Глава 186: Прибыль можно оставить, но Родину нельзя оставить [Четвёртое обновление]
Если американцы не предпримут никаких действий, это сделают другие страны. Освоение рычага, позволяющего вам внезапно подняться, принесёт неожиданные выгоды. Никто не глуп, а те, кто считает всех глупыми, долго не продержатся. Осторожность Сюй Пинъань заслуживает похвалы.
Редактируется Читателями!
На этот раз Майк пришёл сюда по совету генералов. Если Сюй Пинъань будет послушен, они попытаются манипулировать Белым домом, чтобы попытаться добиться его смягчения.
И наоборот, если Сюй Пинъань не будет послушен, они просто сделают вид, что ничего не произошло. В конце концов, Майк на пенсии, и его деятельность не имеет никакого отношения к армии.
Генеральские пенсии щедры, но не позволяют им жить достойно.
В лучшем случае они могут обеспечить им комфорт. Чтобы достичь максимального комфорта, им приходится получать средства из других источников. У каждого свои методы, и откаты можно легко отмыть.
Самое главное, никто не осмеливался расследовать деятельность отставных генералов. Они были настоящим осиным гнездом. ФБР, ЦРУ и им подобные были бы уничтожены, если бы осмелились напасть на них. Их ждало полное уничтожение.
Военные закупки затрагивают интересы очень многих людей. Даже если бы генералы не предприняли никаких мер, компаниям, имеющим контракты на военные поставки, пришлось бы уничтожить вас, чтобы чувствовать себя спокойно.
Осмеливаться связываться с генералами было просто идиотизмом.
Вечером позже Майк позавтракал и поехал в Apocalypse Group. Накануне он связался с Сюй Пинъань и договорился встретиться в её офисе сегодня утром ровно в 10:00.
Цянь Вэньвэнь, получив инструкции от Сюй Пинъань и уведомив службу безопасности, ждала на первом этаже. Без уведомления Майк не смог бы войти в штаб-квартиру Apocalypse Group. Система безопасности уже была установлена, отлажена и работала.
Майк припарковал машину и подъехал к офисному зданию. Цянь Вэньвэнь поприветствовала его. Обменявшись парой слов на ломаном английском, она провела Майка наверх, в кабинет Сюй Пинъань, и вошла.
«Господин Сюй, господин Майк здесь», — прямо сказала Цянь Вэньвэнь.
«Добро пожаловать, господин Майк», — с улыбкой сказала Сюй Пинъань по-китайски.
«Спасибо», — тоже сказала Майк по-китайски.
Она многозначительно взглянула на Сюй Пинъань. Само собой, Сюй Пинъань знала, что она знает китайский. Разведывательные системы крупных корпораций действительно были весьма развиты.
«Пожалуйста», — сказала Сюй Пинъань.
Он подвёл Майка к дивану и жестом подозвал Цянь Вэньвэнь. Цянь Вэньвэнь поняла, что её никто не потревожит, и закрыла за ней дверь, прежде чем уйти.
Сюй Пинъань начал заваривать чай, владея искусной техникой. Вскоре шесть чашек были готовы. «Пожалуйста», — сказала Сюй Пинъань. Майк улыбнулся и начал пить.
Никто из них больше ничего не сказал.
Мистер Майк, выпив три чашки, продолжил заваривать чай, доливая его.
«Мистер Майк, вы пришли на Super Paint?» — спросила Сюй Пинъань.
«Да», — уверенно ответил Майк.
Сказав это, он вытащил из кармана сигарету, раскрыл её и протянул одну Сюй Пинъань. Сюй Пинъань взяла его, и оба засияли, атмосфера стала более расслабленной.
«Военные или DuPont?» — прямо спросил Сюй Пинъань.
«Военные», — спокойно ответил Майк.
«Каковы условия?»
— спросил Сюй Пинъань, глядя на Майка и переходя сразу к делу.
«Сюй, нам нужна скидка 20%. Если согласишься, мы это сделаем. Если нет, просто сделай вид, что меня здесь нет», — прямо сказал Майк, не кривя душой.
«Думаешь, я соглашусь?» — Сюй Пинъань улыбнулась Майку.
«Сюй, это не пустяк. Не понимаю, почему ты отказываешься.
Знаешь, военно-морская мощь США намного превосходит военно-морскую мощь России и Китая вместе взятых», — сказал Майк с такой же улыбкой. «Я знаю, что среди десяти ведущих флотов мира США занимают первое место.
Военно-морская мощь следующих десяти стран, вместе взятых, не сравнится с ним», — спокойно сказал Сюй Пинъань. Это не так уж важно.
Я искал информацию об этом на пароме ещё в школе, и в новостях тоже об этом писали. Распад Советского Союза подорвал его могущество, но не Соединённые Штаты, и флот остался нетронутым.
«Просто я не верю в ваш план. Белый дом не согласится, а DuPont не согласится покупать мою продукцию», — сказал Сюй Пинъань, улыбаясь Майку.
«Сюй, это наша проблема.
Вопрос теперь в том, согласны ли вы на 20%-ную скидку или нет», — спокойно сказал Майк, тоже глядя на Сюй Пинъань.
«Пять процентов, на большее я не соглашусь», — буднично ответил Сюй Пинъань.
«Пять процентов, на большее я не соглашусь», — небрежно ответил Сюй Пинъань.
«Сюй, ты лукавишь», — невозмутимо сказал Майк.
Это шутка.
Если бы какой-либо американский поставщик вооружений осмелился упомянуть о таких откатах, его бы выгнали в считанные секунды.
Эта цена — оскорбление для генералов.
«Майк, мои цены прозрачны. Я не могу их повысить. Как вы решите эту проблему?» — столь же спокойно спросил Сюй Пинъань.
Суть проста: ваши внутренние поставщики дают вам высокие откаты, потому что у них высокая прибыль, а цены непрозрачны. Цена Super Paint прозрачна, поэтому её повышение запрещено. Резкое снижение прибыли — определённо не вариант.
«Сюй, эта сделка требует значительных инвестиций. Одних пяти-шести генералов будет недостаточно. Потребуется участие более двадцати человек, а также правительственных чиновников и членов Конгресса».
«В ней задействовано очень много людей. Без достаточной прибыли эта сделка не состоится. Наша доля незначительна». «И вы действительно думаете, что мы не знаем ваших расходов?» — медленно спросил Майк.
Сюй Пинъань улыбнулся. Стоимость Super Paint не секрет; любой желающий может узнать.
Просто, поскольку патенты принадлежат Apocalypse Group, эти люди могут только терпеть. «Генерал, если я дам такой большой откат, Китай не согласится, как и Россия.
Я всего лишь бизнесмен, и я не хочу создавать проблем».
«Кроме того, вы должны знать, сколько людей сейчас следят за моими финансовыми счетами. Мои корни в Китае, и я не могу сосредоточиться только на настоящем, игнорируя будущее», — медленно произнес Сюй Пинъань.
Он жестом пригласил, отпил чаю и неспешно начал переговоры.
Сюй Пинъань не хотел отказываться от крупного американского заказа; он сулил огромную прибыль, но он не собирался так просто уступать 20%.
Майк нахмурился. Слова Сюй Пинъаня не были приняты во внимание.
Страны по всему миру жестко контролируют ключевые технологии и продукты, и многие товары не подлежат экспорту. Только из-за ряда недоразумений и поспешных действий Сюй Пинъаня они уже были экспортированы, поэтому их необходимо отпустить.
Но если Сюй Пинъань осмелится дать США такой крупный откат, он будет сурово наказан. Он покажет вам, что такое конкуренция великих держав.
«Майк, можешь оценить закупочную цену?»
— спросил Сюй Пинъань. «Не меньше 20 миллиардов долларов», — ответил Майк, глядя на Сюй Пинъаня.
Сюй Пинъань кивнул, соглашаясь с его догадкой.
«У меня есть план. Он идеально решит нашу проблему». Сюй Пинъань наклонился вперед и прошептал на мгновение.
Майк нахмурился, размышляя.
«Сюй, я скажу тебе, что моя минимальная цена: 15%. Если меньше, сделка сорвётся», — серьёзно сказал Майк.
Согласно плану Сюй Пинъань, максимальный размер отката составит 8%. Это абсолютно неприемлемо. Такой небольшой откат не скрепит сделку. Эти политики невероятно жадные.
«Ещё один план: 3150 евро за баррель.
Как вы с этим справитесь, решать вам. Я не буду вмешиваться. Вот минимальная цена. Я не принимаю никаких торгов», — прямо сказал Сюй Пинъань.
Майк нахмурился, глубоко задумавшись.
Сюй Пинъань взяла сигарету со стола и протянула её Майку. Они закурили, молча затягиваясь.
«Сюй, окончательная цена: 3000 евро за баррель.
Не торгуйтесь со мной больше. Мы прекрасно знаем ваши затраты», — сказал Майк, глядя Сюй Пинъань в глаза. «Вы все прекрасно знаете, какова моя цена поставок в Китай и Россию.
Это предельная цена. Если мы её перейдём, моей компании «Апокалипсис» придётся туго», — серьёзно сказал Сюй Пинъань, глядя на Майка.
«3100 евро за баррель. Это предельная цена.
Если Китай будет создавать вам трудности, можете просто перенести свою штаб-квартиру в США», — с улыбкой сказал Майк, и Сюй Пинъань улыбнулся в ответ.
«Мои корни в Китае.
Штаб-квартира Apocalypse Group не будет располагаться нигде, кроме Китая. Давайте установим цену в 3100 евро. Это не обсуждается», — серьёзно заявил Сюй Пинъань, чётко обозначив свою позицию. Это вопрос принципа, и он ни в коем случае не может поступаться своими принципами.
Прибылью можно пожертвовать, но Родину нельзя предавать. Это предельная цена Сюй Пинъаня. Перейдя эту границу, он скорее откажется от бизнеса, чем предаст Родину.
Майк пристально посмотрел на Сюй Пинъаня и серьёзно сказал: «Ты принципиальнее Коу Цзинвэя».
«Спасибо», — с улыбкой ответил Сюй Пинъань.
После того, как «Dream Group» Коу Цзинвэя разрослась, первым делом он сменил гражданство.
Вторым шагом стало перенесение штаб-квартиры в США, где он зарабатывал китайские деньги и платил налоги своему американскому коллеге. В конечном итоге это заставило американцев смотреть свысока на Коу Цзинвэя и «Dream Group».
Чёткая позиция Сюй Пинъаня заслужила уважение Майка. В критических ситуациях уважения заслуживают те, кто придерживается своих принципов.
«Мне нужно обсудить этот вопрос после возвращения домой», — сказал Майк, выпуская дым.
«Тогда поторопись. У нас сейчас нет заказов от других компаний. Если бы они были, мне пришлось бы следовать установленным правилам. Если бы я их нарушил, уверен, никто бы не согласился», — с улыбкой сказал Сюй Пинъань.
Майк тоже рассмеялся, причём довольно громко, что поразило Сюй Пинъань.
«Сюй, как действуют мировые правила? Мы, американцы, имеем последнее слово. Немногие страны осмеливаются идти против нашей воли. Ну и что, что они сделали заказ? Просто отмените его, и я сделаю это с вами», — сказал Майк, глядя на Сюй Пинъань властным взглядом.
«Ты действительно думаешь, что сможешь обойтись одним только рыбьим жиром Super Fish Oil? Это потому, что Белый дом не хочет усугублять ситуацию. Если ты продолжишь действовать безрассудно, мы быстро с тобой разберёмся. И сделаем это открыто и честно». «Мы просто обвиним вас в чём угодно и посмотрим, кто вас защитит. Европе всё равно, как и Китаю, потому что они не хотят, чтобы мы расширяли сферу своих атак. Раздавить вас — всё равно что раздавить муравья». Майк посмотрел на Сюй Пинъаня и повторил, явно намереваясь его раскритиковать.
Майк ушёл, не дождавшись, пока Сюй Пинъань его попрощается, да ему это и не было нужно. Будучи генералом, он излучал генеральскую ауру. Хотя он приехал сюда обсуждать дела, было вполне естественно критиковать Сюй Пинъаня. Не думайте, что раз вы в Китае, мы не можем с вами иметь дело.
Пожалуйста, подписывайтесь, награждайте, голосуйте, мотивируйте Старого Толстяка!
