

Второе опытное производство начнётся через неделю».

«Господин Ван, пожалуйста, выберите десять подходящих изделий и лично сопроводите их в Немецкий исследовательский институт. Там будет ждать президент. Пожалуйста, следуйте указаниям президента», — обратился Бульсен к Аоки Хитоми и Ван Гуансюну.

«Здравствуйте». «Сделаю это немедленно», — встали Аоки Хитоми и Ван Гуансюн.

Бульсен помахал рукой и продолжил встречу. После дня отдыха в усадьбе Сюй Пинъань вылетел прямиком в Германию.

Приземлившись в Берлине, он поселился в отеле. Вечером того же дня за Сюй Пинъанем заехала машина, и он встретился с Фэй Мэном у него дома для серьёзного разговора.

Более чем через час Сюй Пинъань покинул дом Фэй Мэна и вернулся в отель.

На следующий день он поехал прямо в Дрезден и поселился в отеле Hilton, который был отремонтирован всего полгода назад. Новый ремонт был поистине потрясающим: роскошный минималистичный стиль идеально соответствовал современному настроению.

После спокойного дня Барри и Нил приехали рано утром следующего дня.

Они пожали друг другу руки, сели и начали болтать за чашкой чая. «Нил, ты готов к выступлению?» — с улыбкой спросил Сюй Пинъань.

«Босс, я так нетерпелив! Я практиковался в частном порядке не меньше пятидесяти раз!»

Лицо Нила засияло от волнения. «Очень хорошо. Компания Guangneng отправила в Дрезден своего директора по продажам Ван Гуансюна.

Он приедет сегодня с десятью образцами. Вы сможете провести пресс-конференцию, чтобы представить продукцию».

«Приготовьтесь! Как только Ван Гуансюн заключит соглашение о сотрудничестве с тремя крупнейшими европейскими дистрибьюторами солнечных панелей, мы сможем провести пресс-конференцию. Я дам вам знать», — прямо сказал Сюй Пинъань. Нижэнь кивнул.

«Барри, как продвигаются другие проекты в институте?»

— спросил Сюй Пинъань, отпивая чай.

«Босс, всё идёт гладко. Этот год должен стать для нас урожайным.

Многие продукты добились значительного роста. В настоящее время у нас 27 технологий третьего уровня, остальные лицензированы». «Более 100 компаний в Германии и сотни других стран подписали с нашим институтом патентно-лицензионные соглашения. В этом году наш институт вернулся к прибыльности, и я уверен, что наша выручка будет самой высокой», — уверенно заявил Барри. Сюй Пинъань и Нижэнь улыбнулись.

Хотя у Дрезденского института исследований перспективных материалов, возможно, и не так много проектов, у него обширный портфель патентов.

Более 800 патентов были лицензированы, что принесло институту значительную выгоду. В следующем году Сюй Пинъань не придётся выделять дополнительные средства Немецкому институту исследований перспективных материалов.

Оставшихся средств, помимо средств, перечисленных в головной офис, будет достаточно для покрытия ежедневных расходов института. Это значительный шаг вперёд.

Они долго беседовали.

Сюй Пинъань позвонил Брюсу, и в полдень они вчетвером хорошо выпили. После этого Сюй Пинъань организовал для них троих возможность отдохнуть дома и встретиться в отеле Сюй Пинъань рано утром следующего дня, чтобы обсудить дела.

В начале пятого Сюй Пинъань проснулся, заварил чай, выпил несколько чашек и начал звонить, сообщая Цзи Сюэи и Ватанабэ Ёко о начале коротких продаж акций американских и китайских фотоэлектрических компаний.

Сюй Пинъань позвонил Саре в VP Bank и обсудил этот вопрос. Для счёта Сюй Пинъань, который контролировал Синлин, было одобрено тридцатикратное кредитное плечо. Он начал тайно продавать акции европейских фотоэлектрических компаний.

На этот раз он собирался откусить большой кусок. Хотя на следующем этапе он не мог значительно расшириться, у него было достаточно денег для расходов. Ему нужно было восполнить запасы энергии.

Крокодил под названием Apocalypse Group уже подплыл к фотоэлектрической отрасли с широко открытой пастью. На следующий день Ван Гуансюн привёз образцы Сюй Пинъаню.

Сюй Пинъань осмотрел солнечную панель из углеродного кристалла, найдя её превосходной. Он потягивал чай, беседуя с Ван Гуансюном.

Вскоре прибыли Барри, Нилон и Брюс.

Все пятеро сели, чтобы обсудить этапы запуска продукта, а Дарина делала заметки.

После обсуждения они пообедали вместе, но без алкоголя.

Днём им нужно было действовать по плану.

Прошло несколько дней, и из FZ пришли хорошие новости: выход годных во втором пробном запуске увеличился до 90%. Предполагалось, что после корректировки выход годных в третьем пробном запуске может быть увеличен до 15%.

В тот же день Паттинсон, председатель итальянской компании Breni Trading Company; Кейсли, председатель британской компании Noah Trading Company; и Дэниел, председатель бельгийской компании Baknia Trading Company, тайно прибыли в Дрезден.

Все трое были знакомы с Ван Гуансюном и завязали между собой определённую дружбу. Их визит также был по его приглашению, довольно секретным, демонстрацией доверия. Они прибыли утром, а днём все четверо заперлись в комнате и начали переговоры.

«ЧаВо, вы, ребята из Apocalypse Group, совсем сошли с ума! Вы что, планируете встряхнуть мировую фотоэлектрическую индустрию?» — шокированно воскликнул Кесли, глядя на десять чёрных солнечных панелей перед собой.

«Кесли, ты прав, но бонуса нет. Мы сотрудничаем уже больше года или двух. Разве я когда-нибудь тебе лгал?»

«Я попросил тебя приехать сюда на этот раз только для того, чтобы передать этот прибыльный бизнес. Первым делом тебе нужно очистить свой склад. Все поликристаллические и монокристаллические кремниевые солнечные панели на рынке будут уничтожены». «И у вас мало времени. Всего неделя. Через неделю мы проведём пресс-конференцию, чтобы объявить о запуске производства солнечных панелей на основе углеродного кристалла. Как сказал наш президент, революция в области чистой энергии началась», — спокойно сказал Ван Гуансюн, откинувшись на диван.

«Ваш президент — придурок и смутьян.

Мне нужно позвонить прямо сейчас. Наша компания сегодня подписывает контракт на закупку большой партии солнечных панелей», — сказал Дэниел, тут же достав телефон и набрав номер. Ван Гуансюн посмотрел на него и улыбнулся. «Вы меня правильно услышали.

Откажитесь от покупки. Ладно, ни копейки. Выполняйте немедленно». Последние четыре слова Дэниел прорычал, его тревога была очевидна.

«Ван, пожалуйста, договоритесь со своим президентом.

Недели недостаточно, чтобы мы смогли распродать все запасы. У меня довольно много запасов», — сказал Паттинсон, глядя на Ван Гуансюна.

«Паттинсон, если это случится, твои агентские права будут утрачены. Мы не будем ждать. К тому же, наши цены выше, чем у них, так что ты можешь продавать тем, кто ищет выгодную сделку. Ты получаешь то, за что платишь. Кто-то купит, если ты заплатишь такую цену», — сказал Ван Гуансюн с улыбкой.

«Идиот! Никто не купит это по более низкой цене! В семь раз! Углеродно-кристаллические солнечные панели в семь раз эффективнее монокристаллических кремниевых. Даже при чуть более высокой цене люди больше не будут покупать кремниевые панели».

«Все поймут. Как только кремниевые панели будут заменены на углеродно-кристаллические, электричество для домохозяйств не будет проблемой. Европа отличается от Китая. Здесь у многих есть собственные дворы. Небольшая фотоэлектрическая солнечная станция может вырабатывать достаточно электроэнергии для всего дома».

Паттинсон начал сильно беспокоиться. Запасы были довольно большими. «Да, Ван, Паттинсон прав. У нас много запасов. Если не будет достаточно времени, мы не сможем их реализовать и потеряем деньги», — посоветовал Кесли.

«Господа, я не то чтобы не даю вам времени. Президент дал нам три дня. Учитывая вашу ситуацию, я неоднократно просил продлить срок на неделю. Больше времени я получить не могу».

«Кроме того, первый заказ должен быть не менее 500 миллионов евро. Это главное. Мы не будем нести ответственность за доставку. В настоящее время у нас работает только одна фабрика в Китае, FZ. Если у вас есть другие заказы, извините, ваш заказ будет отложен», — без колебаний заявил Ван Гуансюн.

Все трое переглянулись, испытывая укол разочарования. Что же им делать? Заказ на 500 миллионов евро — это не проблема. Apocalypse Group не отвечала за доставку; они к этому привыкли.

Отсутствие ответственности за доставку у Apocalypse Group было общеизвестным фактом.

Но как быть с товарами на складе? Придётся ли им продавать их с убытком? Никто из них не хотел терять деньги.

Убыточная продажа потребовала бы заседания совета директоров, а времени на споры сейчас не было. «Господа, теперь вам пора сделать выбор. Честно говоря, мы воспользуемся небольшой субсидией, чтобы избавиться от запасов. Хотя некоторые потери будут, их легко возместить».

«Вы все уже должны оценить ценность этого продукта. Он революционный, новаторский и преобразующий. Запасы на складе будут всё больше обесцениваться, пока в конечном итоге не обесценятся».

«На вашем месте я бы не стал с вами торговаться. Я бы немедленно поручил кому-нибудь из компании избавиться от запасов. Время на исходе», — сказал Ван Гуансюн, глядя на них троих.

«Ваша оптовая цена должна быть повышена ещё на 10%. Иначе я не смогу компенсировать убытки в этом году», — сказал Дэниел, глядя на Ван Гуансюна. Кейси и Паттинсон, стоявшие рядом, отреагировали и единогласно потребовали корректировки цены.

«Господа, это ударит по прибыли ритейлеров», — прямо заявил Ван Гуансюн.

«Розничные торговцы могут принять эту цену, и они могут также повысить её ещё на 10%. Потребители её примут. Единовременная инвестиция, которая будет приносить прибыль более десяти лет — что может быть дешевле?» — прямо спросил Паттинсон. Двое других согласились, и Ван Гуансюн нахмурился.

«Ван, если ты сможешь убедить своего президента поднять цену на 10%, мы сможем увеличить объём закупок до 800 миллионов евро на компанию. Что ты думаешь?» Кесли посмотрел на Ван Гуансюна и предложил сделку.

«Кесли, ты очень хитёр», — с улыбкой сказал Ван Гуансюн. Кесли улыбнулся, а Дэниел и Паттинсон стояли рядом, сбитые с толку.

«Господа, как только эти солнечные панели поступят в продажу, правительство потратит на них астрономическую сумму. Хотя первоначальные инвестиции существенны, чистый результат будет означать существенный профицит в течение следующего десятилетия. Думаете, правительство откажется от покупки?»

«Когда они разместят заказ в Apocalypse Group, когда мы сможем забрать товар?» — объяснил Кесли Дэниелу и Паттинсону, которые вдруг всё поняли.

«Мы закупим товаров на миллиард евро, вам нужно всего лишь попросить вашего президента повысить цену на 10%». Дэниел тут же проявил смелость. Кесли и Паттинсон согласно кивнули. «Господа, президент обязательно выберет государственный контракт.

Это крупная сделка, и мы ни за что от неё не откажемся. После того, как мы предоставим вам товар, мы целый год не будем рассматривать гражданский рынок. Вы очень быстро реагируете», — прямо сказал Ван Гуансюн, и все трое улыбнулись.

«Хорошо, я этим займусь.

Первый платёж за закупку должен поступить в течение десяти дней, а вы должны завершить оформление в течение недели. Если вы согласны, я обсужу это с президентом», — сказал Ван Гуансюн, глядя на троих.