Сначала Цзян Хао нашел дом для краткосрочной аренды и обосновался там, а затем начал думать о своем плане. Он решил открыть зоомагазин.
Давайте сначала посмотрим, что у него есть.
Редактируется Читателями!
На карте более 20 000 юаней, которые можно использовать в качестве стартового капитала.
У него есть навыки и он знаком с индустрией домашних животных, поэтому он может быстро войти в эту отрасль.
Чего ему не хватает?
Проще говоря~~ денег!
Его более 20 000 юаней далеко не достаточно.
Даже если он откроет небольшой зоомагазин, это обойдется в 60 000–80 000 юаней. Более того, он считает, что небольшой зоомагазин на самом деле имеет ограничения для будущего развития, особенно трудно привлечь дорогих клиентов, и трудно зарабатывать деньги без дорогих клиентов.
Он хочет открыть магазин такого же масштаба, как зоомагазин, в котором он работал раньше, что обойдется не менее сотен тысяч юаней, поэтому лучше всего получить кредит.
Цзян Хао начал фокусироваться на студенческом предпринимательском кредите.
Студентам колледжей нелегко подать заявку на кредит для открытия бизнеса. Помимо сертификата об окончании обучения, необходимо также иметь справку о безработице более шести месяцев, выданную отделом труда и социального обеспечения.
У вас также должно быть местонахождение бизнеса, лицензия на ведение бизнеса, справка о семейном положении, справка о личном доходе и статусе семейного дохода и т. д. Цзян Хао может найти способ решить эти проблемы, но последняя поставила Цзян Хао в тупик.
Помимо письменных материалов, необходимо также предоставить залог, движимое имущество, недвижимое имущество, залог срочного депозитного сертификата, залог ценных бумаг и поручительство третьей стороны.
Черт, если у меня есть депозитный сертификат, зачем мне банковский кредит? Однако Цзян Хао все равно не сдавался.
На следующий день он начал готовить различные материалы, пошел в Промышленно-торговое бюро, чтобы подать заявление на получение лицензии на ведение бизнеса, набрал материалы заявки и пошел в банк, чтобы узнать о конкретной ситуации с кредитом.
Пробегав целый день, Цзян Хао почувствовал себя очень уставшим. Для лицензии на ведение бизнеса требуется участок, а для кредита — залог. Теперь он вообще не может выполнить условия.
Кажется, он не может скопировать прежний зоомагазин.
Когда вы действительно хотите что-то сделать, вы узнаете, насколько это сложно, всевозможные процедуры и материалы, и всевозможные неудачи.
Быть боссом не так уж и просто. И это только начало.
Даже если он действительно сможет получить кредит, позже будет много вещей, о которых нужно будет беспокоиться.
Что мне делать, если путь, который я придумал раньше, не осуществим?
Лежа на кровати и уставившись в крышу в оцепенении, Цзян Хао думал о том, что делать дальше.
Цзян Хао вспомнил предложение, девиз, который он где-то услышал.
«Дорогу прокладываете вы сами.
Дело не в том, что перед вами нет дороги, а в том, что вы не знаете, как идти. Иногда вы найдете внезапное просветление, если измените свою точку зрения».
Изменить свою точку зрения?
На следующий день Цзян Хао поехал на электромобиле на крупнейший рынок цветов, птиц, рыб и насекомых в Биньхае, где продаются всевозможные домашние животные.
Он хочет провести маркетинговое исследование.
На рынке домашних животных есть всевозможные домашние животные, но Цзян Хао не смотрел на другие вещи, а только наблюдал за кошками и собаками.
Он понимает истину: лучше быть хорошим в чем-то одном, чем быть хорошим во всем.
Самые популярные домашние животные в мире ранжируются следующим образом: на первом месте домашние собаки, на втором — домашние кошки, а остальные — попугаи, рыбы, кролики, хомяки, морские свинки, черепахи, миниатюрные свиньи, шиншиллы и т. д.
Кошки и собаки — абсолютные крупные игроки на рынке домашних животных.
После нескольких дней изучения рынка домашних животных Цзян Хао снова начал посещать зоомагазины, изучая ситуацию с зоомагазинами в городе и выясняя подробности.
Затем он исследовал ситуацию с фермами по разведению домашних животных.
Работа не была напрасной. После недели исследований Цзян Хао примерно понял ситуацию на рынке домашних животных в городе Биньхай и обрел ясный ум.
В тот день
Цзян Хао стоял перед закрытым зоомагазином и смотрел на табличку на нем: «Дом любимых питомцев», очень безвкусное название.
Заглянув внутрь через безопасное окно, можно было заметить, что площадь внутри была небольшой, около 30 квадратных метров. На вынос была полка с кормом для животных, игрушками и другими товарами.
Внутри была ванная комната для животных и стол для груминга.
Внутри была дверь, и я не знал, насколько она была большой.
На роллетной двери у двери лежал листок А4 с надписью «перевод». Глядя на пыль у двери, можно было предположить, что ее не убирали более десяти дней.
В магазине не было ни одного питомца.
Любой бизнес может рухнуть, есть внешние и внутренние факторы.
Внешние факторы, такие как неправильное расположение зоомагазина и низкий поток покупателей.
Цзян Хао наблюдал за ситуацией поблизости. Вокруг много жилых районов среднего и высокого класса, поэтому там должно быть много людей. Расположение магазина неплохое, поэтому это можно исключить.
Есть также неправильный выбор пород животных, недостаточная реклама, плохие каналы поставок и т. д.
Это проблема бизнеса.
Самая большая внутренняя проблема — ненадлежащее обслуживание.
Зоомагазин, безусловно, является сферой услуг. Объектами услуг являются домашние животные и их владельцы.
Хороший сервис необходим для удержания клиентов.
Часто многие открывают зоомагазины с целью продажи домашних животных, но обслуживание не удовлетворяет потребителей.
Особенно послепродажное обслуживание.
В сфере услуг существует консенсус, что стоимость привлечения нового клиента в 5 раз превышает стоимость удержания старого клиента!
Многие операторы часто игнорируют этот момент.
На бланке перевода указан номер телефона. Цзян Хао набрал его, и звонок быстро соединился. На другом конце провода был женский голос.
«Алло, кто это?»
«Алло, я увидел, что ваш магазин переносят, поэтому позвонил, чтобы спросить». — сказал Цзян Хао. «Хотите арендовать магазин?»
«Да, мы можем встретиться и поговорить?»
«Конечно, я сейчас подъеду».
Прождав около 30 минут, женщина за рулем синего мерседеса остановилась у двери. Женщине было лет 30, она была одета очень модно, с цветами на ногтях.
На первый взгляд, она была из тех, кто никогда не прикасался к жизни женщин.
Женщина посмотрела на Цзян Хао: «Хочешь снять дом?»
«Да».
«Давай зайдем и посмотрим», — сказала женщина.
Используя ключ, чтобы открыть дверь-ставню, Цзян Хао помог ее открыть, и они вдвоем вошли в дом.
Возможно, в доме давно никого не было, в доме стоял тусклый запах.
Цзянь Хао осмотрелась и обнаружила, что помимо витрины внутри есть еще одна комната, около десяти квадратных метров, которую можно использовать для проживания или как склад.
«Я хочу спросить, вы владелец дома или владелец зоомагазина?» — спросил Цзян Хао.
«Дом сдается в аренду.
Мне нравится разводить кошек и собак. Я вырастила их много дома. Я открыла этот магазин, когда была свободна.
Я не ожидала, что им будет так хлопотно управлять. От оформления до закрытия прошло всего три или четыре месяца». Женщина небрежно сказала.
«Сколько стоит арендная плата в год и сколько осталось?» — спросил Цзян Хао.
«Шестьдесят тысяч в год, и осталось больше полугода. Кстати, что вы собираетесь делать с арендной платой?» — спросила женщина.
«Вообще-то, я тоже хочу открыть зоомагазин». — сказал Цзян Хао.
Глаза женщины загорелись: «Это прекрасно, здесь не нужно менять декор, и вы можете сэкономить на покупке этого корма для животных, аксессуаров и игрушек».
«Мне нравится только магазин, и у меня есть свои каналы для покупки других вещей. Ваш бизнес может не совпадать с моим.
Я только что проверил, и у корма срок годности несколько месяцев, и его нелегко продать». Цзян Хао улыбнулся и покачал головой.
«Я потратила около 170 000–180 000 юаней на аренду, декор, полки и покупки.
Если хочешь, я переведу тебе за 130 000 юаней». Сказала женщина.
Цзян Хао тут же покачал головой: «Ты смеешь просить об этом? Я заплачу аренду за полгода, а максимум — 30 000 юаней. Я переделаю его, и ты сможешь забрать полки и товары сама».
«Нет, это слишком большая потеря. К тому же, куда ты хочешь, чтобы я положила эти товары? Я больше не буду сдавать его в аренду».
Сердито сказала женщина.
«Немногие открывают зоомагазины, и тебе сложно их все продать».
Сказал Цзян Хао.
«Тогда цена, которую ты назвал, слишком возмутительна».
Они торговались почти десять минут, и, наконец, женщина настояла на цене не менее 70 000 юаней и не отпускала ее.
На самом деле, 70 000 юаней, получение этого уже украшенного магазина, включая все товары, абсолютно того стоят для Цзян Хао, и это также избавляет его от многих проблем, так что он может открыть его напрямую.
Хотя этот магазин не среднего размера, он намного лучше, чем некоторые маленькие магазины. Это небольшой и изысканный зоомагазин.
Он отвечает всем требованиям Цзян Хао.
70 000 юаней, вероятно, являются нижней границей для женщины, и Цзян Хао также согласен с этой ценой. Проблема теперь в том, что Цзян Хао не может сразу снять 70 000 юаней.
Сейчас у него на руках только более 20 000 юаней.
Даже если они у него есть,
если он потратит все деньги на аренду дома, как он сможет купить товары и продолжить свой бизнес?
Цзян Хао подумал и сказал женщине: «Сестра Бай, у меня есть идея. Можешь послушать?»
Фамилия женщины — Бай, поэтому Цзян Хао называет ее сестрой Бай.
«О, какая идея?»
«Я студентка колледжа и подаю заявку на студенческий предпринимательский кредит. Но, как вы знаете, банковский процесс всегда был очень медленным. Это займет несколько месяцев до и после, поэтому я не смогу взять эти деньги некоторое время». сказал Цзян Хао.
Лицо женщины немного помрачнело, когда она это услышала.
«Вы просили меня приехать сюда без денег и долго со мной разговаривали. Разве это не пустая трата моего времени?» — сердито сказала женщина.
«Сестра Бай, пожалуйста, не волнуйтесь. Просто выслушайте меня».
«Моя идея заключается в том, что я соглашаюсь на цену, которую вы назвали, 70 000 юаней за покупку этого магазина, а затем мы подписываем соглашение о выплате в рассрочку, и я буду платить вам 10 000 юаней каждый месяц.
Конечно, в течение этого периода я могу выплачивать вам часть процентов по оставшимся деньгам в соответствии с процентной ставкой по банковскому кредиту.
Как вы думаете, это нормально?» — сказал Цзян Хао.
Женщина сделала паузу: «Платить в рассрочку, писать долговые расписки?»
«Это примерно то же самое», — сказал Цзян Хао с улыбкой.
Женщина немного подумала и сказала: «А что, если вы не сможете вести бизнес? Время потрачено впустую, а мои потери немалые».
«После подписания соглашения, даже если я не буду вести бизнес хорошо, мне все равно нужно будет отдать вам 70 000 юаней.
Если вы откажетесь платить, вы можете обратиться в суд и подать на меня в суд», — сказал Цзян Хао.
«Я не хочу усложнять ситуацию». Женщина сказала. «Сестра Бай, я раньше работала в зоомагазине. Я профессиональный косметолог для домашних животных и знаю, как вести бизнес, поэтому вряд ли потеряю деньги. Сейчас мне не хватает наличных. Если вы позволите мне управлять этим магазином, я верю, что смогу сделать его успешным, и мне не составит труда вернуть вам долг».
«Кроме того, если я не верну вам долг, вы подадите на меня в суд, и я окажусь в списке кредиторов, и это будет моим концом. Я еще молода и амбициозна, как я могу пожертвовать оставшейся частью своей жизни ради нескольких десятков тысяч долларов? Вы так не думаете?»
«Честно говоря, судя по твоему темпераменту, ты выглядишь очень хорошо. По тому, как ты одеваешься и на какой машине ты ездишь, я знаю, что ты живешь счастливой жизнью и тебя не волнуют эти десятки тысяч долларов. Ты, должно быть, хотел дать домашним животным теплый дом, когда открыл этот зоомагазин, верно?»
«Если ты сдашь этот магазин другим, людям из других отраслей, никто не захочет иметь украшения и товары в твоем магазине, и ты не получишь ни копейки. В лучшем случае ты сможешь вернуть только небольшую арендную плату. С вещами других людей можно обращаться только как с мусором. В то время они вообще ничего не стоят…»
Цзян Хао играл в трюки, говоря много красивых слов и завуалированных угроз.
Наконец, женщина согласилась.
«Хорошо, я согласен, но мы должны подписать соглашение о возврате денег раз в месяц. Проценты в два раза выше банковских. У тебя есть возражения?»
— спросила женщина.
Цзян Хао сделал вид, что размышляет, стиснул зубы и кивнул: «Один раз — это один раз».
Сразу после того, как он согласился, Цзян Хао вдруг вспомнил что-то: «Сестра Бай, у вашего магазина были какие-то долги, например, за обработку карт?»
Женщина замерла, ее лицо было немного угрюмым.
Цзян Хао сразу понял, что они должны быть. Если он не спросит, это может оставить скрытые опасности на будущее.
«С новым боссом нет никаких отношений со старыми клиентами, верно?» — сказала женщина.
«Если я сделаю что-то другое, это определенно будет нормально, но если я продолжу управлять зоомагазином, определенно придут старые клиенты, и я боюсь, что это вызовет некоторые проблемы. Я занимаюсь бизнесом, поэтому я должен попытаться избежать этих проблем. Как вы думаете?» Цзян Хао слегка нахмурился.
Женщина наконец сказала правду. У нее в руках была пачка карт красоты, немного, всего более 20, все они были клиентами из близлежащего района. В основном, карты, на которые они подали заявки, были 520 и 666 карт общей стоимостью чуть более 10 000 юаней.
Стороны снова обменялись резкими словами, и, наконец, Цзян Хао забрал VIP-карты и компенсировал 5000 юаней.
Все было обсуждено, и были подписаны соглашение о передаче магазина и соглашение о рассрочке платежа.
Было решено, что первая дата погашения будет первым днем следующего месяца, а первый месяц погашения составит 5000 юаней, а затем 10 000 юаней будут погашены в первый день каждого месяца, в общей сложности семь месяцев, а основная сумма и проценты будут погашены в последний месяц.
Таким образом, Цзян Хао удалось управлять зоомагазином из ничего.
По объяснению Цзян Хао, это называется бэкдор-операцией.
Когда он пошел в Бюро промышленности и торговли, чтобы сменить лицензию на ведение бизнеса, Цзян Хао рассмеялся, увидев свое имя в лицензии на ведение бизнеса.
Его собственный бизнес начнется здесь.
Он достал свой мобильный телефон, нашел номер Сяоин и позвонил ей. Через некоторое время звонок был соединен. «Привет, Сяоин, это Цзян Хао».
«Я знаю брата Хао, почему ты решил позвонить мне?»
— радостно спросила Сяоин.
«Ты нашел новую работу?»
«Пока нет. Сейчас нелегко найти подходящую работу, и я не хочу работать на фабрике». — сказал Сяоин.
«У меня есть хорошее представление. Недавно открылся зоомагазин. Ему нужен квалифицированный сотрудник. Зарплата и льготы такие же, как и в предыдущем магазине, базовая зарплата плюс комиссия с продаж. Тебе интересно?»
— сказал Цзян Хао.
«Конечно, интересно».
Сяоин тут же сказала.
Цзян Хао сообщил Сяоин адрес по телефону и попросил ее приехать сейчас. Сяоин жила в арендованном доме в городе. Она приезжала не так давно и посмотрела на ситуацию в магазине. Было много пыли. Было очевидно, что он давно не работал. Она была немного удивлена. Внезапно она увидела на столе лицензию на ведение бизнеса.
Юридическим лицом на ней был Цзян Хао.
Он внезапно повернул голову и посмотрел на Цзян Хао: «Брат Хао, этот магазин твой?»
«Да, ты хочешь быть моим официантом?»
— сказал Цзян Хао.
«Хорошо, хорошо». — согласилась Сяоин.
«Хорошо, с сегодняшнего дня ты официально начнешь работать. Теперь давай вместе уберемся здесь. Я также хочу изменить планировку», — сказал Цзян Хао с приподнятым настроением.
Они вдвоем убрались, вытерли и вымыли, и вскоре магазин выглядел совершенно новым. Изначально это был недавно отремонтированный магазин, и после уборки он стал таким же, как новый магазин.
Цзян Хао переместил клетки для кошек и собак в окно от пола до потолка магазина.
Домашних животных можно разместить рядом с окном от пола до потолка, чтобы они грелись на солнце. Главное, чтобы прохожие могли видеть милых котят и щенков внутри, что может напрямую привлечь покупателей.
.
Внешнее оформление менять не нужно, но вывеску нужно было поменять. Он попросил кого-то заказать новую вывеску. Название зоомагазина было очень громким: «Дом для животных Цзян Хао».
