2021-04-05

Глава 1908: Бывшее богатство

Затем посредники обнаружили, что число клиентов, ищущих недорогие телефоны, значительно превышает число тех, кто готов покупать контракты. Это создало ценовой разрыв, в результате чего контракты становились всё дешевле, а телефоны — всё дороже, и рынок оказался на грани хаоса.

Таким образом, многие сотрудники телекоммуникационных компаний увидели в этом бизнес-возможность.

Они сговорились и заказали большое количество контрактов на iPhone 5, а затем продали их по 15 000 юаней без подписания контрактов, получив чистую прибыль в размере 1000 юаней с каждого телефона.

Эти телефоны стоимостью 15 000 юаней затем перепродавались компаниями электронной коммерции по 16 000 юаней, что также принесло чистую прибыль в размере 1000 юаней.

В результате рынок наводнили телефоны без контрактов.

Результатом стала стабильность рынка, и на Taobao появилось большое количество контрактных iPhone 5.

Как ни странно, компания Daqian, которая полностью контролировала Taobao, не замечала этих проблем и игнорировала их. В результате iPhone 5 по цене 16 000 юаней хлынули на рынок, и многие пользователи стали приобретать их через Taobao, что существенно повлияло на продажи настоящих iPhone 5 отечественного производства.

Конечно, если подсчитать общие показатели продаж, то окажется, что с тех пор, как недорогие контрактные телефоны стали доступны онлайн, продажи последних моделей Daqian выросли более чем вдвое или втрое, что, вероятно, объясняет бездействие Daqian и притворное невежество.

«Можно ли использовать эти контрактные телефоны в США?» Узнав о ситуации, Маск понял, что не может использовать это как повод для жалобы Daqian. В конце концов, Daqian тоже была жертвой, просто, похоже, не знала об этом.

Поэтому Маск немедленно начал расследование.

К счастью, Маску повезло. Посетив несколько сайтов китайских сообществ в США, он обнаружил на этих форумах обучающие материалы о том, как превратить контрактный телефон iPhone 5 в телефон, пригодный для использования в США.

Весь процесс был довольно прост: нужно было просто прикрепить наклейку с SIM-картой, чтобы обмануть систему автоматической идентификации телефона и заставить её определить американскую SIM-карту как совместимый с оператором телефон, а затем использовать его.

Изначально эти руководства предназначались для того, чтобы студенты, обучающиеся в США, могли продолжать пользоваться своими контрактными телефонами, но они вызвали у Маска восторг. Он понял, что в США никто не знает о так называемых китайских контрактных телефонах, не говоря уже о том, насколько они дешевы.

Он немедленно принял меры. Поскольку Маск уже получил паспорт и китайскую визу, он немедленно полетел туда и купил контрактный iPhone 5. После ряда проверок он подтвердил, что, как и было указано в инструкции, ему нужна была только специальная SIM-карта, чтобы замаскировать свой американский телефон под китайский, что позволяло пользоваться им свободно, не влияя на другие функции.

Ещё более интересным был тот факт, что в продаже всё ещё было большое количество контрактных iPhone 5. В конце концов, мало кто знал, как делать покупки на Taobao, и подавляющее большинство пользователей телефонов по-прежнему предпочитало покупать телефоны в физических магазинах, оставляя большое количество контрактных телефонов нераспроданными.

Не раздумывая, Маск мобилизовал все свои связи и сумел занять 5 миллионов долларов. Затем он перевёл всю сумму в юани и купил 2000 контрактных iPhone 5.

Однако доставить эти контрактные телефоны обратно в США оказалось непросто, но у Маска было своё решение: отправить их по почте.

В то время почтовая система США была ещё очень либеральной.

Простая отправка телефона в подарок родственнику по почте обеспечивала его таможенную очистку без каких-либо препятствий.

Даже в случае проверки почтовые пошлины были очень низкими;

как правило, для законного прохождения таможни и доставки по указанному адресу требовалась плата в размере от 100 до 200 долларов.

Весь процесс был абсолютно законным и не вызывал никаких юридических проблем, поэтому Маск сразу же, без колебаний, приступил к реализации своего плана. Как только все 2000 телефонов были доставлены по одному адресу, Маск понял, что у него получилось.

Кроме того, Маск сделал ещё одно важное открытие: поскольку Гонконг имеет соглашение о свободной торговле с США и пользуется беспошлинной политикой Китая, iPhone 5 был очень доступным: его можно было купить примерно за 18 000 юаней и отправить напрямую в США без уплаты налогов.

Хотя этот путь был дороже, преимуществами iPhone 5 были безопасность, удобство и скорость, и он мог даже заполнить целый контейнер.

Хотя цена была бы выше, она была более легальной, даже полностью легальной. Законы ни одной из этих стран не могли привлечь Маска к ответственности.

Однако все iPhone 5 в Гонконге были распроданы, и, поскольку каналов сбыта в Гонконге не было, Маску оставалось лишь с тревогой охранять свои 2000 устройств. После того, как его подчиненные сообщили об успешном пересечении границы, он вздохнул с облегчением и немедленно вернулся в США, чтобы начать продавать их внутри страны.

Итак, на следующий день большое количество iPhone 5 было продано на многочисленных сайтах-блошиных рынках.

Изначально Amazon был крупнейшим в мире блошиным рынком, но Amazon, естественно, не хотел наносить ущерб собственным интересам Дацяня, поэтому Маск выставил их на многочисленных других сайтах-блошиных рынках.

Однако на этот раз Маск не стал устанавливать рискованную цену в 3499 долларов. Вместо этого он указал более разумную цену в 3299 долларов и чётко указал, что это полностью функциональный iPhone 5 «Huaxia Contract Edition», требующий только установки SIM-карты.

Каждый, кто купил его iPhone 5, получал бесплатную SIM-карту для iPhone 5, а его магазин также предоставлял техническую поддержку на протяжении всего процесса.

Таким образом, менее чем за три дня iPhone 5s Маска были распроданы в количестве 2000 единиц, что принесло прибыль более 800 000 долларов.

Маск наконец-то получил существенную прибыль, и это была не просто разовая сделка. Пока телефоны Huaxia по контракту были доступны, контрактная версия iPhone 5 Huaxia продолжала поступать на рынок США. Для Маска это была действительно долгосрочная сделка!

Но реальность заставила Маска почувствовать себя немного неловко.

В сентябре вторая партия из 2 миллионов iPhone 5s начала продаваться по всему миру. В конце концов, не многие могли позволить себе цену в 2999 долларов, даже в США.

Таким образом, вторая партия iPhone 5s оказалась не такой популярной, как первая. Хотя её всё же раскупили за три дня, это было в основном связано с участием спекулянтов, создавших искусственное напряжение.

Однако спекулянты больше не хотели продавать по 3499 долларов, снизив цену до 3299 долларов.

С другой стороны, цена контрактных телефонов Маска также упала до 2999 долларов, оставив ему очень низкую норму прибыли.

Ещё более удручающим для Маска стал тот факт, что кто-то донес на него, что привело к расследованию. К счастью, телефоны были должным образом обложены налогом, что позволило Маску чудом избежать ответственности.

Однако это расследование выявило поставки телефонов Маском, и вскоре он обнаружил, что многие другие занимаются тем же бизнесом, закупая большие партии контрактных iPhone 5 в Китае. Это привело к распродаже всех оригинальных контрактных телефонов на Taobao, что существенно повлияло на предложение Маска. Одновременно многие спекулянты снизили цены до 2999 долларов.

Очевидно, что эти спекулянты разрушили бизнес Маска.

(Конец главы)

)