Глава 289: Я планирую открыть свой бизнес [Третье обновление]

В последнее время Сюй Пинъань ведёт себя сдержанно. Он посещает ужины с друзьями, но проводит много времени на своей вилле, отказываясь куда-либо выходить. Он время от времени хихикает про себя, чем приводит Мяо Ии в недоумение.

Однажды руководство обсуждало план, предложенный Сюй Пинъанем за ужином с высокопоставленными чиновниками из Юйлиня и Яньаня.

Группа «Тяньци» должна была профинансировать строительство большого водно-болотного парка в пустыне на границе двух городов.

После десяти лет эксплуатации проект будет безоговорочно передан двум городам в знак признания заслуг страны в области охраны окружающей среды, а также в рамках социального вклада Tianqi Group.

Руководство высоко оценило это предложение. Для строительства масштабного водно-болотного парка в Юйлине и Яньани необходимы миллиарды инвестиций.

Более того, одного финансирования недостаточно; необходимы соответствующие технологии.

Tianqi Group, несомненно, располагает финансовыми ресурсами. Сюй Пинъань начал вносить свой вклад в развитие общества, что очень порадовало руководство.

Многие из них, посмеиваясь, говорили: «Сюй Пинъань наконец-то немного подрос».

В конце концов, было принято решение о преобразовании большого водно-болотного парка в заповедник.

После принятия решения департамент охраны окружающей среды связался с Сюй Пинъанем и представителями двух городов. Получив ответ от вышестоящих органов, руководители обоих городов вылетели в Пекин, чтобы обсудить проект с Сюй Пинъанем.

За несколько бокалов их дружба стала крепче.

Сюй Пинъань повторил свою позицию: после завершения строительства парк будет передан безвозмездно по истечении десятилетнего срока. Услышав личное подтверждение от Сюй Пинъаня, руководители обоих регионов лучезарно улыбнулись, залпом осушив свои трёхунциевые бокалы вина.

После обсуждения они единогласно решили дождаться начала форума в прямом эфире. После форума корпорация «Тяньци» направит специалистов для выбора площадки. Руководители обоих регионов выразили полное содействие, и сегодняшний ужин прошёл с большим успехом.

Время тянулось медленно, и все чувствовали себя расслабленно. Форум проходил гладко, и благодаря щедрому подарку Сюй Пинъаня руководители тоже чувствовали себя более расслабленно.

Сюй Пинъань тоже чувствовал себя довольно расслабленно: посещал ужины, играл дома в игры или гулял по улицам с Мяо Ии. Он чувствовал себя совершенно непринуждённо. Однажды к нему пришёл Сюй Минъян. После телефонного разговора Сюй Пинъань тут же прислал за ним машину.

Братья были рады видеть друг друга и без лишних слов выпили. Мяо Ии приготовила несколько блюд на кухне, подала их и ушла. Она много дней не была дома, поэтому сегодня навестила родителей, чтобы не беспокоить Сюй Пинъань и Сюй Минъян, пока они общались.

Они болтали и смеялись, незаметно допивая бутылку байцзю. После ужина Сюй Пинъань заварил чай, и они пошли в гостиную поговорить. «Минъян, если у тебя будут вопросы, просто скажи мне. Я ни в чём не откажусь, а если не смогу, сделаю всё возможное, чтобы помочь». «Хорошо, я рад это слышать.

Я здесь, чтобы искать спонсорскую поддержку. Я ушёл в отставку и официально открываю бизнес, планируя продавать местные деликатесы. Сейчас мне не хватает стартового капитала, поэтому у меня не было другого выбора, кроме как обратиться к вам», — прямо сказал Сюй Минъян.

«Что это за деликатесы? Расскажите мне о них», — прямо сказал Сюй Пинъянь.

«У меня есть план.

Посмотрите. Если он сработает, помогите мне». Затем Сюй Минъян потянулся в сторону, схватил сумку, вытащил план и протянул его Сюй Пинъянь. Сюй Пинъянь взял его и начал читать. Родной город Сюй Минъян, город Д в провинции Ляонин, может похвастаться множеством местных деликатесов.

В портовом городе морепродукты в изобилии: крабы-плавунцы и разноцветные моллюски считаются «двойным деликатесом» наряду с другими местными деликатесами, такими как клубника и каштаны.

Этот регион невероятно разнообразен.

Предпринимательский план Сюй Минъяна заключался в том, чтобы начать с морепродуктов, основать компанию, создать собственный бренд морепродуктов и развивать электронную коммерцию.

Последние несколько лет Сюй Минъян был занят и даже управлял небольшим интернет-магазином на Dongdong.com.

Тихо, никому не рассказывая, за несколько лет роста он создал прочную репутацию и базу постоянных клиентов. Затем он решил расширить свою карьеру и, не посоветовавшись с семьёй, ушёл с государственной службы.

Он оставил стабильную работу, чтобы заняться бизнесом, решив осознать свою ценность в жизни.

Он держал семью в неведении, чтобы избежать неприятностей. В конце концов, старшее поколение считало стабильную работу делом всей жизни. Сюй Минъян всегда чувствовал себя подавленным, особенно после успеха Сюй Пинъяня, Ма Бо, Чжан Вэньюаня и Линь Идэ. На этот раз Сюй Минъян выложился по полной.

Он сказал семье, что взял отпуск, чтобы поехать на свадьбу друга, но на самом деле приехал прямо в Пекин, чтобы встретиться с Сюй Пинъянем в поисках финансовой поддержки.

«Минъян, много морепродуктов продаётся через интернет-магазины.

Ты не думал о транспортировке? В жаркую погоду очень сложно доставлять товары», — сказал Сюй Пинъянь, глядя на Сюй Минъяна.

«Пинъянь, это больше не проблема.

У меня дома уже есть свой холодильник. Я без лишнего шума открыл интернет-магазин, и он работает уже два года. Я пользуюсь услугами Dongdong.com — это быстро. Пенопластовые контейнеры упакованы в охлаждающие материалы, что идеально сохраняет свежесть морепродуктов». «Теперь я планирую расширяться и добавлять новые виды продукции. Я продолжу продавать онлайн, одновременно добавляя рефрижераторы и холодильные камеры, сосредоточившись на офлайн-каналах. Я уже сотрудничал с дистрибьюторами в нескольких соседних городах».

«Однако мои объёмы немного невелики. Расширение потребует значительных вложений, чтобы напрямую закупать морепродукты». Сюй Минъян рассказал обо всём, что он сделал за последние два года. Сюй Пинъянь был поражён; он не ожидал, что Сюй Минъян сделает так много. После объяснений Сюй Минъяна Сюй Пинъянь успокоился.

Ситуация у Сюй Минъяна уже была прочной, и ему срочно требовались средства для расширения. Он мог полностью поддержать его. Учитывая, что Ма Бо и другие периодически закупают, он мог полностью поддержать Сюй Минъяна в развитии его бизнеса.

«Как вы планируете решить кадровый вопрос?» — продолжал расспрашивать Сюй Пинъянь.

«Я планирую нанять несколько человек через хедхантеров, но не слишком много.

С вашей поддержкой я планирую двигаться вперёд постепенно, сосредоточившись на рынке крупных городов, стабилизируя ситуацию в каждом из них и расширяя его. Таким образом, по мере роста компании, будет увеличиваться и доступный штат сотрудников», — высказал своё мнение Сюй Минъян.

«Вы планируете пойти по пути прямых поставок?» — прямо ответил Сюй Пинъянь.

«Да, напрямую купить участок земли под строительство холодильного склада.

Я подсчитал, что, хотя этот подход может быть медленнее в освоении, он обеспечит более надёжную основу в долгосрочной перспективе. Как только у меня появится прямая сеть поставок в десяти городах, финансовые ограничения полностью снимутся», — прямо заявил Сюй Минъян. «Сколько капитала вам нужно для первого шага?»

— прямо спросил Сюй Пинъянь.

«Не так уж много. Чтобы захватить пять окрестных городов, пяти миллионов должно хватить. Морепродукты приносят очень большую прибыль», — прямо сказал Сюй Минъян. Сюй Пинъань покачал головой.

«Минъян, ты всё никак не сдашься. Мы братья, не нужно быть таким стеснительным.

Это не в твоей природе».

«Ты хочешь расшириться на пять городов. Пяти миллионов точно недостаточно. Ежемесячные расходы на холодильные камеры, транспорт, персонал и так далее будут значительными. Кроме того, если ты будешь работать с прямыми поставками, потребуется довольно много времени, чтобы закрепиться на рынке».

«Я дам тебе десять миллионов. От тебя требуется только одно обещание: никаких кредитов. Я немного знаю рынок морепродуктов. Кредитование — это обычное дело. Если ты не займёшься этим вопросом, тебе будет трудно расти». Сюй Пинъань серьёзно посмотрел на Сюй Минъяна и сказал:

«Действительно, у меня всё ещё почти шестьдесят тысяч непогашенных долгов», — сказал Сюй Минъян с глубоким вздохом.

«Значит, тебе нужно расширить сеть магазинов, которыми ты управляешь напрямую, и лично управлять розницей.

Только тогда у тебя будет достаточный денежный поток. Ничего страшного, если сначала дела пойдут медленно; если ты будешь расти каждый месяц, то в конечном итоге добьёшься успеха».

«Если в вашем районе есть проверенная модель, просто копируй её. Чем больше ты растёшь, тем быстрее будешь расти», — уверенно сказал Сюй Пинъянь. Один известный человек тоже преуспел в фруктовом бизнесе таким образом.

«Ты прав. Я действительно упустил этот момент.

Мне нужно ещё раз провести исследование. Я отвечу тебе, когда получу результаты», — прямо сказал Сюй Минъян, и Сюй Пинъянь улыбнулся.

«Чего ты ждёшь? Я переведу тебе деньги завтра.

Как только проведёшь исследование, начинай. Поговори с Боссом, Вэньюанем и Лао Линем. Можем ли мы провести совместную акцию? Знаешь, у них у всех большой опыт в этом деле».

«Моя продукция отличается от твоей, поэтому я могу начать только с благотворительных закупок. Если мы будем поддерживать друг друга, рост не составит труда», — прямо сказал Сюй Пинъань. «Я совсем упустил это из виду. Свяжитесь с боссом и остальными, или мы можем обсудить это лично.

Они могут дать мне совет и помочь избежать многих ошибок», — серьёзно сказал Сюй Минъян.

В конце концов, Сюй Пинъань и Ма Бо уже давно налажены. Если они будут общаться друг с другом, то точно скажут правду, а не врут, что поможет мне избежать множества ошибок и промахов.

«Кстати, как ты планируешь решить финансовую проблему?» — неожиданно спросил Сюй Пинъань. Сюй Минъян усмехнулся. Увидев выражение лица Сюй Минъяна, Сюй Пинъянь заинтересовалась. Что-то происходило.

«Говори правду, или я немедленно позвоню начальнику и остальным, и мы тебя накажем», — сказала Сюй Пинъянь, глядя на Сюй Минъяна.

«Ничего особенного. У меня есть девушка. Сейчас она работает бухгалтером в одной компании.

Я планирую уговорить её уволиться и помочь мне. Вместе нам будет гораздо проще открыть бизнес», — прямо сказал Сюй Минъян.

«Парочка, вы собираетесь пожениться?» — Сюй Пинъянь выглядела ошеломлённой. «Почти. Мы оба познакомились с родителями и сейчас помолвлены. Изначально мы планировали пожениться через год», — честно ответил Сюй Минъян.

«Ты отлично справился, сохранив это в тайне. Желаю тебе всего наилучшего.

Дай мне знать заранее, и я сделаю тебе большой подарок», — с улыбкой сказал Сюй Пинъань. Хорошие братья, теперь, когда у них есть место, которое они могут назвать домом, могут только пожелать добра.

Сюй Пинъань и Сюй Минъян были очень хорошими отношениями. В школе у Сюй Пинъаня однажды поднялась температура, и Сюй Минъян нес его всю дорогу до больницы посреди ночи.

Конечно, это также было связано с физическим состоянием Сюй Минъяна.

Ма Бо и остальные были относительно невысокого роста, и не шли ни в какое сравнение с мускулистым Сюй Минъяном.

Что касается физической подготовки, Сюй Минъян, безусловно, был лучшим в общежитии — типичный северо-восточный красавец с широкими плечами и мощной талией, обладающий невероятной силой.

После недолгого разговора Сюй Пинъань отвёл Сюй Минъяна в гостевые комнаты. Не было необходимости искать место на улице; Двух комнат здесь было более чем достаточно.

На следующий день Сюй Пинъань лично занимался переводом вместе с Сюй Минъяном. Сюй Минъян ушёл днём. Он был полон энергии и хотел немедленно приступить к исследованиям, чтобы как можно скорее начать своё дело. Вернувшись, он должен был обратиться в соответствующие отделы, чтобы уладить формальности.

Таковы были неоднократные указания Сюй Пинъаня.