18
Глава 112. План сокращения штата
Редактируется Читателями!
«Инсук, поторопись, помоги мне это записать, чтобы мы могли вместе посчитать».
«Проделай это несколько раз, чтобы избежать ошибок».
«Согласно данным, которые я тебе ранее предоставил на компьютере, плотность городских дорог составляет примерно 3 км/км².
Таким образом, для города площадью 700 квадратных километров длина городских дорог составляет примерно… 2100 километров».
«Что касается расстояния между уличными фонарями, оно должно быть не менее 20 метров, верно? От 20 до 50 метров? Предположим, в среднем 30 метров.
Если фонари стоят по обеим сторонам дороги, это… 140 000 фонарей».
«В вопросе говорится, что мощность одного уличного фонаря составляет 150 Вт, но нам также нужно учесть среднюю продолжительность освещения в день.
Возьмём 10 часов».
«Умножьте эти два значения, и вы получите окончательный ответ». «…Примерно 210 000 кВт⋅ч».
Поскольку у них не было калькулятора, они могли считать только в уме.
Опасаясь ошибок, каждый пересчитывал несколько раз.
К счастью, игра длилась всего десять минут, что давало им достаточно времени для расчётов и проверки.
В этот момент они оба немного успокоились, узнав, что вопрос оказался не таким уж сложным.
Если бы они просто подсчитали годовое потребление электроэнергии и умножили его на 365, одни только вычисления в уме перегрузили бы их мозги.
«Может, просто вписать 210 000? Добавить какие-нибудь колебания?
Добавить десятичную дробь?» — спросил Сюй Тун.
Ли Жэньшу покачала головой. «Нет, колебания — это всего лишь самообман».
«Поскольку мы уже усреднили неопределённые данные во время расчётов, это число уже является плавающим результатом. Дальнейшие колебания, основанные на интуиции, могут привести к ещё большим отклонениям из-за интуитивных ошибок».
«Давайте просто введём 210 000».
Сюй Тун нервно ввела число 210 000 на планшете.
Прежде чем нажать кнопку отправки ответа, она снова посмотрела на Ли Ин Сук: «Хотите вложить ещё?»
Ли Ин Сук на мгновение задумалась: «Да!»
«Между нашей цепочкой финансирования и их уже существует значительный разрыв. Главное — подорвать их доверие, прежде чем они согласятся работать с нами».
«Поскольку у нас есть данные, предоставленные виртуальным сотрудником, риск оправдан».
Сюй Тун кивнул.
После того, как каждый из них вложил ещё, они нажали кнопку на экране, чтобы отправить свой ответ.
[Результаты маркетингового исследования компании 17th Co., Ltd.
ближе к реальной ситуации: компания воспользовалась этой бизнес-возможностью и получила бонус в размере 30 000 минут на обработку виз.]
[Поскольку 17th Co., Ltd.
инвестировала дополнительные 20 000 юаней, она получит дополнительные 20 000 минут на обработку виз.]
[Настоящее маркетинговое исследование завершено.
Прошу обе стороны разойтись и подождать следующей бизнес-возможности.]
«Ага!»
Увидев результаты, Сюй Тун невольно воодушевился и пожал руку Ли Инсуку.
Ли Инсук с облегчением вздохнул;
похоже, их расчёты были верны.
Заявление другой стороны действительно было блефом. Если бы они потеряли самообладание и боевой дух из-за этого, у них не было бы шансов на победу.
Данные о фиктивных сотрудниках сыграли решающую роль.
Без этих данных Ли Жэньшу и Сюй Тун всё равно ничего не поняли бы и не смогли бы оценить столь точную цифру.
В любом случае, эти дополнительные инвестиции не только принесли дополнительную прибыль, но и серьёзно ослабили психологическое преимущество противника.
Двое из Сообщества 8 многозначительно посмотрели на нас, прежде чем молча выйти.
…
«Фу Чэнь! У нас получилось!»
«Виза 50 000!»
Сюй Тун и Ли Жэньшу провели свои рабочие пропуска через проходную, горя желанием поделиться радостной новостью с Фу Чэнем.
Фу Чэнь тоже был в восторге: «Я пялился на компьютер и записывал три показателя.
Я также заметил, что сотрудники с более высокой зарплатой, похоже, чаще сообщают такие цифры».
«Всплывающее окно с данными появляется над головами сотрудников с зарплатой от 5000 юаней и выше, занимающих должность «младший руководитель».
«Кроме того, эти данные появляются только тогда, когда руководители проводят маркетинговые исследования».
«Подобного всплывающего окна не появлялось ни до вашего ухода, ни после возвращения».
Сюй Тун кивнул. «Хм? Раньше я не обращал внимания на время появления».
«Но я также заметил корреляцию между зарплатой и данными. Сотрудники с более высокой зарплатой чаще предоставляют данные. Данные о кинотеатре предоставили сотрудники с зарплатой 10 000 юаней в месяц».
Ли Жэньшу задумался.
«Похоже, у этих дорогих сотрудников есть свои причины так дорого обходиться, и их нельзя увольнять без причины».
Фу Чэнь кивнул.
«Значит, не увольнять сотрудников — это правильно».
Ли Жэньшу посмотрел на обновлённый экран с информацией о компании на своём компьютере и снова погрузился в глубокие раздумья.
«Сейчас сложно сказать».
«
[Общество с ограниченной ответственностью № 17]
[Баланс счета компании в марте: 157 000 минут Visa]
[Предполагаемая выручка в апреле: 60 000 минут Visa]
[Предполагаемые расходы в апреле: 68 000 минут Visa]
Хотя это может показаться новым максимумом, при более внимательном рассмотрении становится ясно, что риски сохраняются.
Каждый месяц предполагаемая выручка уменьшается на 20 000.
В следующем месяце, если маркетинговое исследование не будет завершено, компания начнет нести убытки.
Что еще хуже, право на ошибку уменьшается со временем. Если расходы значительно превышают предполагаемую выручку компании, отсутствие маркетингового исследования в течение двух последовательных раундов вполне может привести к банкротству.
Ли Ин-сук сказал: «Пока неизвестно, когда закончится спад рынка, но, судя по ежемесячной структуре, он, скорее всего, продлится до декабря».
«Если это произойдет, увольнения и сокращение зарплат будет неизбежно. Мы не можем гарантировать, что выиграем каждое маркетинговое исследование, и не можем гарантировать, что все дополнительные инвестиции будут безубыточными.
«Сюй Тун, вы подготовили план увольнений?» Сюй Тун кивнул. «Ну, я выбрал четырёх кандидатов на увольнение.
Учитывая их возраст, должность, отдел, уровень зарплаты и так далее, они не должны оказать существенного влияния на деятельность компании».
Ли Жэньшу на мгновение задумался. «Есть ли среди них люди с очень высокой зарплатой?»
Сюй Тун тут же кивнул. «Да, я увольняю их пропорционально, так что один получает 7000 юаней в месяц и имеет срок действия визы».
«По сравнению со всеми сотрудниками это довольно много».
Фу Чэнь спросил: «Вы хотите заменить их кем-то с более низкой зарплатой? В конце концов, судя по предыдущему опыту, у более высоких зарплат есть свои причины, и они с большей вероятностью предоставят данные.
Ли Жэньшу покачала головой. «Нет, вероятность ненадёжна, ведь на неё влияет множество факторов».
«Самый безопасный подход — увольнять их пропорционально».
«Давайте передадим это предложение тёте Су. Фу Чэнь, оставайся за компьютером и записывай данные. Для нашего следующего маркетингового исследования давайте выберем социальный сектор. Я, пожалуй, более сведущ в этой области, и, судя по данным, предоставленным виртуальными сотрудниками, по социальному сектору данных немного больше.
Фу Чэнь встал и вернулся в свой кабинет. «Хорошо».
Хотя он заметил, что подобные всплывающие окна не появляются в часы, когда не проводятся маркетинговые исследования, сейчас это не имело значения.
Может, стоит ещё немного понаблюдать, вдруг будут какие-то исключения?
После того, как Сюй Тун представил предложение, Ли Жэньшу встал и направился прямиком в кабинет президента.
«Думаю, мне нужно объяснить это тёте Су».
