2021-04-04 Автор: Откусите кусочек пудинга

Глава 1903. Центр Дацянь

Запуск iPhone 5 завершился. Согласно традиции Дацянь, iPhone 5 станет доступен для предзаказа онлайн на следующий день. Три дня спустя устройство будет доступно для запуска во всех центрах Дацянь по всему миру, и все телефоны, купленные онлайн, будут отправлены в тот же день.

Но случилось нечто неожиданное: менее чем через день после выхода iPhone 5 был распродан в крупных городах по всему миру.

Дацянь уже знал об этом: последние серии iPhone обычно продаются менее чем за миллион устройств в первый месяц.

Поскольку цена в 2999 долларов была непомерно высокой, последняя модель iPhone была доступна только элите.

Это было похоже на то, как когда впервые появились мобильные телефоны: они были игрушкой для богатых. Только когда выходит новая серия Mphone, а старые версии начинают дешеветь, серия Mphone по-настоящему набирает обороты.

Например, после снижения цены Mphone 4 уже продан тиражом более 5 миллионов устройств, а мировые продажи Mphone превысили 100 миллионов.

Телефон, который присутствует на рынке уже пять лет, всё ещё занимает такую высокую долю рынка — интересно, сколько производителей телефонов завидуют.

Также хорошо известно, что серия Mphone может похвастаться ошеломляющей прибылью, особенно последние модели, которая превышает 2000 долларов за единицу.

Другим конкурентам для достижения такой же прибыли потребовалось бы продать 10 устройств.

Таким образом, запуск 1 миллиона устройств эквивалентен запуску конкурента в 10 миллионов устройств.

Самое обидное, что со временем высокая цена Mphone и, что самое главное, производительность каждого нового поколения, значительно превосходящая конкурентов на несколько лет, превратили Mphone в настоящий предмет роскоши для обычных людей, вожделенное устройство с дисплеем. Бесчисленное множество людей отчаянно хотят иметь такой телефон. Многие производители мобильных телефонов были благодарны Daqian за стратегию ценообразования в сегменте high-end.

В противном случае, если бы последняя серия Mphone вернулась к своей первоначальной цене в 999 долларов, другие производители мобильных телефонов были бы уничтожены, и простым людям остался бы только Mphone.

Именно цена удерживала обычных людей от покупки Mphone.

Но с Mphone 5 что-то, похоже, было не так.

На этот раз Daqian последовала своей обычной практике, подготовив Mphone 5 к выпуску в 2 миллиона устройств.

В конце концов, босс Цзя сказал, что Daqian никогда не будет производителем бесполезных мобильных телефонов.

Они хотели гарантировать, что все пользователи смогут приобрести Mphone 5 немедленно, не давая спекулянтам возможности сбить их цену.

Вот почему Mphone — редкий бренд мобильных телефонов без спекулянтов.

В конце концов, любой, у кого есть деньги, может купить его через официальные каналы, так что кому нужны спекулянты?

Но с появлением Mphone 5 всё изменилось.

4 августа 2009 года был совершенно обычным днём в истории, казалось бы, ничем не примечательным. Тем не менее, если бы вы прошли через Чжунгуаньцунь в Пекине, здание Baidu в Шанхае, штаб-квартиру Taobao в рыбацкой деревне или даже через Нью-Йорк, Париж, Лондон и так далее, вы бы увидели поразительно длинные очереди, выстраивающиеся в центральных деловых районах этих городов.

Эти очереди тянулись как минимум на сто метров, в них стояло более 300 человек. Самой возмутительной была очередь к зданию Baidu в Шанхае, где извилистая змея протянулась более чем на километр, и, как сообщается, у неё стояло более 4000 человек.

Тем не менее, очереди продолжали расти.

Ошеломлённые этой сценой, прохожие не могли не следовать за очередями, и вскоре обнаруживали, что они сходятся в одном магазине: Daqian Center.

Daqian Center, как следует из названия, — это стационарный магазин, специализирующийся на продукции Daqian.

Изначально эти центры Daqian были центрами исследований и разработок полноприводных автомобилей Daqian, приобретёнными Daqian специально для продажи запчастей для полноприводных автомобилей.

Хотя Daqian выпускала новые мультфильмы о полноприводных автомобилях каждые два года, популярность полноприводных автомобилей неизбежно падала. Более того, с ростом цен на жильё в окрестностях получать прибыль исключительно от продажи запчастей для полноприводных автомобилей стало сложно.

Поэтому, начиная с 2006 года, Daqian объединила эти исследовательские центры, оставшиеся физические магазины Steam Game Store и другие магазины, связанные с Daqian, в единую сеть специализированных магазинов — Daqian Centers.

Эти магазины отличаются простым и элегантным дизайном, пронизанным духом высокого стиля и технологий. Товары, которые они предлагают, эксклюзивно принадлежат Daqian.

От детских игрушек, лапши быстрого приготовления Elf, полноприводных автомобилей, обучающих машин Xiaoxueba до DVD-дисков, игровых дисков, игровых приставок и мобильных телефонов – все товары Daqian можно найти в этих магазинах и приобрести напрямую.

Удивительно, но благодаря такому широкому ассортименту товаров, разнообразие и плотность ассортимента в этих центрах превосходят даже бутики. В сочетании с высоким уровнем престижа Daqian, все центры Daqian практически ежедневно заполнены, а их прибыли – предмет зависти окружающих магазинов.

Если бы эти покупатели знали, что все магазины в центрах Daqian на самом деле куплены Daqian, или что Baidu Real Estate, личная собственность босса Цзя, никогда не взимала арендную плату, они бы, вероятно, позавидовали.

Благодаря бурному росту продаж торгового центра Daqian и большому количеству ежедневно привлекаемых им покупателей, а также растущей популярности концепции комплексного дизайна торговых центров в деловом центре Китая, торговый центр Daqian стал настоящим хитом в деловом центре.

Чтобы торговый комплекс был успешным и привлекал достаточное количество покупателей, во-первых, он должен быть расположен в окружении многочисленных жилых районов, что способствует большому потоку людей.

Во-вторых, в таких комплексах должно быть представлено множество разнообразных магазинов.

Это не просто магазины, продающие молочный чай или закуски, а магазины таких известных брендов, как Dior, Chanel и других. Только такие магазины могут привлечь толпы покупателей.

Wanda — самый искусный знаток этой тактики.

Теперь многие компании и бренды, стремящиеся войти в деловой район Wanda, вынуждены платить внушительную плату за вход.

Но есть один бренд, с которым Wanda просто не может соперничать: Daqian Center.

В торговом центре «Дацянь» действует негласное правило: любой коммерческий комплекс, приглашающий торговый центр «Дацянь» в свои помещения, не должен взимать арендную плату.

Да, вы правильно поняли.

Торговый центр «Дацянь» прямо сообщил «Ванде» и другим компаниям, занимающимся недвижимостью, что они могут войти, но не будут платить ни копейки за аренду. Более того, им пришлось уступить свои лучшие торговые площади торговому центру «Дацянь», иначе торговый центр не приедет.

(Конец главы)

)